Какие решения заполняют «брешь» в доле вьетнамского сельскохозяйственного рынка на рынке ЕС?

Хотя ЕС является третьим по величине рынком сельскохозяйственной продукции в мире, вьетнамские товары занимают всего 2% рынка. Каковы причины и решения для восполнения этого «пробела»?

Большой и требовательный рынок, но с большим количеством возможностей для вьетнамской сельскохозяйственной продукции

С населением 450,4 млн человек (2025 г.), ВВП в 19,4 трлн долларов США (2024 г.), что составляет почти 18% мирового ВВП, и расходами на продукты питания и напитки до 1100 млрд евро в год, ЕС считается одним из крупнейших и самых требовательных рынков сельского хозяйства, лесного хозяйства и рыболовства в мире . В 2024 году импорт сельскохозяйственной, лесной и рыбной продукции блока достиг 348 млрд долларов США и, по прогнозам, увеличится до 363,9 млрд долларов США в 2025 году. Основные группы импорта включают овощи, морепродукты, кофе, орехи кешью, древесину, перец..., на которые приходится 30–60% от общего объема мирового импорта.

В 2024 году объем импорта кофе в ЕС достигнет 26,33 млрд долларов США, что составит более 60% мирового импорта кофе.

В настоящее время Вьетнам является одним из важных партнеров по поставкам: оборот сельскохозяйственного экспорта на рынок ЕС стабильно растет на протяжении многих лет — с 3,76 млрд долларов США (2019 год) до 5,44 млрд долларов США (2024 год).

Только за первые 7 месяцев 2025 года этот показатель достиг 4,73 млрд долларов США, увеличившись на 49% по сравнению с аналогичным периодом. Ключевыми товарами являются кофе, морепродукты, древесина, кешью, фрукты и овощи. Крупнейшим рынком импорта является Германия, за которой следуют Нидерланды, Испания, Бельгия и Италия. В настоящее время экспорт Вьетнама составляет всего около 2% от общей стоимости импорта сельскохозяйственной продукции в ЕС, что свидетельствует о наличии значительного потенциала для роста.

Однако вьетнамская сельскохозяйственная продукция по-прежнему сталкивается с множеством трудностей при выходе на этот потенциальный рынок. Г-н Чан Ван Конг, советник Вьетнама по сельскому хозяйству в ЕС, сообщил, что ЕС не открыл вьетнамский рынок продукции наземного животноводства; «жёлтая карточка ННН-промысла» для продукции, полученной из водных организмов, не отменена; налоговая политика и растущая конкуренция, вызванная тем, что другие страны переориентируют свои поставки на рынок ЕС из-за тарифных льгот; большие расстояния и высокие логистические издержки снижают конкурентоспособность вьетнамских товаров на этом рынке. Кроме того, Вьетнам по-прежнему экспортирует преимущественно сырьё или полуфабрикаты, а объёмы переработанной продукции с высокой добавленной стоимостью из Вьетнама в ЕС по-прежнему незначительны.

Между тем, отличительными особенностями этого рынка являются строгие требования к качеству, безопасности пищевых продуктов, устойчивому развитию и социальной ответственности. Для продуктов растительного происхождения ЕС не требует обязательных кодов зон произрастания или упаковки, как некоторые другие рынки, а в основном применяет методы постинспекционного контроля. Однако некоторые продукты, такие как питахайя, перец чили и бамия, по-прежнему подлежат более строгим мерам контроля из-за предупреждений об остатках пестицидов.

ЕС полностью открыл свои двери для морепродуктов, но предъявляет очень высокие требования к прослеживаемости, сертификации безопасности пищевых продуктов и законности добычи. ЕС также готовится к внедрению Регламента ЕС о вырубке лесов (EUDR), который вступит в силу 31 декабря 2025 года. Вьетнам — одна из немногих стран, относящихся к группе низкого риска, но компаниям всё равно необходимо активно готовиться к соблюдению этого регламента.

Предприятия реструктурируются в сторону устойчивого развития, чтобы завоевать ЕС

После 5 лет реализации EVFTA ЕС отменил импортные пошлины почти по 100% налоговых позиций, создав значительные преимущества для вьетнамской сельскохозяйственной, лесной и рыбной продукции. По сравнению с конкурентами из Южной Америки, Азии или Африки, которые облагаются налогом в размере 4% и более по системе НБН (льготный импортный налог) или ВСП (Всеобщая система преференций), вьетнамские товары имеют явное конкурентное преимущество на этом рынке.

ЕС — требовательный, но перспективный рынок. Если мы эффективно воспользуемся торговыми соглашениями, такими как EVFTA, в сочетании с повышением качества и наращиванием производственных мощностей, экспорт сельскохозяйственной продукции Вьетнама в ЕС может значительно вырасти в ближайшем будущем.

Г-н Тран Ван Конг проанализировал, что, включая фруктовую и овощную отрасли, переработанная продукция Вьетнама занимает лишь около 20% в структуре экспорта в ЕС, при этом импортная пошлина на переработанные товары в настоящее время составляет 0%, что является существенным преимуществом тропических и сезонных фруктов и овощей. На долю переработанного кофе, особенно растворимого, приходится 18% импортного рынка ЕС. Кроме того, хотя обжаренный и молотый кофе Вьетнама облагается нулевой пошлиной, многим конкурентам приходится платить налог по ставке 7,5–11,5%, что создает явное конкурентное преимущество.

Что касается морепродуктов, в настоящее время около 600 вьетнамских предприятий получили экспортные коды в ЕС. Среди них выделяются линейки продукции с добавленной стоимостью, такие как органические креветки, креветки, сертифицированные ASC, и высококачественные чёрные тигровые креветки. В ЕС вырос спрос на легальную сертифицированную древесину. Соблюдение требований EUDR, FLEGT и тенденция инвестирования в сертифицированные плантационные леса открывают большие возможности для производства напольных покрытий, при этом прогнозируемый спрос в следующем году достигнет 55,8 млрд долларов США;…

Для увеличения доли на рынке ЕС г-н Тран Ван Конг рекомендовал предприятиям, ассоциациям, министерствам и секторам продолжать содействовать экспорту выгодных групп продукции, таких как переработанные фрукты и овощи, переработанный кофе, черные тигровые креветки, сертифицированные на международном уровне органические креветки, деревянные напольные покрытия и натуральный каучук.

В то же время Министерству сельского хозяйства и охраны окружающей среды рекомендуется оперативно завершить подготовку досье для представления в ЕС для оценки открытия рынка для продуктов наземного животного происхождения; обновить правила EUDR и дать указания предприятиям и населенным пунктам по подготовке; ускорить ход работы с ЕС с целью скорейшей отмены желтой карточки за ННН-промысел; создать безопасные сельскохозяйственные зоны, улучшить качество продукции, развивать бренды и содействовать торговле сельскохозяйственной продукцией в ЕС.

Что касается рынка ЕС, заместитель министра сельского хозяйства и окружающей среды Чан Тхань Нам заявил, что министерство продолжит уделять особое внимание решению проблемы применения «желтой карты» к вьетнамским морепродуктам, связанным с ННН-продукцией; усилению мер контроля, обработке и изъятию некоторых товаров, входящих в список ЕС, подлежащих расширенному контролю (драконий фрукт, бамия, перец чили, дуриан). Одновременно с этим будут развиваться сырьевые зоны, соответствующие экспортным стандартам ЕС, а также укрепляться и расширяться производство органической продукции, соответствующей экспортным стандартам ЕС.

С точки зрения бизнеса, чтобы адаптироваться к новым условиям, многие компании активно перестраиваются в сторону устойчивого развития. ЕС является крупнейшим рынком экспорта кофе из Вьетнама. За первые 6 месяцев этого года компания Dak Lak 2-9 Import-Export Company Limited (Simexco Dak Lak) зафиксировала рекордную выручку в размере 550 миллионов долларов США, несмотря на отсутствие роста производства, благодаря акценту на глубокой переработке кофе и разработке продуктов с сертификацией устойчивого развития. Г-н Ле Дык Хуэй, председатель совета директоров Simexco Dak Lak, сообщил, что компания создала цифровую карту, отследила происхождение каждого фермера и сосредоточилась на повышении качества кофе робуста, чтобы соответствовать новым вкусам рынка ЕС.

В долгосрочной перспективе Vietnam Coffee Corporation стремится развивать специализированные сырьевые направления, внедрять технологии, развивать логистические услуги и активнее участвовать в глобальной цепочке создания стоимости. Г-н Данг Хонг Туан, представитель Vietnam Coffee Corporation, отметил, что к 2035 году компания стремится стать экологичной, устойчивой сельскохозяйственной корпорацией, конкурентоспособной на международном уровне и лидером в применении науки, технологий и инноваций.

Продвигая устойчивую сертификацию, создавая национальные бренды, разрабатывая продукты глубокой переработки и усиливая продвижение торговли, вьетнамские производители сельскохозяйственной продукции не только сохраняют свои позиции ведущих поставщиков, но и повышают свою ценность и позиции на одном из самых требовательных, но перспективных рынков в мире.

Ежегодно ЕС тратит около 102 млрд долл. США на импорт фруктов и овощей; 26,33 млрд долл. США на импорт кофе; 3,53 млрд долл. США на орехи кешью; 353 млн долл. США на перец; 60 млрд долл. США на морепродукты; 59 млрд долл. США на древесину и изделия из нее; 60 млрд долл. США на резину и резиновые изделия; 40 млрд долл. США на изделия из ротанга и бамбука, OCOP; импортируется 1,7–2 млн тонн риса.

congthuong.vn

Источник: https://baolaocai.vn/giai-phap-nao-lap-khoang-trong-thi-phan-nong-san-viet-tai-thi-truong-eu-post879777.html