Мост в торговле между Вьетнамом и Японией

- Сэр, Senkyu — известная компания по экспорту сельскохозяйственной и акватической продукции из Вьетнама в Японию. Почему вы выбрали именно эту продукцию?

С 2019 года, когда разразилась пандемия COVID-19, большинство секторов стагнируют, туризм приостановлен. Будучи студентом-биологом и проведя некоторое время в Японии, я понял, что спрос на товары из Вьетнама, а также из других стран, таких как страны АСЕАН, Непал, Бангладеш и т. д., очень велик.

Японцы уделяют большое внимание качеству, поэтому товары, привозимые в японские супермаркеты, крайне требовательны. Некоторые выходцы из других стран, живущие в них, всегда отдают приоритет дешевым товарам. Но для японцев, помимо цены, большое значение имеет и качество продукции.

Поэтому, чтобы завоевать требовательных клиентов в сегменте товаров высокого класса, мы изучили рынок, изучили продукцию, нашли надежных партнеров во Вьетнаме, включая партнеров, которые активно развивают производство морепродуктов, таких как: рыба-баса, сом, змееголов, карп, ... или партнеров, предлагающих свежие фрукты, такие как манго, дуриан, лонган, личи, свежие специи, такие как листья лимона, галангал, ...

Вся продукция свежая и перевозится в замороженном виде из Вьетнама в Японию. Благодаря преимуществу работы в сфере продажи билетов и авиации, наша продукция перевозится быстро, безопасно и с лучшей гарантией качества.

Мы также являемся первым подразделением, которое осуществило эксперимент по доставке вьетнамских личи в Японию.

- Можете ли вы подробнее рассказать о процессе доставки личи в Японию?

Личи имеет свойство не храниться долго, поэтому, когда его привозят в Японию, его нужно продать очень быстро. Чтобы продавать быстро, нам нужна большая клиентская база. Поэтому вместо того, чтобы продавать в японские супермаркеты и требовать количество, мы позволяем супермаркетам регистрировать количество личи, которое они хотят.

Что касается нас, то, обладая силой в авиационном секторе, мы мобилизовали все свои силы, чтобы после таможенной очистки личи в Японии наши сотрудники немедленно доставили его в супермаркет и в руки потребителей. Обеспечивая кратчайшие сроки, немедленную транспортировку. Благодаря этому у нас были первые успехи с личи в Японии.

Бизнесмен Ле Нгуен (слева на обложке) и его стенд агентства по продаже авиабилетов и вьетнамские товары на ярмарке в Японии.

- Японцы очень придирчивы в выборе еды. Ведь наверняка продукты в каталоге Senkyu также тщательно отобраны, сэр?

Правильно. Для обеспечения строгого качества мы выбрали надежных поставщиков продукции во Вьетнаме. В то же время, через коммерческих консультантов, чтобы выбрать надежные компании.

После выбора поставщика мы также напрямую проверяем, анализируем и тестируем продукцию как во Вьетнаме, так и в Японии, чтобы гарантировать соответствие экспортным стандартам.

- Так как же отбираются импортируемые из Японии во Вьетнам товары, сэр?

Благодаря встречам с посольствами, советниками или вьетнамскими деловыми делегациями в Японии у нас есть возможность выслушать пожелания вьетнамских предприятий и партнеров по продукции. В Японии мы будем искать подходящих партнеров. Затем мы встретимся с предприятиями из обеих стран, чтобы узнать о продукции, рассмотреть цены, качество и услуги.

«Один говорит десяти, десять говорят ста», — Senkyu стала подразделением, которое партнеры представили друг другу, став центральным подразделением, связывающим импорт японской продукции во Вьетнам.

В Японии есть очень специфическая черта, что подразделения очень строги в выборе эксклюзивного дистрибьютора. Вы должны убедить их, насколько далеко вы разовьете их продукцию, каково количество клиентов. Если вы хорошо справитесь, вам будут доверять и выберут в качестве эксклюзивного дистрибьютора.

На сегодняшний день Senkyu стала эксклюзивным подразделением восьми японских производственных предприятий и является ассоциированным подразделением, сопровождающим многие подразделения в различных областях и с различными продуктами.

- В настоящее время существует множество подразделений, специализирующихся на экспорте и импорте товаров между Вьетнамом и Японией. Каковы сильные стороны бизнеса, позволяющие завоевать клиентов, сэр?

В Японии японцы очень осторожны при покупке вьетнамских продуктов. При доставке продуктов в Японию они должны пройти строгую проверку. Однако, как я уже говорил, сильная сторона Senkyu — это авиация, поэтому продукты доставляются раньше всех, качество не уступает продуктам из других стран, поэтому ценность вьетнамских продуктов также значительно повышается.

В настоящее время мы поставляем продукцию в некоторые ведущие супермаркеты Японии.

Спасибо!

Бао Ань

Источник