Вьетнамским предприятиям, экспортирующим продукты питания, необходимо иметь мышление официальных продаж

Представляя во Вьетнаме платформу экспорта продуктов питания B2B Foodil, генеральный директор LNS Group Джоли Нгуен подчеркнула, что вьетнамским экспортным предприятиям необходимо ставить цели и находить решения для продажи продукции основным каналам сбыта на зарубежных рынках.

Эксперты делятся решениями с вьетнамскими экспортными предприятиями на презентации Foodil утром 5 августа. Фото: Оргкомитет

5 августа B2B-платформа электронной коммерции для экспорта продуктов питания Foodil официально открылась для пользователей во Вьетнаме. Платформа подтверждает свою миссию — стать надежным связующим звеном между вьетнамскими экспортерами и глобальной экосистемой покупателей.

Активно ищите партнеров для доступа к официальным каналам

Foodil — это B2B-платформа электронной коммерции, созданная в Корее и связывающая азиатских поставщиков продуктов питания с мировым рынком.

По словам г-на Ким Хё Гилла, генерального директора AFC и Foodil Global, платформа имеет трансграничную торговую сеть с покупателями из 35 стран, включая такие рынки, как США, Мексика, Европа, Африка и Ближний Восток...

Во Вьетнаме данная платформа официально передана и эксплуатируется во Вьетнаме через LNS Group.

«Благодаря сотрудничеству с LNS Group мы помогли вывести ряд вьетнамских продуктов питания в Walmart и Costco в Мексике, Колумбии и Новой Зеландии, а также во многие другие супермаркеты во многих странах мира», — сообщил г-н Ким.

Рассказывая о трудностях экспортных предприятий и мотивации к работе Foodil во Вьетнаме, г-жа Джоли Нгуен, генеральный директор LNS Group, отметила, что вьетнамским предприятиям необходимо изменить свой подход при выходе на международные рынки, поставить перед собой цели по созданию брендов за рубежом, а не довольствоваться лишь продажей товаров через неофициальные каналы.

«Мы не видим последствий импорта продукции по неофициальным каналам, влияющих на наше качество, количество и репутацию. Не нужно думать о том, чтобы быстро производить и быстро продавать, чтобы оставаться на рынке», — сказала г-жа Джоли.

По словам г-жи Джоли, вьетнамским предприятиям необходимо использовать возможности партнеров и экосистемы множественных решений для поддержки своего пути к выходу на зарубежные рынки.

«Мир не делает различий между крупным и мелким бизнесом, но важно то, как мы объединяемся», — добавила Джоли.

Представитель компании Guval Foods, импортёра продуктов питания из Мексики, г-н Алехандро Гутьеррес подтвердил, что на мексиканском рынке есть спрос на продукцию из Вьетнама. Guval Foods импортирует продукты питания из Вьетнама и перепродаёт их по другим каналам сбыта, включая супермаркеты в Мексике и регионе.

«Одним из наиболее востребованных товаров из Вьетнама является рисовая бумага и рис. Мы значительно увеличиваем импорт этих двух товаров», — сказал г-н Гутьеррес.

Три причины, по которым вьетнамские товары до сих пор не прошли по официальным каналам

На презентации также присутствовали многие эксперты в сфере импорта-экспорта, которые рассказали об ограничениях, которые необходимо учитывать, и решениях, которые помогут вьетнамским компаниям выйти на зарубежные рынки.

Крис Нгуен, генеральный директор Ocean Marketing USA, считает, что существуют три основные причины, по которым вьетнамские компании не могут выйти на официальные рынки во многих странах. Среди них: недостаточное инвестирование в национальные бренды, отсутствие сертификатов качества на рынках и, наконец, пассивность и отсутствие инвестиций в развитие местных команд.

«Компании практически полностью полагаются на покупателей в вопросах доставки товаров и пока не сформировали стратегическую команду. Вьетнамским компаниям следует проявить инициативу и найти подходящих местных партнёров-представителей/поддержку на пути к выходу на рынок», — посоветовал г-н Крис.

Кроме того, г-н Крис также подчеркнул необходимость прослеживаемости каждого продукта, поскольку это является требованием крупных супермаркетов в США, таких как Costco или Walmart.

НГХИ ВУ

Источник: https://tuoitre.vn/doanh-nghiep-xuat-khau-thuc-pham-viet-nam-can-co-tu-duy-ban-hang-chinh-ngach-2025080516232545.htm