Бывший торговый советник Нгуен Кань Кыонг «даёт советы» по созданию вьетнамских товарных брендов на рынке Великобритании

Содействовать подписанию EVFTA и UKVFTA

Получив степень магистра коммерции и экономики в Университете Вуллонгонга (Австралия), г-н Нгуен Кань Кыонг был принят на работу в Министерство торговли в сентябре 1997 года. В ноябре 1998 года он был направлен в Бельгию в качестве торгового атташе. После возвращения на работу в Департамент европейско-американского рынка и обучения в магистратуре по государственному управлению в Школе государственной политики Ли Куан Ю при Национальном университете Сингапура и Школе государственного управления имени Кеннеди при Гарвардском университете он работал коммерческим советником во Франции (август 2011 г. – январь 2016 г.), в Бельгии (февраль 2016 г. – октябрь 2019 г.) и в Великобритании (декабрь 2019 г. – сентябрь 2023 г.).

Г-н Нгуен Кань Кыонг, работавший во многих важных областях экспортной деятельности и экономики в качестве торгового советника, долгое время сопровождал компании и участвовал в продвижении вьетнамской продукции на вышеуказанных трёх рынках. В частности, он стремился наладить связи между многими вьетнамскими компаниями и иностранными, а также оказывал им поддержку в разрешении торговых споров и решении юридических проблем в этой области.

Г-н Нгуен Кань Кыонг (крайний слева) на стенде Вьетнама на выставке Balfora Fair 2023. Фото: Торговое представительство Вьетнама в Великобритании

Сразу после окончания своего срока в Великобритании г-н Нгуен Кань Кыонг дал нам интервью у себя дома. Вспоминая свою роль экономического «посла» в Европе, он признался, что самой памятной честью для него стал вклад в продвижение подписания Соглашений о свободной торговле между Европой и Великобританией (EVFTA) и Соглашений о свободной торговле между Великобританией и Великобританией (UKVFTA).

« После почти 30 лет инноваций и реформ Вьетнам постепенно стал важным экономическим партнёром Европейского союза и Соединённого Королевства. Инновационные достижения Вьетнама и политика открытых дверей помогли нам завоевать доверие международных друзей и на этой основе способствовать их искреннему сотрудничеству в экономической интеграции Вьетнама», — поделился он.

В 2019 году г-н Нгуен Кань Кыонг отправился в Лондон для выполнения своего задания. Однако менее чем через три месяца в Великобритании разразилась пандемия COVID-19. Большинство прямых коммуникаций были заблокированы или ограничены в течение 2020 года до середины 2022 года. Чтобы не нарушать двусторонний торговый поток между Вьетнамом и Великобританией, г-н Нгуен Кань Кыонг сообщил, что Торговое представительство Вьетнама в Великобритании активизировало использование технологических платформ Zoom, Microsoft Team Meetings и Cisco Webex для организации онлайн-конференций и семинаров по Соглашению о свободной торговле Великобритании (UKVFTA), способствуя подписанию этого Соглашения.

Кроме того, Торговое представительство усилило взаимодействие с отечественными подразделениями, организовав множество онлайн-консультаций по рынку для предоставления информации вьетнамским компаниям, желающим экспортировать свою продукцию в Великобританию. После окончания пандемии COVID-19 Торговое представительство Вьетнама в Великобритании и г-н Нгуен Кань Кыонг активно продвигали мероприятия по продвижению прямой торговли, такие как участие в ярмарках, организация программ знакомства с Вьетнамом и Недели вьетнамских товаров и кухни во многих крупных городах, чтобы наладить связи и создать возможности для выхода вьетнамских товаров на британский рынок.

Г-н Нгуен Кань Кыонг — гость дискуссии «Использование преимуществ Соглашения о свободной торговле Великобритании (UKVFTA) для продвижения экспорта кофе на рынок Великобритании» в газете «Конг Тхыонг». Фото: Кан Зунг

Стратегия доступа на рынок Великобритании

Великобритания была одной из первых западных стран, установивших дипломатические отношения с Вьетнамом в 1970-х годах, когда Вьетнам ещё боролся за независимость и национальное объединение. За последние 50 лет, с момента установления дипломатических отношений (11 января 1973 года), Вьетнам и Великобритания выстроили хорошие и развивающиеся отношения сотрудничества.

В марте 2008 года обе страны опубликовали Совместное заявление о продвижении статуса «стратегического партнёрства». Вьетнам и Великобритания активно и эффективно сотрудничают, особенно во внешней торговле. В частности, в 2020 году торговые отношения между Вьетнамом и Великобританией вышли на новый уровень после подписания 29 декабря 2020 года в Лондоне Соглашения о свободной торговле между Вьетнамом и Великобританией (UKVFTA).

В 2021 году официально вступило в силу Соглашение о свободной торговле Великобритании (UKVFTA), создающее преференциальные условия доступа на рынок для многих вьетнамских товаров по сравнению с аналогичными товарами из стран, не имеющих соглашения о свободной торговле с Великобританией.

Однако Великобритания — это рынок с самыми строгими стандартами и техническими барьерами в мире. Это создаёт серьёзные трудности для вьетнамских компаний и товаров при доступе на британский рынок. Кроме того, это создаёт серьёзные трудности для Торгового представительства Вьетнама в Великобритании и для торговых консультантов в регионе.

Столкнувшись с трудностями, Торговое представительство Вьетнама в Великобритании и лично г-н Нгуен Кань Кыонг предприняли усилия по оказанию поддержки и консультированию предприятий по вопросам создания бренда.

Бывший торговый консультант Нгуен Кань Кыонг всегда подчёркивал, что вьетнамским предприятиям необходимо создавать бренды и иметь стратегию выхода на рынок, соответствующую деловому стилю и вкусам потребителей каждого сегмента рынка, с учётом различных культур, религий и происхождения в Великобритании. Бренд продукта или компании должен иметь значение на английском языке, быть легко произносимым, запоминающимся и, если он ассоциируется с известным фильмом, быть приемлемым для потребителей.

Работая коммерческим советником в Великобритании, г-н Нгуен Кань Кыонг поделился, что был очень впечатлён тем, как компания Vinh Hiep создала бренд кофе L'amant. L'amant по-французски означает «любовник» и носит то же название, что и знаменитый фильм режиссёра Жан-Жака Анно, премьера которого состоялась в 1992 году . «У кофе L'amant есть шанс добиться успеха в Европе, если компания Vinh Hiep будет последовательно развивать стратегию сотрудничества с дистрибьюторами, включая участие в выставке продуктов питания и напитков в Великобритании, Лондонском кофейном фестивале и сотрудничество с высококлассными отелями и ресторанами Великобритании », — отметил г-н Кыонг.

Некоторые средства по уходу за кожей и волосами под брендом Nature Queen компании Sao Thai Duong также были хорошо приняты британскими потребителями. По словам г-на Нгуена Кань Кыонга, компания Sao Thai Duong может расширить сотрудничество с крупными дистрибьюторами функциональных продуктов питания и косметики в Великобритании, такими как Holland & Barrett и Boots, для увеличения доли рынка. «Мы надеемся, что Vinh Hiep и Sao Thai Duong вскоре выберут специализированного дистрибьютора для совместной разработки и реализации правильной и целенаправленной стратегии бренда на рынке Великобритании », — поделился г-н Кыонг.

Британцы, как правило, весьма придирчивы, поэтому британские компании обычно заинтересованы в покупке товаров только у компаний, успешно экспортирующих свою продукцию хотя бы в одну западноевропейскую страну. Поэтому г-н Нгуен Кань Кыонг считает, что вьетнамские компании, успешно вышедшие на рынки Германии, Нидерландов или Франции, получат больше внимания со стороны британских компаний, чем компании, не имеющие своего присутствия в Европе.

Соглашение о свободной торговле Великобритании (UKVFTA) вступит в новую фазу, открывающую множество новых возможностей, что позволит вьетнамским товарам стать более открытыми. Г-н Нгуен Кань Кыонг отметил, что для того, чтобы воспользоваться возможностью развития рынка, вьетнамским предприятиям необходимо расширить маркетинговые исследования и анализ для разработки продуктов, отвечающих ожиданиям британских потребителей; разработать и внедрить специализированные маркетинговые стратегии с участием местных экспертов, уделяя особое внимание цифровому маркетингу.

Кроме того, по словам г-на Нгуена Кань Кыонга, компаниям необходимо участвовать в крупных ярмарках для представления продукции и встреч с покупателями, устанавливать долгосрочные и взаимовыгодные партнёрские отношения с британскими компаниями, а также налаживать связи с Ассоциацией вьетнамских предприятий и предпринимателей в Великобритании. «Это самый удобный способ вывести вьетнамские товары на полки вьетнамских супермаркетов, чтобы сначала удовлетворить потребности вьетнамской общины в Великобритании, а затем постепенно распространить их на более крупные сети супермаркетов Великобритании...» — подчеркнул г-н Кыонг.

Перед окончанием своего пребывания в Великобритании г-н Нгуен Кань Кыонг вместе со своими коллегами и некоторыми местными экспертами завершил работу над книгой «Рынок Великобритании: что вам нужно знать», которая была опубликована издательством Industry and Trade Publishing House в конце октября 2023 года. Компании могут найти в этой книге информацию по вопросам брендинга.

Источник: https://congthuong.vn/nguyen-tham-tan-thuong-mai-nguyen-canh-cuong-hien-ke-xay-dung-thuong-hieu-hang-viet-tai-thi-truong-anh-304137.html