Davipharm – การเดินทาง 20 ปีจากจุดเริ่มต้นอันแสนเรียบง่ายสู่ผู้บุกเบิกเทรนด์
Davipharm ซึ่งเป็นสมาชิกของ Adamed Group ก่อตั้งเมื่อปี 2547 โดยมีโรงงานอยู่ที่ บิ่ญเซือง และเติบโตจากบริษัทขนาดเล็กจนกลายเป็นหนึ่งในบริษัทเภสัชกรรมชั้นนำในเวียดนาม
ความสำเร็จของทีมขายและการตลาด
Davipharm ก่อตั้งทีมขายผ่านระบบค้าปลีกและโรงพยาบาลในเดือนมิถุนายน 2563 โดยเริ่มจากช่องทางการจัดจำหน่ายเฉพาะราย เดิมทีทีมมีพนักงานเพียง 6 คน และในปี 2567 ได้เพิ่มจำนวนเป็น 130 คน ซึ่งรวมถึงทีมขาย ทีมการตลาด และทีมแพทย์ ในปี 2563 Davipharm เข้าถึงร้านขายยาเพียงประมาณ 100 แห่ง ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีจำหน่ายในร้านขายยา 12,000 แห่งทั่วประเทศ
 |
| Davipharm ขยายโฟกัสธุรกิจด้วยทีมขายที่แข็งแกร่ง |
สิ่งที่ทำให้ Davipharm แตกต่างในอุตสาหกรรมคือความมุ่งมั่นในการนำเสนอผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงที่ได้มาตรฐาน EU-GMP และการถ่ายทอดเทคโนโลยีจาก Adamed Pharma หนึ่งในบริษัทเภสัชกรรมและชีวเภสัชภัณฑ์ชั้นนำของโปแลนด์ เมื่อผสานกับบริการที่ยืดหยุ่นและเป็นมืออาชีพที่ปรับให้เหมาะกับความต้องการของลูกค้า Davipharm จึงได้สร้างข้อได้เปรียบทางการแข่งขันในตลาด
ท่ามกลางการแข่งขันในการสร้างโรงงานที่ตรงตามมาตรฐาน EU-GMP แนวโน้มการควบรวมกิจการระหว่างบริษัทข้ามชาติและบริษัทเภสัชกรรมในประเทศ และการเจรจาต่อรองราคายาใหม่ในการประมูล Davipharm ยังคงรักษาตำแหน่งผู้บุกเบิกด้วยผลิตภัณฑ์คุณภาพดีในราคาที่เอื้อมถึง
ปี 2564 นับเป็นก้าวสำคัญของ Davipharm ด้วยการได้รับการรับรองให้เป็นเขต HP Zone แห่งแรกในเวียดนาม ซึ่งเชี่ยวชาญด้านการผลิตยาชนิดแข็งที่ออกฤทธิ์สูง รวมถึงยารักษามะเร็ง ในปีเดียวกันนั้น บริษัทได้รับการรับรองมาตรฐาน EU-GMP เป็นรายแรก และกลายเป็นหนึ่งในบริษัทยาไม่กี่แห่งในเวียดนามที่ได้รับการรับรองมาตรฐานคุณภาพอันทรงเกียรตินี้
 |
| ภายในพื้นที่ผลิตยาที่มีการเคลื่อนไหวสูงของ Davipharm |
ปี 2565 ถือเป็นอีกหนึ่งความสำเร็จอันโดดเด่น เมื่อ Davipharm ชนะการประมูลระดับประเทศ ด้วยมูลค่าการประมูลรวมกว่า 7 แสนล้านดอง ผลิตภัณฑ์และบริการคุณภาพสูงของ Davipharm ได้รับความไว้วางใจจากบุคลากร ทางการแพทย์ ในโรงพยาบาลและร้านขายยาทั่วประเทศ
รายงานประจำไตรมาส 1/2567 ของ IQVIA ระบุว่า Davipharm เติบโตอย่างแข็งแกร่งถึง 28% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน ขณะที่ตลาดยาในเวียดนามเติบโต 7% สำหรับช่องทางค้าปลีก ตลาดเติบโต 3% โดย Davipharm เติบโต 17% ส่วนช่องทางโรงพยาบาล ตลาดเติบโต 13% โดย Davipharm เติบโต 37% กิจกรรมทางการตลาด การรับรู้ผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงที่เพิ่มขึ้น และการบริการลูกค้าที่ทุ่มเท ช่วยให้ Davipharm ไต่ขึ้นมาอยู่ที่อันดับ 21 ในตลาดยา ในบรรดาบริษัทในประเทศ Davipharm ไต่ขึ้นมาอยู่ที่อันดับ 9 และยอดขายยาตามใบสั่งแพทย์ในโรงพยาบาล ปัจจุบัน Davipharm อยู่อันดับที่ 5
การขยายวิสัยทัศน์และกลยุทธ์ในอนาคต
ในปี พ.ศ. 2567 ดาวิฟาร์มได้เข้าร่วมการประชุมวิชาการสำคัญๆ ที่จัดโดยสมาคมและโรงพยาบาลทั่วประเทศ โดยมีแพทย์เข้าร่วมมากกว่า 2,000 คน นอกจากนี้ บริษัทยังจัดโครงการ ให้ความรู้ ด้านพยาธิวิทยาและผลิตภัณฑ์แก่ร้านขายยา 6,000 แห่ง และได้เข้าร่วมงานแสดงสินค้าเภสัชกรรมทั้งในและต่างประเทศ
เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่เน้นด้านสุขภาพหัวใจและหลอดเลือด เบาหวาน และสุขภาพของผู้ชาย Davipharm ได้เปิดตัวเว็บไซต์ themlauthemdamsau.com ซึ่งช่วยให้ผู้ป่วยสามารถประเมินสถานะสุขภาพของผู้ชายด้วยตนเอง รับคำแนะนำผ่านสายด่วน และสั่งซื้อยาตามใบสั่งแพทย์ออนไลน์ สำหรับช่องทางการจัดจำหน่าย ยังมีการพัฒนาฟีเจอร์ใหม่ๆ มากมาย เช่น การลงทะเบียนเข้าร่วมโปรแกรมการมีส่วนร่วมระยะยาว การติดตามยอดขาย และการประเมินผลตอบแทนของลูกค้า
บริษัทได้ร่วมมือกับกรมเวชศาสตร์ป้องกัน กระทรวงสาธารณสุข ตั้งแต่ปี พ.ศ. 2564 เป็นต้นไป เพื่อจัดโครงการตรวจคัดกรองโรคไม่ติดต่อเรื้อรังฟรี ณ ร้านขายยาเป็นประจำทุกปี ในปี พ.ศ. 2567 โครงการนี้จะนำไปปฏิบัติที่กรุงฮานอย ดานัง ดั๊กลัก นาตรัง เกิ่นเทอ และโฮจิมินห์ โดยมีเป้าหมายในการคัดกรองผู้ป่วยรวม 10,000 ราย
Davipharm ได้ดำเนินกลยุทธ์และโครงการริเริ่มที่สำคัญต่างๆ เพื่อปรับปรุงความสามารถในการตอบสนองความต้องการของตลาดที่กำลังเติบโต ช่องทางการค้าปลีกมีเป้าหมายที่จะนำผลิตภัณฑ์ของ Davipharm เข้าสู่ร้านขายยา 20,000 แห่ง โดยแต่ละแห่งมีผลิตภัณฑ์อย่างน้อย 10 รายการ สำหรับช่องทางการจัดจำหน่ายในโรงพยาบาล Davipharm มุ่งมั่นที่จะเป็นส่วนหนึ่งของแพ็คเกจผลิตภัณฑ์หลักส่วนใหญ่ในการประมูลระดับประเทศ เพื่อเป็นตัวเลือกที่แพทย์เลือกเป็นอันดับแรก เพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ได้มาตรฐานสากลในราคาที่สมเหตุสมผล ซึ่งจะช่วยลดภาระทางการเงินของผู้ป่วยชาวเวียดนาม
ด้วยความทะเยอทะยานที่จะเป็นผู้ผลิตยาชั้นนำและผู้ส่งออกยาอันดับหนึ่งในเวียดนาม Davipharm วางแผนที่จะลงทุนในโครงสร้างพื้นฐานเพื่อเพิ่มกำลังการผลิตและความสามารถในการจัดเก็บ โดยพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ 12 รายการต่อปีสำหรับตลาดต่างประเทศ
เส้นทางการพัฒนาของ Davipharm ตลอด 20 ปีที่ผ่านมาเป็นเครื่องพิสูจน์ถึงความมุ่งมั่นอย่างไม่ลดละในการทำงานเป็นทีมและความยืดหยุ่น เพื่อมุ่งสู่วิสัยทัศน์ร่วมกัน ความพยายามอย่างต่อเนื่องนำมาซึ่งความสำเร็จอันโดดเด่น ซึ่งนำพา Davipharm ไปสู่จุดสูงสุดในอุตสาหกรรมยา
การแสดงความคิดเห็น (0)