Ценные уроки от стартапов-единорогов

Стартапы-единороги — это термин, используемый для описания стартапов, чья стоимость превышает 1 миллиард долларов. Единороги — это вымышленные существа, ассоциирующиеся с редкостью. В настоящее время стартапы-единороги, достигшие оценки в 1 миллиард долларов за 10 лет, составляют всего 0,07% от всех стартапов.

nhung bai hoc quy tu cac startup ky lan hinh anh 1 — Единороги — существа, которые существуют только в мифах и снах (Иллюстрация: KT)

Термин «стартап-единорог» впервые использовала Эйлин Ли — соучредитель инвестиционного фонда Cowboy Ventures — в статье, опубликованной на TechCrunch в 2013 году. Эйлин Ли хотела использовать слово «единорог», чтобы описать группу технологических стартапов стоимостью более 1 миллиарда долларов, основанных в США после 2003 года. На момент публикации было найдено всего 39 компаний, соответствующих этим критериям.

«Единороги» быстро достигают вершин, производя революцию на рынке революционными инновациями. Forbes поделился несколькими ценными уроками, которые руководители бизнеса могут извлечь из опыта этих уникальных стартапов.

Развивайте продукт и бренд одновременно

Единороги не создают продукт или услугу, а затем ищут рынок. Они начинают с конечного пользователя. Разрабатывая услуги, которые будущие клиенты сочтут неотразимыми, единороги создают энтузиастов своего бренда.

Эти компании ищут грамотный маркетинг, в основном ориентированный на онлайн-маркетинг, делая его максимально удобным для клиентов. Стратегии доступа к продуктам и услугам помогли компаниям-единорогам быстро расти. Например, услуги доставки еды через мобильные приложения, безусловно, изменили подход клиентов к питанию. Этот маркетинговый метод также создаёт для них новый опыт питания.

Люди заказывают еду через Uber Eats не потому, что голодны. На самом деле, они хотят получить удовольствие от ресторанной еды дома. Они хотят, чтобы их любимые блюда и потенциально новые кулинарные впечатления были всегда под рукой. Технология, лежащая в основе приложения, — это и продукт, и средство коммуникации, и бренд.

nhung bai hoc quy tu cac startup ky lan hinh anh 2 — Иллюстрация: Форбс

Ориентированный на миссию

Такие «единороги», как Tesla и InstaCart, имеют чётко определённую миссию. Эти компании прекрасно умеют донести до мира свою цель.

Миссия может быть выражена в том, как компания помогает решить проблему. Эта проблема часто глубоко волнует целевого клиента. Это может быть социальная проблема, например, изменение климата или чистая энергия, или же она может отражать личные качества, например, желание отвлечься от повседневной рутины. Какой бы ни была миссия, лидеры-единороги делают её центральным элементом своей деятельности. Их миссия — это больше, чем просто слоган на веб-сайте и в рекламе. Каждое бизнес-решение, включая разработку продуктов или услуг, определяется целью компании.

Быстро реагировать на новые события на рынке

Предвидьте, что может произойти, и играйте в игру «что, если». Вспомните, как вы заводите машину и выезжаете на дорогу. Вы сможете избежать аварий, используя технику безопасного вождения, научившись предугадывать действия других водителей.

Руководители компаний-единорогов поступают так же с рыночными условиями. Они постоянно ищут признаки надвигающихся перемен. Эти изменения могут быть временными или постоянными, и «единороги» умеют адаптироваться к новым, неожиданным обстоятельствам. «Единороги» не боятся быстро пересматривать стратегию своей компании, как это пришлось сделать Airbnb, когда она запустила свои амбициозные планы расширения во время пандемии COVID-19. Их команды стремятся анализировать тенденции, поведение потребителей, а также экономические и социальные изменения, чтобы предвидеть их влияние на свой бизнес.

Другими словами, они не медлят с реакцией. Единороги также открыты новым идеям и добиваются успеха благодаря экспериментам. Способность адаптироваться помогает им «бороться» с новыми конкурентами и менять подход к обслуживанию клиентов.

Не требуйте инвестиций на ранней стадии.

Forbes также процитировал мнение г-на Дилипа Рао — инвестиционного эксперта и консультанта многих стартапов без привлечения капитала, — о том, что стартапам не следует искать инвестиционные фонды слишком рано.

Эксперт Дилип Рао отмечает, что 99,9% стартапов не могут привлечь капитал. Даже если им это удаётся, успеха добиваются лишь 20% компаний.

Стартапы, которые слишком рано обращаются к венчурному капиталу, часто оказываются в более уязвимом положении. Фонды берут компанию под контроль, назначают своих людей на должности генеральных директоров и уводят её от первоначальной стратегии.

Напротив, если вы сможете «действовать в одиночку» на первых порах, владелец бизнеса сохранит контроль над компанией, а также прибыль, которую приносит бизнес.

Дилип Рао обнаружил, что среди 22 предпринимателей с чистым капиталом более 1 миллиарда долларов те, кто не искал венчурного капитала, получили вдвое большую прибыль, чем те, кто привлекал капитал с самого начала. У тех, кто вообще не искал финансирования, этот показатель увеличился до семи раз.

VOV.VN - Количество единорогов значительно возросло на фоне всплеска венчурного капитала, благодаря чему 2021 год стал рекордным годом для частных стартапов, получивших статус единорога (более 1 млрд долларов США).

Источник