Wie geht es der Elektronikkette Gioi Di Dong in Indonesien?

Mit 5 Filialen erzielt Ereablue – die Elektronikeinzelhandelskette von Mobile World in Indonesien – einen Umsatz von fast 30 Milliarden VND pro Monat.

Herr Doan Van Hieu Em, CEO der beiden Einzelhandelsketten Gioi Di Dong und Dien May Xanh, gab bekannt, dass die Geschäftsergebnisse von Erablue in letzter Zeit kontinuierlich gestiegen sind. Mit den ersten fünf Filialen erreichte der Umsatz der Kette zunächst 3,5 Milliarden VND pro Monat an jeder Verkaufsstelle. Bislang ist dieser Betrag auf 6 Milliarden VND bzw. rund 30 Milliarden VND für die gesamte Kette gestiegen.

Zuvor hatte Herr Hieu Em auf der Investorenversammlung Mitte August bekannt gegeben, dass der Halbjahresumsatz der gesamten Kette 150 Milliarden VND erreicht habe. Der durchschnittliche Monatsumsatz pro Filiale lag bei über 5 Milliarden VND und damit über dem vietnamesischen Markt. Zu diesem Zeitpunkt erzielte Erablue auf Filialebene einen Gewinn vor Steuern, Abschreibungen und Zinsen (EBITDA).

Allerdings beträgt dieser Umsatz nur 0,5 % des Umsatzes seines „Bruders“ Dien May Xanh in Vietnam.

Vor einem neu eröffneten Erablue-Geschäft in Indonesien. Foto: Facebook Doan Van Hieu Em

Erablue ist ein Joint Venture zwischen Mobile World und Erafone Artha Retailindo, einer Tochtergesellschaft des größten indonesischen Technologiehändlers. Das Joint Venture eröffnete sein erstes Geschäft in Jakarta und expandierte anschließend nach Tangerang, einer Region, die als neuer Wirtschaftsmotor gilt. Nach der Fertigstellung des Geschäftsmodells wurde die Anzahl der Filialen im September auf sechs erhöht.

Der Vorstand von Mobile World erklärte einmal, das Potenzial des indonesischen Elektronikmarktes sei enorm und zwei- bis dreimal so groß wie das Vietnams. Das Unternehmen plant, bis Ende dieses Jahres 25 weitere Geschäfte auf dem Archipel zu eröffnen – die Hälfte des Plans vom Jahresanfang. Herr Hieu Em erklärte, die Suche nach Räumlichkeiten sei sehr schwierig. In Indonesien sind die Häuser oft eng beieinander und die Flächen klein. Um ein Erablue-Geschäft zu eröffnen, müssten fünf bis sieben benachbarte Gebäude angemietet werden.

Die Verbesserung der Rohertragsmargen ist ebenfalls ein wichtiges Ziel der Elektronikkette. Derzeit ist die Anzahl der Erablue-Filialen noch gering, was zu einer niedrigen Rohertragsmarge führt. Die Unternehmensleitung erklärte, dass eine moderate Ausweitung der Verkaufsstellen dem Unternehmen mehr Selbstvertrauen bei der Optimierung der Betriebseffizienz und der Steigerung der Gewinnmargen gebe.

Gioi Di Dong sieht seine Stärken und den Kundendienst als große Zukunftsperspektive, insbesondere in den Bereichen Lieferung und Installation. In Indonesien folgt der Markt dem Empfehlungsmodell: Einzelhändler stellen Fernseher im Geschäft auf, bieten Kunden die Möglichkeit, die Geräte anzusehen, und stellen sie anschließend dem Unternehmen vor, das die Lieferung und Installation übernimmt. Erablue hingegen setzt auf ein Full-Service-Modell: Das Unternehmen kauft die Produkte und übernimmt den gesamten Kundendienst für die Kunden.

Herr Hieu Em sagte, indonesische Kunden warten beim Kauf einer Klimaanlage oft eine ganze Woche auf die Lieferung und Installation. Er ist jedoch zuversichtlich, dass Erablue dies noch am selben Tag erledigen kann.

Ein aktueller Bericht von MNC Sekuritas, einem der größten Wertpapierunternehmen Indonesiens, schätzt, dass EraBlue das Potenzial hat, den Elektronikeinzelhandel des Landes mit seinem einzigartigen Verkaufskonzept, das das Markenzeichen von Ace Hardware und Electronic City – den beiden größten Elektronikhändlern Indonesiens – ist, aufzumischen. Erablue bietet ein um 5 % niedrigeres Preisniveau als die Ace-Hardware-Kette. Darüber hinaus bietet das vietnamesische Joint Venture längere Rückgabefristen, 0 % Ratenzahlung sowie kostenlosen Versand und Installationsservice. Bislang sind die Umsätze von Erablue im Vergleich zur Konkurrenz jedoch noch gering.

Siddhartha

Quellenlink: https://vnexpress.net/chuoi-dien-may-cua-the-gioi-di-dong-tai-indonesia-dang-kinh-doanh-ra-sao-4654073.html