Южный рынок земли: гонка за выгодными предложениями

Покупка земли и получение квартиры, автомобиля, золота или прямой скидки на продукт — это уловки, которые используют компании, занимающиеся недвижимостью на Юге, для продажи своей продукции.

Компании, занимающиеся недвижимостью, конкурируют с крупными политиками за продажу земли. Фото: Джиа Хуэй

Купи землю и получи квартиру и машину

С начала августа на рынке недвижимости Лонг Ан появилась информация о том, что проект Duc Hoa New City Project проводит масштабную политику продвижения: при покупке участка земли вам подарят квартиру, электромобиль и золото.

Представившись человеком, нуждающимся в покупке земли, репортер газеты Dau Tu связался с брокером по имени Duc, который занимался распространением этого проекта. Согласно назначению, утром 15 августа репортер присутствовал на проекте (дорога DT 824, коммуна Huu Thanh, район Duc Hoa, Лонг Ан).

Здесь Дык представил, что название проекта в лицензионных документах — An Nong 7 Residential Area, с коммерческим названием Duc Hoa New City. Проект построен на площади 3 гектара, с 177 участками домов.

«Стоимость каждого участка составляет около 2 миллиардов донгов, однако при покупке вы получите мини-квартиру, а 25 августа, если вы придете на церемонию продажи, у вас будет возможность получить электромобиль Vinfast и 36 золотых слитков SJC», — рекламировал Дюк.

На вопрос о том, где можно будет раздать мини-квартиры и смогут ли они получить дом навсегда, Дюк отвел репортера к воротам проекта, указал на 4-этажное здание и сказал, что клиенты, купившие здесь землю, получат здесь дом площадью более 30 квадратных метров сроком на 4 года.

«Если вы не останетесь, инвестор сдаст его обратно в аренду за 120 миллионов донгов и вычтет эту сумму напрямую из цены купленной вами земли. На самом деле, мы предлагаем эту политику для продажи продукции, но клиенты обычно не остаются», — сказал Дюк.

Между тем, проект эко-дома Phuc Dong в коммуне Дук-Хоа-Донг (округ Дук-Хоа), инвестируемый компанией Viet Phuc Land Company, имеет площадь более 1 гектара, с 45 участками земли, а также имеет довольно привлекательную рекламную политику. Соответственно, когда клиенты вносят 50 миллионов донгов, они немедленно получают 4 таэля золота, если они вносят 100 миллионов донгов, они немедленно получают 5 таэлей золота. Или, как в проекте King Hill Residences (округ Бен-Люк), клиенты, которые покупают здесь землю, получат скидку в размере 15–20% от стоимости продукта...

В провинции Биньзыонг проекты RichHome2 Urban Area (Бен Кат), инвестированный Kim Oanh Group; 5F Stella (район Фу Жао), инвестированный Huy FC Truong An Company Limited; Tan Uyen Central Point (город Тан Уен), инвестированный Duong Tien Phat Real Estate Trading Company Limited; PVD Binh Chuan Residential Area; Phuc Dat Gold City Urban Area... также открываются для продажи с политикой дарения мотоциклов, дарения золота или скидки 10–20% от стоимости земли для покупателей при выборе ускоренного графика оплаты.

Некоторые инвесторы даже предлагают ежемесячные платежи в рассрочку на протяжении 5 лет, чтобы привлечь клиентов к покупке земли.

Стимулировать спрос для привлечения клиентов

Что касается текущей гонки цен на землю, г-н Нгуен Ван Хау, генеральный директор Asian Holding Real Estate Joint Stock Company, заявил, что политика продаж инвесторов свидетельствует о жесткой конкуренции за привлечение клиентов в текущем сегменте земли.

Помимо жесткой конкуренции друг с другом за продажу продукции, инвесторы также конкурируют за привлечение брокеров и дистрибьюторских площадок, поэтому им необходимо разработать эффективную политику продаж.

По словам г-на Хау, вышеуказанная политика продаж в основном направлена ​​на снижение цен на землю, поскольку в настоящее время цены на землю на Юге на 20-40% выше, чем в 2022 году. Кроме того, уровень конкуренции между вновь открытыми проектами и проектами, которые были куплены клиентами ранее, также довольно высок. Помимо жесткой конкуренции друг с другом за продажу продукции, инвесторы также конкурируют за привлечение брокеров и распределительных площадок, поэтому они должны придумать хорошую политику продаж, чтобы привлечь брокеров для продажи своей продукции.

По словам г-жи Нгуен Хуонг, генерального директора Dai Phuc Real Estate Joint Stock Company, многие инвесторы регулируют и запускают привлекательную политику скидок при продаже, поскольку рынок все еще сталкивается со многими трудностями в поиске клиентов. Когда ликвидность недвижимости хорошая, сложно иметь благоприятную политику для покупателей, как сейчас. Поэтому, если вы хотите купить недвижимость, это лучшее время.

«Если не купить недвижимость сейчас, многие могут упустить хорошую возможность. Прогнозируется, что после третьего квартала 2024 года, когда рынок может восстановиться, текущая политика продаж инвесторов больше не будет проявляться», — добавила г-жа Хуонг.

Представитель инвестора проекта Duc Hoa New City Project поделился, что текущая политика продаж на самом деле направлена ​​на снижение цены продукта. Клиенты будут получать рекламные деньги, вычитаемые непосредственно из цены дома, создавая для них привлекательность «вкладывать деньги» для приобретения продукта.

Г-н Ле Хоанг Чау, председатель Ассоциации недвижимости города Хошимин (HoREA), прокомментировал, что, глядя на то, как компании сегодня реализуют политику продаж, можно увидеть, что они сталкиваются с многочисленными трудностями в ликвидности. В настоящее время компании вынуждены нести много видов возросших расходов, таких как расходы на строительство, сырье, рабочую силу, финансовые расходы, расходы на управление и даже «неназванные расходы», что приводит к росту цен на продукцию, в то время как трудно повысить цены продажи, поскольку рынок вялый, что еще больше затрудняет бизнес в сфере недвижимости.

«Несмотря на снижение цен из-за таких крупных дисконтных программ, я понимаю, что сегмент земли все еще торгуется очень медленно. В ближайшее время бизнес в сфере недвижимости в сегменте земли столкнется с еще большими трудностями», — предсказал г-н Чау.

Источник: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-dat-nen-phia-nam-dua-khuyen-mai-khung-d223428.html