Фото 1.jpg
Корея — потенциальный рынок с множеством ценностей устойчивого сотрудничества . Последние 31 год стали периодом непрерывного роста CMC Group в рамках её стратегии по выходу на мировой рынок. Не могли бы вы рассказать об изменениях и росте CMC за это время? CMC существует уже 31 год, и у нас около 10 подразделений, работающих в четырёх стратегических бизнес-сегментах: цифровая инфраструктура, решения и технологии, международный бизнес и обучение, а также исследования и разработки. В настоящее время в CMC работает более 5000 сотрудников, и мы достигли масштабов региональной компании с объёмом продаж и стоимостью около 400 миллионов долларов США. Мы стремимся превратить CMC в глобальную цифровую корпорацию с масштабом в миллиарды долларов и штатом около 15 000 сотрудников к 2028 году. За последние 31 год CMC смогла овладеть более чем 20 основными технологиями, включая технологию FaceID, занимающую 12-е место в мире по рейтингу Национального института стандартов и технологий США (NIST), удовлетворяя потребности в сотрудничестве тысяч партнеров и клиентов. Это гордость сотрудников CMC. CMC Group гордится тем, что представлена и сотрудничает с более чем 30 странами мира, охватывающими континенты от Азиатско- Тихоокеанского региона до Европы и Америки, включая такие давно существующие рынки, как Япония и Корея. В частности, с CMC Japan мы выводим технологические возможности CMC на мировой рынок, предлагая множество креативных и инновационных технологических ценностей. - Когда вы впервые запустили CMC Japan, какие цели вы ставили перед собой и были ли они достигнуты на сегодняшний день? Вспоминая первый день основания CMC Japan в 2017 году, когда штат компании насчитывал всего 50 сотрудников, к настоящему времени мы подготовили почти 1000 высококвалифицированных специалистов, работающих на японском рынке. CMC стала ведущей компанией Вьетнама в сфере ITO в Японии. В ближайшем будущем CMC станет членом Keidaren (Федерации японских экономических организаций). За последние 6 лет CMC Japan успешно выполнила все свои планы и задачи на японском рынке, включая цели по продажам и персоналу. В настоящее время у нас есть крупные клиенты, входящие в топ-500 крупнейших компаний мира, включая Honda. CMC владеет более чем 20 основными технологиями, включая компьютерное зрение, обработку естественного языка, обработку голоса и т.д., которые занимают высокие позиции в мире... CMC сотрудничает с Honda в сфере консалтинга и предоставляет решения для цифровой трансформации, обеспечивая более интеллектуальную поддержку процессов проектирования и производства с помощью наших новых технологий. Лично я считаю, что наше сотрудничество с CMC Japan только начинается, и впереди у CMC ещё много возможностей и задач, которые предстоит преодолеть и преодолеть. – А что насчёт Кореи, какие перспективы видит CMC на этом рынке? CMC уже 20 лет сотрудничает с корейскими партнёрами, но в основном на корейском рынке Вьетнама, предоставляя услуги корейским партнёрам во Вьетнаме. Как и Япония, Корея – очень развитая страна в Северо-Восточной Азии, которая нуждается в высококвалифицированных кадрах в сфере ИТ. Вьетнам же – страна с молодым населением и обилием ИТ-специалистов. Это важный фактор, который создаёт основу для развития и компенсационных выплат при сотрудничестве на корейском рынке. С другой стороны, Корея – один из самых важных партнёров Вьетнама. У Кореи и Вьетнама довольно тесная культурная и культурная связь. Важно отметить, что стратегические партнёры и друзья CMC, работающие в Корее более двух десятилетий, являются ценным активом для CMC. В частности, следует упомянуть стратегического партнёра Samsung SDS. Учитывая три вышеупомянутых фактора, CMC рассматривает Корею как потенциальный рынок с множеством преимуществ для устойчивого сотрудничества. CMC конкурирует, создавая ценность для клиентов . Каковы в настоящее время отношения сотрудничества CMC с корейскими компаниями? Не могли бы вы рассказать о некоторых партнёрах CMC и текущем статусе сотрудничества? Мы считаем Корею и Японию стратегическими рынками, поскольку за 31 год существования CMC мы сотрудничаем с корейскими и японскими партнёрами уже более 20 лет. Мы являемся партнёрами многих крупных корейских технологических компаний и корпораций, таких как Samsung SDS, SK Telecom (телекоммуникации), CJ Olive Network (ИТ), Kookmin Bank (банк), GS Retail (розничная торговля), LGU+, SK Telink, Huyndai IT и др., реализуя сотни крупных проектов. Кроме того, мы являемся стратегическим партнёром в сфере технологий и телекоммуникаций Кореи, предоставляя решения для подключения корейским партнёрам и клиентам по всему миру. Вместе мы предоставляем решения и услуги связи клиентам по всему миру, от Кореи до Вьетнама, Индии и Европы... Стоит отметить, что 5 лет назад Samsung SDS подписала соглашение о стратегических инвестициях в CMC и стала её крупным стратегическим акционером. Не могли бы вы подробнее рассказать о текущих отношениях между SDS и CMC? Каких успехов стороны добились за последние 5 лет? Можно сказать, что Samsung SDS является крупным клиентом, нашим стратегическим партнером. Во-первых, с Samsung SDS у нас есть стратегии сотрудничества по предоставлению продуктов и услуг для самой Samsung SDS. Мы участвовали во многих проектах с Samsung SDS, совместно реализуя проекты по предоставлению услуг клиентам, даже объединяя усилия, чтобы конкурировать с другими конкурентами. Это сотрудничество осуществляется не только во Вьетнаме или Сингапуре, но и в Корее... В августе этого года мы отпраздновали 5 лет стратегического сотрудничества между двумя сторонами. За последние 5 лет обе стороны добились положительных результатов, несмотря на множество рыночных колебаний, таких как пандемия Covid-19, экономическая рецессия и т. д. Во-первых, средний темп роста по-прежнему составляет 15% в год — это довольно впечатляющий показатель. Во-вторых, за последние 5 лет капитализация CMC утроилась. В рамках текущего сотрудничества CMC является основным подразделением службы GDC компании Samsung SDS, а Samsung SDS является важным партнером CMC в предоставлении решений для интеллектуальных фабрик, информационной безопасности и т. д. По сути, мы выполнили цели, поставленные обеими сторонами за последние 5 лет.
Фото 2.jpg
- С текущими темпами роста и рыночными перспективами, каковы краткосрочные и долгосрочные цели CMC? В краткосрочной перспективе CMC сосредоточится на своих сильных продуктах и услугах, а также на традиционных партнерах, таких как Samsung SDS. В то же время мы продолжим расширять присутствие CMC на корейском рынке с настоящего момента и до 2028 года. 8 мая мы официально запустили CMC Korea, включая открытие офиса и запуск штаб-квартиры компании в Сеуле. CMC Korea будет корейской компанией. Это означает, что мы будем инвестировать и станем корейской компанией, привнося ценности, чтобы внести свой вклад в процветающее развитие Кореи, а также Вьетнама. В настоящее время в CMC на корейском рынке работает около 100-200 человек. План состоит в том, чтобы достичь 2000-3000 сотрудников к 2028 году . - В настоящее время в той же области, что и CMC, работает много корейских компаний, все они являются конкурентами, которые очень быстро развиваются, с крупными инвестициями. По вашему мнению, в чём конкурентное преимущество CMC по сравнению с этими компаниями? Во-первых, CMC никогда не строит свою корпоративную стратегию на основе ценовой конкуренции и низких затрат. Во-вторых, в рамках стратегии конкуренции на международном рынке CMC наращивает мощности, создавая ценность услуг с точки зрения технологий, которые она может предложить клиентам. Мы не хотим использовать слово «продавать», но хотим быть подразделением, предоставляющим высококачественные технологические услуги и продукты, принадлежащие CMC. Например, модель GDC (Глобальный центр доставки) – это глобальная модель предоставления услуг CMC партнёрам и клиентам. Обратите внимание, что в настоящее время качество услуг CMC во Вьетнаме доказывается не более высоким, а более низким, а с точки зрения профессионализма и более высокого качества обслуживания. Следовательно, если говорить о человеческих ресурсах только с точки зрения базовых навыков, таких как Java, .Net, количества рабочих дней на человека и цены, то фактически нет никакой конкурентной ценности по сравнению с другими конкурентами, кроме низкой цены, и это тупик. Мы конкурируем, создавая ценность для клиентов, основываясь на технологических возможностях и накопленном опыте. Наша стратегия заключается в том, что, несмотря на постоянную конкуренцию на рынке, CMC сотрудничает практически со всеми технологическими партнёрами в Корее. Бывают моменты, когда мы являемся их конкурентами, но при этом мы продолжаем сотрудничество. Ведь ни одна компания не владеет всеми технологическими возможностями, и всем компаниям необходимо сотрудничать и взаимодействовать друг с другом. Именно поэтому CMC выходит на мировой рынок с менталитетом вьетнамского народа, увлечённого стремлением к взаимодействию и совместному успеху.
Фото 3.jpg
- Какие услуги планирует предоставлять CMC и есть ли общий принцип сотрудничества с новыми партнерами? Много. Корейским компаниям во Вьетнаме мы предоставляем ИТ-решения, решения для управления интеллектуальным производством, решения для систем информационной безопасности; инфраструктура включает облачную инфраструктуру, инфраструктуру центров обработки данных, инфраструктуру, соединяющую их сеть информационных систем между Вьетнамом и другими странами... Например, с Samsung мы сотрудничаем во многих различных областях: помимо предоставления центров GDC, чтобы помочь Samsung предоставлять услуги по всему миру. Вся проблема со связью, включая связь из Вьетнама в Индию, из Вьетнама в США... обеспечивается самой CMC. Как и другие корейские клиенты, инвестирующие во Вьетнам, мы предоставляем такие услуги. CMC хочет и намерена сотрудничать с корейскими ИТ-партнерами для удовлетворения ИТ-потребностей Кореи. Я знаю, что спрос на корейском ИТ-рынке очень разнообразен и открыт. В настоящее время у нас есть партнеры, реализующие проекты во многих различных областях. К ним относятся финансы, банковское дело, страхование, системы обеспечения заводов (решения для интеллектуальных заводов), а также ИИ, облачные технологии и решения безопасности... Что касается рынка, CMC будет уделять первоочередное внимание следующим направлениям: автомобилестроение, финансы, банковское дело, малый и средний бизнес... — Материнская компания — «гигант» вьетнамской технологической и телекоммуникационной индустрии. Какие преимущества это даёт CMC Global при выходе на зарубежные рынки, в частности, в Корею? За более чем 31 год развития мы владеем более чем 20 основными технологическими платформами, которые отвечают потребностям тысяч партнёров и клиентов по всему миру. Это гордость сотрудников CMC. Это также благоприятная платформа для CMC Global при выходе на международный рынок. Это означает, что мы будем инвестировать в то, чтобы CMC Korea стала корейской компанией, привнося ценности, способствующие процветанию Кореи. На протяжении последних 800 лет Вьетнам и Корея поддерживают тесные отношения. Господин Ли Лонг Тыонг и королевская семья вьетнамской династии Ли приехали в Корею, чтобы основать и построить страну, внося вклад в её развитие. Я надеюсь, что эта традиция будет продолжена CMC, и мы сможем развивать более устойчивые отношения, внося вклад в развитие Кореи.

Туй Нга