Привлекая капитал для производства лапши быстрого приготовления с фруктами дракона в Shark Tank, команда основателей получила 1 миллион долларов США за 10% акций от Shark Binh. Г-жа Фан Тхи На, генеральный директор и соучредитель Caty Food Joint Stock Company, владельца лапши быстрого приготовления с фруктами дракона, сообщила, что изначально Caty Food хотела получить 1 миллион долларов США за 5% акций, что эквивалентно оценке бизнеса в 20 миллионов долларов США.
По словам г-жи На, хотя рынок лапши быстрого приготовления отличается жесткой конкуренцией и всегда считался «красным рынком», Caty Food ставит перед собой цель к 2026 году занять 5% от общей доли рынка.
На шоу Shark Tank основатели бренда лапши быстрого приготовления с фруктами дракона оценили бизнес в 20 миллионов долларов США и получили 1 миллион долларов США в обмен на 10% акций. (Фото: Н. Чунг)
Генеральный директор компании считает, что к 2023 году во Вьетнаме будет потреблено более 8 миллиардов упаковок лапши. Помимо крупных игроков, до 27% рынка занимают небольшие компании, производящие лапшу. Это открывает новые возможности для Caty Food, поскольку на рынке лапши быстрого приготовления с фруктовыми ингредиентами у лапши с питахайей нет конкурентов, а потенциал для развития огромен.
В декабре 2023 года компания по производству лапши быстрого приготовления с фруктом дракона неожиданно запустила рекламную кампанию «Впервые в лапше быстрого приготовления с фруктом дракона». Эта коммуникационная кампания сразу же заняла лидирующие позиции в социальных трендах ноября и декабря 2023 года, собрав сотни миллионов просмотров и органический охват в социальных сетях.
Уникальная медиакампания Кэти успешно «покорила интернет», привлекая огромное внимание к этому бренду лапши. За короткое время бренд лапши быстрого приготовления с драконьим фруктом стал всемирно известным. Производитель лапши быстрого приготовления с драконьим фруктом не может производить достаточно продукции для продажи. Ряд других брендов также присоединился к весёлому и впечатляющему тренду «впервые».
Г-жа На сообщила, что после успеха кампании «Впервые в лапше быстрого приготовления с драконьим фруктом» было продано более 3 миллионов упаковок лапши с драконьим фруктом. Компания расширила сеть до более чем 10 000 точек продаж, а её выручка в 2023 году достигла 46 миллиардов донгов, а рентабельность после уплаты налогов составила 8%.
В 2024 году компания планирует достичь выручки в 250 миллиардов донгов и расширить сеть до более чем 50 000 точек продаж к 2025 году. К 2026 году целевой показатель выручки достигнет 2 000 миллиардов донгов. В настоящее время объём поставок лапши с питахайей на рынок составляет около 1 миллиона упаковок ежедневно. Цена за упаковку составляет 7 000 донгов. Основатели этого бренда лапши быстрого приготовления также заявили, что не конкурируют с традиционными брендами лапши, а стремятся развивать направление лапши быстрого приготовления с фруктовыми ингредиентами.
В 2024 году производитель лапши быстрого приготовления с драконьим фруктом планирует заработать 250 миллиардов донгов и открыть 50 000 точек продаж в следующем году. (Фото: TL)
Говоря об успехе коммуникационной кампании «Впервые драконий фрукт в лапше быстрого приготовления», директор по маркетингу Тран Дань отметил, что маркетинговая команда компании очень молода, хорошо разбирается в популярной культуре и, в особенности, улавливает тренды. При запуске кампании предполагалось, что после запуска она будет обладать определённой вирусностью.
Таким образом, Caty Food очень уверена в своих силах и оценила ситуацию на 50–60%. Однако фактическая привлекательность выше ожидаемой, что создаёт «позитивный кризис» в случае успеха кампании. Г-н Дань также сообщил, что команда всё ещё готовит ещё одну мощную кампанию в последние месяцы 2024 года.
Рассказывая о процессе создания лапши быстрого приготовления с добавлением питахайи, генеральный директор Caty Food отметила, что компания является членом Ассоциации производителей питахайи провинции Биньтхуан и всегда стремится найти рынок сбыта для питахайи не только в этом «королевстве» питахайи, но и в провинциях и городах, где выращивают питахайю, по всей стране.
После двух лет исследований, проводимых совместно с Университетом промышленности и торговли и Сайгонским институтом экономических наук, компания успешно разработала нанотехнологичную лапшу быстрого приготовления с добавлением питахайи, прозрачную, содержащую 12% питахайи. Лапша с питахайей сертифицирована как продукция научно-технического предприятия провинции Биньтхуан.
Этот продукт считается прорывом, поскольку впервые в мире вьетнамцам удалось успешно использовать питахайю в лапше, и это также является конкурентным преимуществом лапши с питахайей. Добавление свежего питахайи в лапшу способствует снижению содержания крахмала, создавая ощущение прохлады и улучшая пищеварение, сохраняя при этом вкусовые качества лапши. У Кэти также есть патент на технологию, зарегистрированный исключительно в США, Китае и некоторых других странах.
Лапша быстрого приготовления с питахайей привлекла внимание рынка в конце 2023 года благодаря кампании «Впервые в лапше быстрого приготовления с питахайей». В результате сразу же было продано 3 миллиона упаковок лапши. (Фото: HP)
Лапша быстрого приготовления с драконьим фруктом продаётся не только на внутреннем рынке, но и экспортируется в США, Китай, Россию, Индонезию и Австралию. В настоящее время Caty Food успешно заключила контракты с двумя крупными партнёрами – США и Китаем. Из них с США компания успешно заключила контракты на поставку пяти контейнеров. С китайскими клиентами компания также успешно заключила контракты на поставку семи контейнеров и ведёт переговоры о поставке десяти контейнеров с Россией и восьми контейнеров с Индонезией. Стоимость каждого контейнера составляет от 700 до 800 миллионов донгов.
Рассказывая о причине вложения 1 миллиона долларов США в Caty Food в обмен на 10% акций, Шарк Нгуен Хоа Бинь отметил, что, как он выяснил, в США, в пищевой промышленности коэффициент P/E (цена/прибыль) компаний, котирующихся на бирже, составляет всего около 15. Однако для такого стартапа, как Caty Food, оценка составляет максимум 10. Прибыль в этом году составила 20 миллиардов донгов, поэтому оценка компании составляет всего около 200 миллиардов донгов. При такой оценке Шарк Бинь предложил сделку на сумму 1 миллион долларов США за 11,1% акций.
После консультаций команда Caty Food приняла решение о покупке 10% акций Shark Binh на сумму 1 миллион долларов США. Сделка по привлечению капитала была успешно закрыта.
«Лично я считаю, что рынок лапши быстрого приготовления очень красный, как кожура питахайи. Насколько мне известно, на рынке около 50 компаний, производящих лапшу быстрого приготовления, и четыре крупных занимают большую часть рынка, многие более мелкие компании также испытывают трудности. Эта отрасль имеет низкую рентабельность», — сказал Шарк Минь Бета, основатель Beta Group.
Источник: https://vtcnews.vn/mi-tom-thanh-long-nhan-von-trieu-usd-nha-san-xuat-muon-thu-2-000-ty-dong-ar903099.html
Комментарий (0)