อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ของจีนไม่ซ่อนตัวอยู่ภายใต้แบรนด์ญี่ปุ่นอีกต่อไป

บริษัทเทคโนโลยีและเครื่องใช้ในบ้านของจีนกำลังเปลี่ยนกลยุทธ์โดยเข้าสู่ตลาดด้วยแบรนด์ดั้งเดิมของตนเองแทนที่จะใช้แบรนด์อเมริกันและญี่ปุ่นที่ซื้อกิจการมา

ไฮเออร์ เปิดตัวเพื่อจำหน่ายแบรนด์ย่อย Aqua ในเวียดนาม

ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา บริษัทเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านของจีนอย่าง Midea, Haier และ Hisense ต่างพากันเข้าซื้อแบรนด์เก่าแก่จากสหรัฐอเมริกา ยุโรป และญี่ปุ่นอย่างต่อเนื่อง และใช้ “จุดแข็ง” เหล่านี้เพื่อเจาะตลาดต่างประเทศที่เหมาะสม บริษัทเหล่านี้พัฒนาแบรนด์ดั้งเดิมของตนเองภายในประเทศเท่านั้น เพื่อตอบโจทย์ตลาดภายในประเทศ

นับตั้งแต่เกิดการระบาดใหญ่ กลยุทธ์ของพวกเขาก็ค่อยๆ เปลี่ยนแปลงไป โลโก้ของ Hisense และ Haier ปรากฏให้เห็นในงาน กีฬา ระดับโลก... แทนที่จะหลบซ่อน บริษัทเหล่านี้กลับปรากฏตัวในตลาดต่างประเทศอย่างมั่นใจ

กลยุทธ์เดียวกันนี้กำลังถูกนำมาใช้ในเวียดนาม หลังจากหลายปีที่ “หลบซ่อน” และทำธุรกิจภายใต้ชื่อบริษัทญี่ปุ่น บัดนี้บริษัทจีนได้ปรากฏตัวอย่างเปิดเผยในตลาดภายในประเทศเป็นครั้งแรก

ก้าวเข้าสู่แสงสว่าง

ปัจจุบันแบรนด์ใหญ่ๆ ทั่วโลก หลายแบรนด์เป็นของบริษัทจีน Haier, Hisense, Midea, TCL... ได้เข้าซื้อกิจการแบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าเก่าแก่จากอเมริกา ยุโรป และญี่ปุ่นจำนวนมาก เช่น Toshiba, Sanyo, Candy และ GE Appliance

นี่เป็นกระบวนการที่ดำเนินมายาวนานหลายทศวรรษ ในฐานะช่องทางให้ธุรกิจในประเทศที่มีประชากรหลายพันล้านคนก้าวออกสู่ตลาดโลก วิธีการนี้แสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพระดับสูง ทำให้บริษัทจีนก้าวขึ้นเป็นผู้นำในหลายสาขา Hisense และ TCL ติดอันดับ 3 แบรนด์ทีวีชั้นนำของโลก นอกจากนี้ Haier ยังเป็นบริษัทอิเล็กทรอนิกส์ที่มีรายได้รวมสูงสุด รองจาก Samsung, LG หรือ Sony

ปัจจุบัน ไฮเซนส์เป็นผู้ผลิตทีวีรายใหญ่อันดับสองของโลกในแง่ของยอดขาย โดยเป็นเจ้าของโตชิบา ภาพ: ไฮเซนส์

หลังจากช่วงหนึ่งที่ซ่อนตัวอยู่ภายใต้ "ฉลาก" ของญี่ปุ่นและยุโรป บริษัทจีนเหล่านี้ก็เปลี่ยนทิศทาง โดยใช้แบรนด์ดั้งเดิมของตนในการเข้าสู่ตลาดนอกแผ่นดินใหญ่

ในช่วงกลางปี 2567 ไฮเซนส์ได้เลือกเปิดตัวยูโรในตลาดเวียดนาม โดยเป็นพันธมิตรกับยูฟ่า ซึ่งเป็นผู้สนับสนุนการแข่งขันฟุตบอลระดับยุโรปที่สำคัญ ความจริงแล้ว บริษัทนี้จำหน่ายทีวีแท้ภายใต้แบรนด์โตชิบามาเป็นเวลานาน บริษัทจีนรายนี้ได้เข้าซื้อกิจการแผนกอุปกรณ์โสตทัศนูปกรณ์ของบริษัทในปี 2560

ในทำนองเดียวกัน ไฮเออร์เพิ่งเปิดตัวเครื่องซักผ้า 3 เครื่องในเวียดนาม ซึ่งเป็นเครื่องแรกในระบบนิเวศขนาดใหญ่ของบริษัท บริษัทนี้เป็นเจ้าของแบรนด์ซันโย จากนั้นเปลี่ยนชื่อเป็นอควา และจำหน่ายผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านหลากหลายประเภท เช่น เครื่องซักผ้า เครื่องปรับอากาศ ตู้เย็น และอื่นๆ

ในบรรดา “4 บริษัทเครื่องใช้ไฟฟ้าจีนรายใหญ่” ในเวียดนาม Midea มีสถานะที่ค่อนข้างเงียบเหงากว่า โดยยังคงจำหน่ายสินค้าผ่านแบรนด์ Toshiba และแบรนด์ย่อย Comfee เป็นหลัก โดยดำเนินธุรกิจหลักในเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัว เครื่องปรับอากาศขนาดใหญ่ และเครื่องปรับอากาศสำหรับอุตสาหกรรม

ไม่มีการเลือกปฏิบัติต่อสินค้าจีนอีกต่อไป

การใช้หลายแบรนด์เพื่อเจาะตลาดใหม่เป็นแนวทางปฏิบัติทั่วไปของบริษัทจีน อย่างไรก็ตาม มีความแตกต่างอย่างมากระหว่างวิธีการดำเนินธุรกิจของบริษัทโทรศัพท์มือถือและบริษัทอิเล็กทรอนิกส์

Oppo, vivo หรือ realme ล้วนมีบริษัทแม่ BBK ในประเทศจีน อย่างไรก็ตาม ทั้งสองแบรนด์นี้ดำเนินงานอย่างอิสระ โดยมีช่องทางการจัดจำหน่ายและการรับประกันที่แยกจากกัน เช่นเดียวกับ Honor และ Huawei ทั้งสองแบรนด์นี้เคยอยู่ภายใต้ Huawei แต่ดำเนินงานอย่างอิสระ

อย่างไรก็ตาม เมื่อไฮเซนส์และไฮเออร์เข้าสู่ตลาดอิเล็กทรอนิกส์ในเวียดนาม พวกเขาใช้แพลตฟอร์มที่มีอยู่ของบริษัทสาขา บุคลากร เครือข่ายธุรกิจ และบริการหลังการขายของบริษัทเหล่านี้ถูกแบ่งปัน

Haier มีตำแหน่งสูงกว่า Aqua โดยขายเครื่องซักผ้าราคาแพงเช่น Samsung และ LG

การเข้าซื้อกิจการแบรนด์ที่มีชื่อเสียงอย่าง Aqua และ Toshiba ช่วยให้บริษัทจีนเข้าสู่ตลาดได้ง่ายและปลอดภัยมากขึ้นด้วยต้นทุนที่ต่ำลง พวกเขาไม่จำเป็นต้องลงทุนด้านการโฆษณามากเกินไปในช่วงเริ่มต้น

ปัจจุบัน แบรนด์ดั้งเดิมอย่าง Hisense หรือ Haier แข็งแกร่งมากพอในระดับโลก ไม่จำเป็นต้องซ่อนตัวอยู่เบื้องหลังแบรนด์ญี่ปุ่นอีกต่อไป พวกเขาต้องการสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์เองเพื่อเพิ่มความภักดีและมูลค่าในระยะยาว" คุณ Huy Nguyen ตัวแทนของ CellphoneS ซึ่งเป็นระบบจำหน่ายเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน กล่าวกับ Tri Thuc - ZNews

ในขณะเดียวกัน นาย Pham Quoc Bao Duy ผู้อำนวยการฝ่ายอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์ของ FPT Shop กล่าวว่าผู้ใช้ในประเทศก็เริ่มเปลี่ยนพฤติกรรมการซื้อของของตนไปทีละน้อยเช่นกัน

“ผู้บริโภคค่อยๆ สูญเสียอคติที่มีต่อแบรนด์จีนไป เพราะฐานลูกค้าของพวกเขามีอายุน้อยลง พวกเขามักจะเลือกผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับความต้องการ เมื่อแบรนด์ย่อยประสบความสำเร็จ พวกเขาก็ใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้เพื่อสื่อสารและสร้างความไว้วางใจ” คุณบ๋าวซุย กล่าว

อย่างไรก็ตาม บริษัทที่ดูแลหลายแบรนด์และดำเนินการควบคู่กันไปก็อาจก่อให้เกิดผลกระทบเชิงลบได้เช่นกัน ปัจจุบัน Hisense และ Haier อยู่ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ระดับสูงกว่าแบรนด์ย่อย โดยจำหน่ายสินค้าราคาแพง

อย่างไรก็ตาม เมื่อมีการขยายตัว ก็เป็นไปได้อย่างมากที่ผลิตภัณฑ์สองชิ้นจากบริษัทเดียวกันจะมีราคาเท่ากัน "ซึ่งขัดแย้งกัน"

ที่มา: https://znews.vn/dien-may-trung-quoc-khong-con-giau-minh-duoi-mac-nhat-ban-post1558973.html