Экспорт люфы

Бизнесмен Мак Нху Нхан, директор Vinhands Trading and Service Company Limited: экспорт волокна люфы за границу

Знание того, как использовать выброшенное волокно люфы для изготовления подарков, приобретенное еще в школьные годы, позволило бизнесмену Мак Нху Нхану стать первым человеком, который начал производить и экспортировать за границу продукцию из волокна люфы, ежегодно принося десятки миллиардов донгов.

Г-н Мак Нху Нхан, директор Vinhands Trading and Service Company Limited.

Построение карьеры из мочалки

Возможность войти в мир бизнеса бизнесмена Мак Нху Нхана связана со старыми, засохшими тыквами, которые, как считается, выбросили или, возможно, использовали в качестве посуды для мытья посуды. Для этого бизнесмена, родившегося в 1980 году, эти выброшенные вещи стали кошельками, заколками для волос, поздравительными открытками... на экспорт.

Рассказывая нам о своей судьбе, связанной с люфой, господин Нян рассказал, что родился в бедной семье в горном городке Зялай . Его детство прошло в окружении благоухающей мочалки, которую вела его мать. Когда ему было 16 лет, на каждый праздник его друзья готовили друг другу небольшие подарки. Поскольку его семья была бедной и не имела денег на подарки, он придумал, как сделать подарки из люфы самостоятельно.

«В то время, когда оставались старые мочалки, мама разрезала их, чтобы помыть посуду. Мы с мамой мыли посуду, держа в руках мочалку и разглядывая текстуру волокон, и я подумал, что смогу аккуратно их нарезать и покрасить, чтобы создать множество сувениров. И тогда я начал пробовать. Первым моим подарком тогда была заколка для волос, которую я хотел подарить однокласснице на Международный женский день», — вспоминает мистер Нхан.

Кроме того, с тех пор, как он начал делать подарки из люфы, которые понравились его друзьям, г-н Нхан обнаружил, что люфа обладает высокой эластичностью и приятной текстурой благодаря горизонтальному и вертикальному расположению волокон. Более того, люфа не плесневеет и не заражается термитами, поэтому пользователи могут быть спокойны, ведь им не нужно беспокоиться о том, что волокна обработаны консервантами. Однако люфу сложно придать желаемую форму, поэтому Нхан потратил много времени на исследования и поиск решений для обработки сырья.

Благодаря моей привязанности к Центральному нагорью я не только осуществляю свою детскую мечту, но и хочу помочь фермерам в провинциях Зялай, Контум , Даклак... иметь стабильный доход за счет выращивания тыквы.

- Г-н Мак Нху Нхан, директор Vinhands Trading and Service Company Limited

Изделия часто не соответствовали форме, покрывались пузырями, были слишком толстыми или слишком тонкими, поэтому их приходилось выбрасывать. В конце концов, господин Нхан открыл секрет прессования люфы в большие листы, которые затем использовались в качестве наклеек, бумаги, кожи и т.д. для придания формы и склеивания изделий. На изготовление некоторых сложных изделий из люфы у него уходило несколько дней.

«Но затем, после долгого периода изготовления подарков из люфы, жизни, полной взлетов и падений, я на время отложил свою мечту о люфе, чтобы зарабатывать на жизнь различными видами работ, такими как плотничество, брокерские услуги по недвижимости, продажа фо, чтобы иметь деньги на жизнь и заботу о своей семье», - сказал г-н Нхан.

Позже судьба люфы вернулась к господину Нхану, словно по воле судьбы. Это случилось в 2012 году, когда он повёл жену покупать кошелёк. Долго выбирая, но так и не найдя подходящего варианта, господин Нхан решил сделать для неё кошелёк из люфы. Поражённая изысканностью, красотой и роскошью изделия, жена господина Нхана «подтолкнула» мужа сделать его и попробовать продать.

Получив совет от жены, мужчина, унаследовавший семейные традиции искусства кайлыонг и не имевший опыта в изобразительном искусстве или ремесле, решил вложить свой капитал в осуществление мечты о люфе. В том же году родился бренд Vi Lam Loofah, названный в честь дочери господина Нхана.

Год спустя он основал компанию Vinhands Trading and Service Company Limited. Он исследовал и начал перерабатывать люфу в коммерческие продукты, тестируя модные аксессуары и кухонную технику, а затем вывозил их на ярмарки и выставки для продажи.

«В 2013 году я привёз свою продукцию на ярмарку в надежде, что благодаря тысячам посетителей мне удастся продать хотя бы несколько десятков изделий. Хотя многие покупатели заходили посмотреть и полюбоваться изделиями из люфы, я так и не продал ни одного товара», — рассказал г-н Нхан.

Он объяснил, что в то время люди увидели, что из люфы можно производить различные товары, поэтому все интересовались её свойствами и применением, но почти никто не решался попробовать. Кроме того, стоимость губок для мытья посуды, банных губок, заколок для волос и т. д. была в 4-5 раз выше, чем у промышленных товаров, что также вызывало у потребителей некоторую нерешительность.

Однако господин Нян по-прежнему упорно стремится проводить ярмарки в Хошимине, поскольку, по его словам, это лучший способ продать продукцию или, по крайней мере, заставить людей запомнить его.

Г-н Нхан сказал: «Я закрепился на рынках и постепенно продал несколько продуктов. Когда я попробовал их и увидел качество, люди стали рассказывать о Vi Lam и узнавать о нём больше».

В 2015 году компания Vi Lam открыла магазин в центре района 1 (Хошимин), но из-за проблем с коммуникацией и управлением персоналом он закрылся. В том же году г-н Нхан начал получать первый экспортный заказ на поставку кухонной техники в Корею.

Кроме того, директор Ви Лам специализируется на онлайн-бизнесе, выводя продукцию на платформы электронной коммерции, такие как Shopee, Lazada, веб-сайт компании и социальную сеть Facebook.

«Благодаря моей привязанности к Центральному нагорью, моя деятельность не только воплощает мою детскую мечту, но и помогает фермерам в провинциях Зялай, Контум, Даклак… получать стабильный доход, выращивая тыкву. В то же время я полон решимости создать бренд экологичных, чистых и безвредных для окружающей среды продуктов из этого традиционного для вьетнамского народа фрукта», — с гордостью заявил г-н Нхан.

Доказательством служит то, что г-н Нхан не только успешно продвигает продукт из люфы, но и выступает с докладами на многочисленных мероприятиях. Он служит примером и учителем для многих молодых предпринимателей в области обработки, производства и экспорта продукции из люфы.

Инцидент, пустые руки, восстановление и возрождение

В 2017 году г-н Нхан инвестировал в фабрику и нанял более 30 сотрудников. Бизнес начал набирать обороты, принося прибыль и мотивацию, с ежемесячным доходом в сотни миллионов, а то и миллиарды донгов. Это помогло Vi Lam Loofah занять лидирующие позиции на внутреннем и внешнем рынках потребительских товаров, при этом 80% продукции компании идёт на экспорт.

«Но затем в компании Vinhands Trading and Service Company Limited произошёл серьёзный инцидент. В феврале 2022 года фабрика сгорела дотла, уничтожив не только всё сырьё и оборудование, но и часть личного имущества, например, автомобили. Мы с женой остались практически ни с чем», — с грустью вспоминает г-н Нхан.

В то время, хотя пандемия только что закончилась, заказы продолжали поступать ежемесячно. Внезапно произошёл инцидент: оборудование сгорело, товаров для поставок больше не осталось, и нужно было платить по контракту. Паре пришлось арендовать землю для установки временных палаток, постепенно закупать оборудование, и через месяц после инцидента они решили открыть новый бизнес.

«Если начинаешь что-то делать, нужно доводить дело до конца. Раньше я ничего не мог начать, но теперь у меня больше опыта. У меня есть партнёры, которые уделяют мне больше времени, и люди, которые меня любят и присылают деньги авансом, чтобы всё исправить. Это мотивирует нас с мужем встать на защиту сразу после инцидента», — сказал мистер Нхан.

Не имея больше средств, г-н Нхан вернулся к выполнению заказов на мебель, поскольку плотничество было его первой профессией. Кроме того, он занял деньги, чтобы открыть ресторан фо, намереваясь «взять краткосрочные заказы для поддержки долгосрочных», и перестроить мастерскую по производству люфы. Постепенно заказов становилось всё больше, и г-н Нхан начал арендовать мастерскую, чтобы начать новый бизнес.

Г-н Нхан отметил, что в настоящее время потребительский рынок еще не восстановился так сильно, как до пандемии COVID-19, однако в последнее время клиенты из Японии и ЕС приезжают, чтобы узнать больше и обсудить сотрудничество с Компанией благодаря качеству продукции.

«Один японский клиент принёс образец люфы из другого места и сравнил его с продукцией Vi Lam. Это было нечто совершенно иное. После этого он сразу же сделал заказ у нас. На самом деле, у нас есть преимущество – мы первые выпустили продукцию, но каждый наш продукт копируется и подделывается. Несмотря на то, что качество не такое высокое, у них сильные медиа-рекламные материалы, поэтому иногда мы оказываемся в невыгодном положении», – с грустью сказал г-н Нхан.

Однако г-н Нхан по-прежнему гордится тем, что качество продукции Vi Lam не поддаётся копированию. Доказательством служит тот факт, что покупатели в США, Корее, Японии и некоторых других азиатских странах доверяют и высоко ценят продукцию, изготовленную из люфы Vi Lam.

По словам г-на Нхана, в этот период количество заказов сократилось, и выручка составила всего около 300–400 миллионов донгов в месяц. Однако объём экспортных заказов компании оставался стабильным в течение всего года.

Стоит отметить, что магазин сухого супа Gia Lai в центре Хошимина в настоящее время не только лелеет мечту этого бизнесмена, но и известен своим уникальным способом украшения изделий из люфы, таких как картины, лампы, вывески и т. д.

Г-н Нхан заявил, что в ближайшем будущем намерен расширить этот магазин до сети, чтобы отдать дань уважения местному бренду, который, по его словам, и положил начало мечте о бренде мочалок, подобном сегодняшнему.

Source: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html