Индустрия прямых продаж: путь к международным стандартам

(Chinhphu.vn) — После более чем двух десятилетий развития, полного взлетов и падений, вьетнамская индустрия многоуровневого маркетинга вступает в переломный момент: официально легализована концепция «прямых продаж». Это изменение не только является шагом вперед в развитии правовой базы в сторону международных концепций и практик, но и открывает возможности для укрепления доверия рынка и продвижения отрасли продаж, имеющей долгую историю развития и современную, передовую бизнес-модель, на мировой уровень.

После более чем двух десятилетий развития, полного взлетов и падений, вьетнамская индустрия многоуровневого маркетинга вступает в поворотный момент, когда официально легализуется концепция «прямых продаж».

Продолжать вносить более 2 триллионов донгов в государственный бюджет

Несмотря на то, что в последние годы количество лицензированных предприятий постоянно сокращалось, отрасль многоуровневого маркетинга во Вьетнаме по-прежнему демонстрирует стабильное развитие, а основные показатели демонстрируют разумный рост.

По данным Совета по управлению многоуровневым маркетингом Национальной комиссии по конкуренции ( Министерство промышленности и торговли ), на сегодняшний день по всей стране 16 предприятий получили свидетельства о регистрации многоуровневого маркетинга, что на 4 предприятия меньше, чем в начале 2024 года.

В число предприятий, уходящих с рынка, входят: Vietnam Diamond Lifestyle Company Limited (лицензия отозвана), Sun Driver Company Limited (самостоятельно прекратила деятельность) и два других предприятия из-за истечения срока действия сертификатов.

В 2024 году общий доход отрасли составит 16 206 млрд донгов, число участников составит около 700 000 человек, а в государственный бюджет поступит 2 262 млрд донгов в виде корпоративного подоходного налога.

Выступая на конференции по подведению итогов деятельности промышленности Южного региона за 2024 год, недавно прошедшей в Хошимине, председатель Национальной комиссии по конкуренции Министерства промышленности и торговли г-н Чинь Ань Туан подчеркнул: «В 2024 году большинство предприятий многоуровневого маркетинга будут прибыльными, а некоторые даже сохранят рост выручки, способствуя созданию множества рабочих мест и повышению доходов населения. Кроме того, эти предприятия активно участвуют в волонтерской деятельности, способствуя развитию общества».

Вышеуказанные достижения являются результатом синхронной и эффективной координации государственного управления, в частности, ведущей роли Министерства промышленности и торговли в координации и контроле многоуровневой сбытовой деятельности, а также повышения осведомленности предприятий о соблюдении законодательства. Кроме того, органы власти, особенно Министерство промышленности и торговли и местные управления промышленности и торговли, прилагают постоянные усилия по созданию прочной правовой базы для защиты прав потребителей.

Новая правовая база: расширение и определение «прямых продаж»

Важным шагом на пути к завершению формирования правовой базы стало принятие в 2023 году Закона о защите прав потребителей и Указа 55/2024/ND-CP, регулирующего его реализацию. В частности, в Законе 2023 года впервые чётко определено понятие «прямых продаж» и в сферу его применения включен «многоуровневый маркетинг».

В частности, согласно пункту 7 статьи 3 Закона «О защите прав потребителей» 2023 года, прямые продажи определяются как действия коммерческих организаций и отдельных лиц, инициативно обращающихся к потребителям, представляющих им для продажи продукцию, товары и услуги и предоставляющих их потребителям, в том числе в следующих формах:

Во-первых, продажа «от двери к двери» — это деятельность по продаже продукции, товаров и предоставлению услуг по месту жительства или работы потребителя;

Во-вторых, многоуровневый маркетинг — это деятельность по продаже товаров через сеть участвующих лиц со многими уровнями и филиалами, в которой участвующие лица получают комиссионные, бонусы и другие экономические выгоды от результатов продажи своих товаров и товаров других лиц в сети;

В-третьих, продажи не в обычных местах совершения сделок — это деятельность по представлению и продаже продуктов, товаров и предоставлению услуг в местах, которые не являются фиксированными точками розничной торговли продуктами, товарами или представлением и предоставлением обычных услуг.

Это важное изменение в законодательной мысли, поскольку сфера регулирования охватывает не только «результаты транзакций», но и способы взаимодействия с потребителями. Такая точка зрения соответствует современным правовым тенденциям в ЕС, Японии и Корее.

Введение в закон концепции «прямых продаж» с тремя конкретными формами создало чёткую правовую основу. Благодаря этому правоохранительные органы, такие как органы управления рынками и народные комитеты всех уровней, получили чёткую основу для выявления и эффективного пресечения нарушений. Предприятия работают в прозрачной и стандартизированной среде, что минимизирует правовые риски в процессе своей деятельности. В то же время потребители могут легко отличать законные бизнес-модели от замаскированных и мошеннических, тем самым лучше защищая свои законные права и интересы.

Правовая реформа также идёт рука об руку с усилиями по изменению имиджа отрасли. Ожидается, что на 4-м съезде Вьетнамской ассоциации многоуровневого маркетинга (2025–2030 гг.) Исполнительный совет Ассоциации проголосует и представит на рассмотрение Министерства внутренних дел проект изменения названия на Вьетнамскую ассоциацию прямых продаж, что будет отражать чёткое направление формирования новой идентичности в соответствии с утверждённой правовой базой.

Фактически, многоуровневый маркетинг, или, более широко, прямой маркетинг, — это модель, признанная и защищённая во многих странах, а также одно из обязательств Вьетнама при вступлении в ВТО. В мире эта модель существует уже более 60 лет и популярна в развитых странах. Это розничный канал, напрямую связывающий производителей и конечных потребителей, и одновременно обеспечивающий выплату части дохода за отдельные маркетинговые мероприятия, основанные на фактических результатах бизнеса.

Первая легализация концепции «прямых продаж» во Вьетнаме не только способствует повышению эффективности управления, но и наглядно демонстрирует прогресс в процессе глубокой интеграции в мировую экономику. Это также повышает ожидания справедливого и прозрачного рынка, где защищены права потребителей и признается устойчивое развитие бизнеса. Тем самым Вьетнам все больше подтверждает свой статус привлекательного инвестиционного направления для отечественных и иностранных инвесторов.

Источник: https://baochinhphu.vn/nganh-ban-hang-truc-tiep-hanh-trinh-di-den-chuan-thong-le-quoc-te-102250716093923796.htm