40 % der Immobilienmakler, die in schwierigen Zeiten ihren Job gekündigt haben, sind auf den Markt zurückgekehrt?

Nach einer langen Phase der Stagnation, die sowohl der „Gesundheit“ des Marktes als auch der Immobilienbranche ernsthaft geschadet hat, zeigt der Immobilienmarkt seit Ende 2023 erste Anzeichen einer Erholung.

In der ersten Hälfte des zweiten Quartals dieses Jahres erholt sich der Immobilienmarkt und entwickelt sich von Monat zu Monat positiver. Eine Reihe von Immobilienprojekten in verschiedenen Segmenten wurden neu gestartet, gestartet, angekündigt und auf den Markt gebracht.

Mit der Erholung der Immobilienbranche haben Immobilienunternehmen, insbesondere Maklerunternehmen, einen Wettlauf um die Anwerbung von Fachkräften begonnen und verfolgen attraktive Rekrutierungsrichtlinien, um hochqualifizierte Maklerkräfte anzuziehen.

Forschungsdaten der Vietnam Association of Realtors (VARS) zeigen, dass die Zahl neuer Makler, die in den Immobilienmarkt eintreten und wieder zurückkehren, seit Jahresbeginn stark gestiegen ist. Allein in den ersten fünf Monaten des Jahres sind schätzungsweise rund 40 % der Makler in die Branche zurückgekehrt, verglichen mit der schwierigsten Zeit des Marktes.

Laut VARS-Statistiken kündigten im Jahr 2023 rund 70 % der Immobilienmakler ihre Stelle. Mehr als 90 % der Beschäftigten in der Immobilienbranche mussten Einkommenseinbußen hinnehmen. In den meisten immobilienbezogenen Unternehmen kam es zu einer Entlassungswelle.

Ein kürzlich vom Dat Xanh Services Institute of Economic - Financial - Real Estate Research (DXS-FERI) veröffentlichter Bericht zum Thema Maklergeschäft zeigt, dass die Wechselquote bei Immobilienmaklern zwar früher über 30 % lag, zum Zeitpunkt der Umfrage (erstes Quartal 2024) jedoch 13 % der Makler, die ihre Stelle gekündigt hatten, in die Branche zurückkehrten und dass 55 % der Makler, die ihre Stelle gekündigt hatten, voraussichtlich in naher Zukunft wieder einsteigen werden.

Kunden betrachten einen Kompass eines Immobilienprojekts in Hanoi (Foto: Ha Phong).

Die Beobachtungen der Reporter von Dan Tri in der Vergangenheit zeigen zudem, dass die aktuellen Maklerfirmen einen regelrechten Wettlauf um Personal starten. Sie haben zahlreiche Wettbewerbsaktivitäten mit attraktiven Konditionen, festen Gehältern und Provisionen gestartet, um ihre Größe zu steigern und über genügend Ressourcen für den Ausbau des Marktes und des Marktanteils zu verfügen.

Laut Herrn Nguyen Van Dinh, Vorsitzender von VARS, haben Immobilienmakler, die neu in den Markt eingetreten sind und auf diesen zurückgekehrt sind, vor der Erfahrung, in der vergangenen Periode in großer Zahl abwandern zu müssen, ebenfalls eine Revolution im Denken und eine vorsichtige Herangehensweise durchlaufen. Makler haben ihr Wissen und ihre beruflichen Fähigkeiten so vorbereitet, dass sie selbst einen Handelsplatz auswählen können, in den sie investieren möchten.

„Handelsräume mit vielfältigen und hochwertigen Warenquellen, Schulungsprogrammen und einer einheitlichen, professionellen Unternehmenskultur sind für das Personal der Immobilienbranche die erste Wahl“, sagte Herr Dinh.

Um qualifiziertes Maklerpersonal zu gewinnen und zu halten, müssen Maklerunternehmen einen Plan für die Aus- und Weiterbildung entwickeln. Insbesondere schaffen sie Bedingungen und bieten Maklern finanzielle Unterstützung für die Teilnahme an Schulungen, die Vertiefung ihrer Kenntnisse und die Ablegung der Immobilienmaklerprüfung.

Darüber hinaus ist es laut Herrn Dinh notwendig, attraktive Provisionsrichtlinien und flexible Bonuspakete zu entwickeln, um herausragende Makler oder solche, die ihre Ziele übertreffen, zu motivieren. Dies schafft auch ein professionelles Arbeitsumfeld, eine einheitliche Unternehmenskultur mit klaren Aufstiegsmöglichkeiten und attraktiven Sozialleistungen.

Der Leiter eines Immobilientransaktionsbüros in Hanoi teilte außerdem mit, dass die Aktivitäten des Büros in letzter Zeit lebhafter geworden seien. Neben der höheren Anzahl erfolgreicher Transaktionen als im Jahr 2023 wurden in dieser Zeit auch die Maklerrekrutierungsaktivitäten des Büros gefördert.

Laut dem oben genannten Leiter werden die neuen Bestimmungen des gerade verabschiedeten Gesetzes über das Immobiliengeschäft viele nicht professionelle Immobilienmakler ausschalten und so ein gesundes und transparentes Geschäftsumfeld für Immobilien schaffen.

Quelle: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/40-moi-gioi-bat-dong-san-bo-nghe-luc-kho-khan-da-tro-lai-thi-truong-20240608073306816.htm