ค้าปลีกฟื้นตัว เครือข่าย WinMart เริ่มทำกำไร

ลูกค้าซื้อของที่ซูเปอร์มาร์เก็ตเครือ WinCommerce

ข้อมูลจากสำนักงานสถิติแห่งชาติ ระบุว่า ยอดขายปลีกสินค้าในช่วง 7 เดือนแรกของปี 2567 อยู่ที่ 2,801.1 ล้านล้านดอง คิดเป็น 77.3% ของยอดรวม และเพิ่มขึ้น 7.4% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน (หากไม่รวมปัจจัยด้านราคาแล้ว จะเพิ่มขึ้น 4.3%)

โดยกลุ่มอาหารและโภชนาการ ขยายตัว 10.7% เครื่องใช้ไฟฟ้า เครื่องมือ เครื่องใช้ภายในบ้าน ขยายตัว 11.1% เสื้อผ้าสำเร็จรูป ขยายตัว 9.1% ยานพาหนะ (ไม่รวมรถยนต์) ขยายตัว 3.4% และสินค้าทางวัฒนธรรมและ การศึกษา ขยายตัว 11.2%

ผลประกอบการของธุรกิจค้าปลีกฟื้นตัวขึ้นเมื่อเทียบกับฐานที่ต่ำในช่วงเดียวกันของปีก่อน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ระบบจุดขายที่ใหญ่ที่สุดในเวียดนามอย่างเครือร้าน WinMart ของMasan ยังคงรักษา "ภาพลักษณ์" ไว้ได้ โดยมีรายได้และกำไรเป็นบวก

เครือข่าย WinMart คาดว่าจะทำกำไรได้ตั้งแต่เดือนมิถุนายน 2567

ในด้านประสิทธิภาพ เครือข่าย WinMart เริ่มมีกำไรเป็นบวกตั้งแต่เดือนมิถุนายน 2567 หลังจากการปรับโครงสร้างระบบร้านค้าและนำโซลูชันมาปรับใช้อย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ ในไตรมาสที่สองของปี 2567 WinCommerce (บริษัทที่บริหารเครือข่าย WinMart/WinMart+/WiN) มีรายได้เพิ่มขึ้น 9.2% ในช่วงเวลาเดียวกัน คิดเป็นมูลค่า 7,844 พันล้านดองทั่วทั้งเครือข่าย

นี่คือผลลัพธ์จากการปรับปรุงและพัฒนาร้านค้า WiN (มุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภคในเมือง) และ WinMart+ Rural (ให้บริการผู้บริโภคในชนบท) โดยร้านค้าทั้งสองรูปแบบนี้มีประสิทธิภาพที่โดดเด่นเมื่อเทียบกับรูปแบบเดิม โดยมีอัตราการเติบโตที่ 6.3% และ 10.7% ตามลำดับในไตรมาสที่สองของปี 2567 เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกัน

การเติบโตของ WinCommerce (WCM) เร่งตัวขึ้นถึง 6.8% ในไตรมาสที่ 2 ปี 2024 และ 9.7% ในเดือนมิถุนายนเพียงเดือนเดียว ซึ่งขับเคลื่อนโดยปริมาณการเข้าใช้ร้านค้าที่เพิ่มขึ้น ซึ่งเป็นสัญญาณที่ชัดเจนของเส้นทางที่ยั่งยืนสู่ความสามารถในการทำกำไรในช่วงเวลาที่กำลังจะมาถึง

คาดว่าระบบ Winmart จะยังคงทำกำไรได้ในช่วงสองไตรมาสสุดท้ายของปี โดยคาดว่ารายได้จะเติบโตมากกว่า 9% รายงานการวิเคราะห์ของ Bao Viet Securities ระบุว่า "ในช่วงครึ่งแรกของปี 2567 WCM จะมุ่งเน้นการเปลี่ยนร้านค้า WinMart+ ที่มีอยู่ให้เป็น WiN ในเขตเมือง และ WinMart+ Rural ในเขตชนบทมากขึ้น"

รูปแบบร้านค้าใหม่ทั้งสองรูปแบบนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง WinMart+ Rural แสดงให้เห็นถึงผลการดำเนินงานที่น่าประทับใจ โดยมีอัตราการเติบโตของรายได้ LFL (ร้านค้าที่เปิดก่อนปี 2566) ของแต่ละสาขาสูงกว่าค่าเฉลี่ยของเครือข่าย รูปแบบร้านค้าใหม่ทั้งสองรูปแบบนี้ยังสร้างกำไรสุทธิให้กับร้านค้า LFL ในช่วงครึ่งแรกของปี 2567 อีกด้วย” นี่แสดงให้เห็นว่า WCM ได้ค้นพบโมเดลที่ประสบความสำเร็จ พร้อมสำหรับการขยายธุรกิจที่ทำกำไร

ในปี 2566 WinCommerce (WCM) ได้ดำเนินการปรับโครงสร้างใหม่เสร็จสิ้น และกลับมาใช้กลยุทธ์การขยายจุดขาย โดยเน้นที่รูปแบบแยกกันสำหรับแต่ละภูมิภาคและกลุ่มลูกค้า

ภายใต้กลยุทธ์ “จุดขายแห่งชีวิต” เครือร้านค้า WiN มุ่งเน้นกลุ่มลูกค้าในเมือง ส่งผลให้ยอดขายเติบโต 7.3% ขณะที่ร้านค้า WinMart+ ในชนบท มุ่งเน้นการนำเสนอสินค้าคุณภาพราคาประหยัดที่หลากหลาย ส่งผลให้ยอดขายเติบโต 11.2% WinCommerce เป็นผู้นำตลาด โดยมีส่วนแบ่งตลาดมากกว่า 50% ของจำนวนจุดขายค้าปลีกสมัยใหม่

เครือข่ายค้าปลีกขยายตัวเพื่อรองรับคลื่นการฟื้นตัวของผู้บริโภค

นอกจากการพัฒนาในเขตเมืองแล้ว WinCommerce ยังมุ่งเน้นการพัฒนาในเขตชนบทอีกด้วย ด้วยประชากร 65% อาศัยอยู่ในเขตชนบท และมีขนาดตลาดประมาณ 5 หมื่นล้านดอลลาร์สหรัฐ จึงเป็นพื้นที่ที่อุดมสมบูรณ์สำหรับผู้ค้าปลีกยุคใหม่ที่จะเข้ามาใช้ประโยชน์

ณ เดือนมิถุนายน 2567 WCM มีจุดจำหน่ายสินค้า 3,673 จุด และเปิดร้านค้าใหม่ 40 แห่งนับตั้งแต่เดือนธันวาคม 2566 WCM วางแผนที่จะเร่งเปิดร้านค้าในช่วงครึ่งหลังของปี 2567 โดยตั้งเป้ามีจุดจำหน่ายสินค้า 4,000 จุดทั่วประเทศในปีนี้

ด้วยฐานที่ต่ำตั้งแต่ปี 2566 เป็นต้นมา คาดการณ์ว่าธุรกิจค้าปลีกจะยังคงรักษาการเติบโตในช่วงครึ่งหลังของปี 2567 อย่างไรก็ตาม ธุรกิจค้าปลีกแต่ละแห่งก็มีเรื่องราวของตัวเองในการคาดการณ์การเติบโต

มาซานตั้งเป้ารายได้ของระบบ WinMart ไว้ที่ 6 หมื่นล้านดองภายในปี 2571 โดยมีอัตรากำไรประมาณ 3-5% จากจำนวนร้านค้า/ซูเปอร์มาร์เก็ตประมาณ 8,000 แห่ง อัตราการเติบโตเฉลี่ยอยู่ที่ 15% ใน 5 ปี เทียบกับรายได้ปี 2566 ที่ประมาณ 3 หมื่นล้านดอง

จากข้อมูลของยูโรมอนิเตอร์ ขนาดของตลาดค้าปลีกสมัยใหม่ของเวียดนามจะเพิ่มขึ้นเป็น 2 หมื่นล้านดอลลาร์สหรัฐภายในทศวรรษหน้า ซึ่งหมายความว่าตลาดนี้ยังมีโอกาสมากมายสำหรับธุรกิจค้าปลีกในการขยายการดำเนินงานและเพิ่มรายได้

ด้วยระบบ WinMart ด้วยข้อได้เปรียบของการทำงานร่วมกันของ Masan Consumer ซึ่งเป็นบริษัทชั้นนำในตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคที่มีแบรนด์ Chinsu, Omachi... ทำให้บริษัทมีโอกาสที่จะเติบโตอย่างแข็งแกร่งไปพร้อมกับการฟื้นตัวของกำลังซื้อของผู้บริโภค

ในเวียดนาม WinCommerce เป็นผู้ค้าปลีกยุคใหม่รายเดียวที่มีข้อได้เปรียบด้านขนาดจุดขาย โดยสืบทอดความแข็งแกร่งด้านการผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคจาก Masan Consumer ซึ่งเป็นบริษัทในเครือของ Masan และเป็นเจ้าของ Supra ซึ่งเป็นบริษัทโลจิสติกส์ที่สร้างขึ้นเอง Supra ก่อตั้งขึ้นในปี พ.ศ. 2565 และสนับสนุนระบบค้าปลีกของ WinCommerce เพื่อลดต้นทุนลง 11%

ในช่วงครึ่งหลังของปี 2567 WinCommerce ยังคงมุ่งเน้นการสร้างผลกำไรหลังหักภาษี โดยเร่งการเติบโตของ LFL ให้อยู่ที่ 8-9% เมื่อเทียบกับปีก่อน พร้อมกับเร่งเปิดร้านค้าใหม่ประมาณ 100 สาขาต่อไตรมาส WCM จะยังคงเสริมสร้างความแข็งแกร่งให้กับธุรกิจในพื้นที่ชนบทด้วยโมเดล WinMart+ Rural

ที่มา: https://laodong.vn/kinh-doanh/ban-le-hoi-phuc-chuoi-winmart-bat-dau-co-loi-nhuan-1382953.ldo