ธุรกิจอสังหาฯ มุ่งลดราคาบ้าน

การให้เช่าผลิตภัณฑ์อสังหาริมทรัพย์จากลูกค้าในราคาที่น่าดึงดูด การมอบของขวัญอันมีค่า และการหักจากราคาบ้านโดยตรง... เป็นวิธีการที่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ใช้ในการลดราคาบ้าน

นักลงทุนนำเสนอโปรแกรมส่งเสริมการขายมากมายเพื่อดึงดูดผู้ซื้อ

วิธีลดราคาบ้าน

โครงการ Caraworld Cam Ranh ซึ่งลงทุนโดยบริษัท KN Cam Ranh จำกัด ครอบคลุมพื้นที่เกือบ 800 เฮกตาร์ ซึ่งรวมถึงทาวน์เฮาส์ วิลล่า อพาร์ทเมนท์ โรงแรม ฯลฯ และถูกเสนอขายโดยนักลงทุนในราคาต่ำที่สุดที่ 75 ล้านดองต่อตารางเมตร ซึ่งเทียบเท่ากับทาวน์เฮาส์ริมชายหาดราคาประมาณ 7 พันล้านดอง

นักลงทุนรายนี้ยังเสนอนโยบายการขายมากมาย เช่น มอบเงิน 500 ล้านดองให้กับลูกค้าที่ซื้อบ้านในโครงการนี้ทันที ส่วนลด 12% สำหรับลูกค้าที่ชำระเงินเร็ว โดยเงินทั้งหมดจะถูกหักออกจากมูลค่าบ้านที่ลูกค้าซื้อโดยตรงเพื่อลดราคาบ้าน

โครงการทาวน์เฮาส์ Artisan Park ในเมืองใหม่ Thu Dau Mot (จังหวัด Binh Duong ) ซึ่งลงทุนโดย Gamuda Land Group มีพื้นที่ 5.6 เฮกตาร์ ประกอบด้วยทาวน์เฮาส์เชิงพาณิชย์ 349 ยูนิต ราคาขายปัจจุบันอยู่ที่ 4,000 ล้านดองต่อยูนิตขึ้นไป ผู้ลงทุนตกลงเช่าบ้านจากลูกค้าเป็นระยะเวลา 4 ปี มูลค่า 600 ล้านดอง โดยผู้ลงทุนจะหักเงินจำนวนนี้จากราคาบ้านของลูกค้าโดยตรง

การแจกของขวัญหรือให้เช่าผลิตภัณฑ์ของลูกค้าในราคาสูงเป็นวิธีหนึ่งในการลดราคาบ้านแทนที่จะลดราคาโดยตรง

ในส่วนของอพาร์ตเมนต์ นักลงทุนหลายรายก็มีนโยบายปล่อยเช่าบ้านให้ลูกค้าเมื่อซื้อบ้าน เช่น กลุ่มบริษัทฟูดงที่มีนโยบายปล่อยเช่าอพาร์ตเมนต์ราคา 15 ล้านบาท/เดือน ภายใน 3 ปี ที่โครงการฟูดงสกายการ์เด้น เมืองดีอาน จังหวัดบิ่ญเซือง ส่วนกลุ่มบริษัทบีคอนส์ก็มีนโยบายปล่อยเช่าอพาร์ตเมนต์ราคา 12 ล้านบาท/เดือน ภายใน 3 ปี สำหรับอพาร์ตเมนต์ที่ขายในบิ่ญเซืองเช่นกัน

โครงการที่ดินในเมืองใหม่ดึ๊กฮวาของกลุ่มบริษัทอันนง ในเมือง ลอง อาน เปิดขายในราคา 30 ล้านดองต่อตารางเมตร เพื่อลดราคา นักลงทุนจึงได้กำหนดนโยบายมอบมินิอพาร์ตเมนต์ในโครงการนี้ให้กับลูกค้าที่ซื้อที่ดินเป็นระยะเวลา 5 ปี หลังจากนั้น นักลงทุนจะนำอพาร์ตเมนต์ที่มอบให้กับลูกค้ากลับมาเช่าคืนในราคา 120 ล้านดองต่อ 5 ปี จากนั้นหักเงินจำนวนดังกล่าวออกจากมูลค่าที่ดินที่ลูกค้าซื้อโดยตรง

กลุ่มบริษัทนัมลองมีนโยบายมอบรถยนต์มูลค่ากว่า 2 พันล้านดอง เมื่อลูกค้าซื้อวิลล่ามูลค่ากว่า 2 หมื่นล้านดอง ณ โครงการวอเตอร์พอยต์นัมลอง ในเมืองลองอัน หากลูกค้าไม่ต้องการรับรถยนต์เป็นของขวัญ มูลค่าของรถยนต์จะถูกคำนวณเป็นเงินสดและหักออกจากมูลค่าบ้านที่ลูกค้าซื้อโดยตรง

นอกจากนี้ นามลองยังมอบบัตรกำนัลมูลค่า 350 ล้านดองให้กับลูกค้าอีกด้วย ลูกค้ายังสามารถหักเงินจากมูลค่าบ้านที่ซื้อได้โดยตรง เพื่อลดมูลค่าสัญญาที่ต้องชำระ

ทำไมไม่ลดราคาบ้านโดยตรงล่ะ?

นักลงทุนหลายรายมองว่า การให้ของขวัญหรือเช่าสินค้าจากลูกค้าในราคาสูงถือเป็นวิธีลดราคาบ้าน แทนที่จะลดราคาบ้านลงต่ำกว่าราคาตลาดปัจจุบันโดยตรง

คุณโว แถ่ง ดัต กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท เตย์ ไซ่ง่อน เรียลเอสเตท จอยท์ สต็อก จำกัด กล่าวว่า นักลงทุนจะขายบ้านได้ยากมากในราคาตลาดปัจจุบัน “ดังนั้น นักลงทุนจึงเพิ่มราคาบ้านขึ้นประมาณ 10% หรือสูงกว่าราคาตลาดปัจจุบัน เพื่อสร้างระดับราคาใหม่ ในการขายบ้าน นักลงทุนจะใช้นโยบายต่างๆ เช่น การให้ของขวัญ หรือให้เช่าคืน... จากนั้นจึงคำนวณเงินหักจากมูลค่าบ้าน เพื่อให้มูลค่าบ้านเท่ากับระดับราคาซื้อขายในตลาดปัจจุบัน” คุณดัตกล่าว

นายดาท กล่าวว่า ด้วยนโยบายนี้ เมื่อตลาดมีการเคลื่อนไหว ผู้ลงทุนสามารถหยุดนโยบายการขายดังกล่าว และปล่อยให้ราคาบ้านกลับไปสู่มูลค่าเดิมที่ผู้ลงทุนกำหนดไว้ โดยไม่ทำให้เกิดการผันผวนของราคา ส่งผลให้ราคาเพิ่มขึ้นจนกระทบต่อจิตวิทยาของลูกค้า

หลายความเห็นบอกว่าตลาดกำลังเผชิญความยากลำบาก นักลงทุนต้องลดราคาบ้านเพื่อให้ผู้มีรายได้น้อยสามารถซื้อบ้านได้ และตลาดก็ค่อยๆ สูญเสียผลิตภัณฑ์อสังหาริมทรัพย์ระดับกลางหรือราคาถูกไป

อย่างไรก็ตาม คุณเหงียน ฮวง ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์อิสระในนครโฮจิมินห์ ระบุว่า นักลงทุนไม่สามารถรับมือกับการลดราคาบ้านได้ เหตุผลก็คือระยะเวลาในการขอใบอนุญาตตามกฎหมายของโครงการใช้เวลาประมาณ 3-5 ปี ในขณะที่การซื้อที่ดิน นักลงทุนจำเป็นต้องใช้เงินทุนจำนวนมาก และมักกู้ยืมจากธนาคารที่มีอัตราดอกเบี้ยค่อนข้างสูง ดอกเบี้ยธนาคารจะถูกคำนวณโดยตรงจากราคาบ้านที่ขายให้กับลูกค้า นอกจากนี้ ภาษีที่ดินก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน... ดังนั้น ราคาบ้านจึงต้องเพิ่มขึ้น ไม่ใช่ลดลง

“เรื่องราวของการลดราคาบ้านกำลังถูกนำมาปรับใช้กับนโยบายการขายโดยนักลงทุน นักลงทุนหลายรายอาจผลักดันโครงการให้มีมูลค่าสูงขึ้น ขึ้นราคาอสังหาริมทรัพย์ จากนั้นจึงนำนโยบายการขายต่างๆ เช่น การให้เงิน การให้ของขวัญล้ำค่า และการแปลงเป็นเงินสดเพื่อลดราคาบ้าน... ทั้งหมดนี้ล้วนอยู่ในความคิดของนักลงทุนที่ต้องการขายสินค้าและแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าการซื้อบ้านในช่วงเวลานี้จะได้รับสิทธิประโยชน์มากมาย” คุณฮวงกล่าว

ที่มา: https://baodautu.vn/batdongsan/kinh-doanh-dia-oc-tim-cach-giam-gia-nha-d234883.html