Вступая в последний квартал года, ряд компаний, занимающихся недвижимостью на юге, такие как Bcons, Gamuda Land, Five Star International Group..., изменили свою тактику, переместившись на север для разработки проектов и поиска клиентов.
 |
| Bcons реализует план по расширению клиентской базы. На фото: презентация нового проекта Bcons. Фото: Джиа Фу |
Решение «идти на север»
Руководство Bcons Group недавно объявило, что Bcons ищет подразделение для распространения и представления продуктов Группы в сфере недвижимости в Ханое .
В частности, компания Bcons ищет дистрибьютора для проекта таунхаусов Bcons City (5 гектаров, в городе Ди Ан, провинция Биньзыонг ), включающего 22 таунхауса с грубой отделкой, проекта апартаментов Bcons City (2000 единиц) и проекта Bcons Plaza (1258 единиц)...
Известно, что район таунхаусов и вилл, который Bcons вывела на рынок Ханоя, развивался этой компанией с 2022 года и был выставлен на продажу через брокерские площадки, но не увенчался успехом. В настоящее время предлагаемая Bcons цена продажи составляет около 8-9 миллиардов донгов за единицу.
В минувшие выходные компания Gamuda Land Group также провела в Ханое семинар, посвящённый инвестиционным возможностям в сфере недвижимости на юге страны. По словам представителя Gamuda Land, это мероприятие способствует продвижению проектов элитных апартаментов, таких как Eaton Park (Чхыдык, Хошимин) и Artisan Park (Биньзыонг).
В настоящее время на рынке Ханоя не хватает нового предложения, а цены слишком высоки, инвесторы могут изменить направление, чтобы выбрать подходящее место для инвестиций. 
– Г-н Нгуен Хоанг, эксперт по недвижимости
Не только в поисках клиентов, некоторые инвесторы решили «направиться на север» для реализации проектов. Five Star International Group сообщила, что компания решила изменить свой бизнес-план и уже подала заявку на получение лицензии на строительство объекта в городе Намдинь . В рамках этого проекта Five Star построит линейку таунхаусов и вилл. Г-н Фунг Куанг Хай, генеральный директор Five Star, сообщил, что юридические процедуры постепенно завершаются, и компания может выставить проект на продажу в начале 2025 года.
Аналогичным образом, корпорация Hung Thinh недавно объявила об открытии жилого комплекса Hanoi Melody в районе Линьдам. Площадь проекта составляет 3,28 гектара, он включает в себя 4 многоквартирных дома по 29 этажей, в которых всего 1857 квартир.
Ранее Nam Long Group также обозначила своё присутствие на северном рынке, реализовав проект Nam Long Hai Phong, расположенный в городской зоне VSIP Hai Phong. Проект занимает площадь 21 гектар и включает в себя 850 вилл, торговых домов, таунхаусов и 2200 квартир. Nam Long сообщил, что помимо представления продукции в Хайфоне, группа также представила клиентам на севере линейки продукции компании, созданные в южных провинциях.
Поиск клиентов
На самом деле, это не первый случай, когда южные компании отправляются на Север в поисках клиентов. Раньше многие так делали, но это было неэффективно.
Например, в 2018 году компания Van Phuc Group отправилась на север страны, чтобы организовать семинары по презентации таунхаусов и вилл в проекте Van Phuc City (город Тху Дук, Хошимин), однако результаты оказались не слишком положительными. В 2019 году компания Novaland Group также открыла торговую площадку в Ханое для презентации проектов, реализуемых этой компанией на юге.
По словам независимого эксперта по недвижимости г-на Нгуена Хоанга, волна переездов на север в поисках клиентов, которую компании, занимающиеся недвижимостью, продвигают в этот период, связана с тем, что северный рынок «разогревается», а проекты в этом регионе пользуются большим спросом и интересом у инвесторов.
«Клиенты на Севере в целом и в Ханое в частности очень практичны, их главная потребность — инвестиции. В настоящее время рынок Ханоя испытывает нехватку нового предложения, а цены слишком высоки, что позволяет инвесторам менять направление, выбирая подходящее место для инвестиций. Южный рынок всегда привлекал индивидуальных инвесторов, однако доступ к информации о проектах на Юге для северных инвесторов относительно ограничен. Поэтому вполне понятно, почему южные компании решают идти на Север, чтобы привлечь клиентов, особенно в условиях дефицита клиентов на Южном рынке», — проанализировал г-н Хоанг.
Кроме того, г-н Хоанг отметил, что культура инвестиций в недвижимость двух регионов имеет определенные различия, поэтому предприятиям сферы недвижимости на Юге следует внимательно изучать инвестиционную культуру клиентов на Севере, чтобы повысить эффективность.
Г-н Во Хонг Тханг, директор отдела исследований рынка недвижимости DKRA Group, опираясь на свой опыт в бизнесе, отметил, что в последние годы инвесторы с Севера, приезжающие на Юг для покупки недвижимости, зачастую составляют значительную долю проектов, выставленных на продажу. Поэтому в настоящее время тот факт, что компании, работающие в сфере недвижимости с Юга, продолжают привлекать клиентов на Север, является разумной стратегией.
Однако для повышения эффективности расширения на север, г-н Тханг заявил, что компаниям необходимо изменить структуру продаж, инвестиционную политику и продуктовые линейки. Поскольку после 2022 и 2023 годов многие северные инвесторы по-прежнему «застряли» на инвестициях в недвижимость на юге, большинство из которых приходится на курорты, таунхаусы и виллы в крупных проектах.
Поэтому, чтобы привлечь клиентов и инвесторов на Севере, компаниям необходимо предпринять конкретные действия для восстановления их доверия.
Комментарий (0)