차트 1.jpg
2024년 Vinamilk의 뛰어난 사업 성과. 출처: Vinamilk

2024년 해외시장 매출 두자릿수 성장할 듯

비나밀크에 따르면, 2024년 4분기 회사의 연결 총매출은 15조 4,850억 동으로 전년 동기와 거의 같은 수준을 기록했습니다. 국내 시장 순매출은 12조 8,430억 동에 달했습니다. 한편, 해외 시장은 6분기 연속 플러스 성장을 기록하며 전년 동기 대비 4% 성장했습니다.

2024년 해외 순수익은 10조 9,830억 동(VND)으로 12.6% 증가할 것으로 예상됩니다. 성장 모멘텀은 기존 시장뿐만 아니라 대만(중국), 한국, 일본, 캐나다, 미국 등 고가 시장에서도 나타날 것입니다. 일부 시장은 같은 기간 동안 두 자릿수에서 세 자릿수의 매출 성장을 기록할 것으로 예상됩니다.

회사 대표는 좋은 성장 잠재력을 갖춘 수출 시장을 극대화하고 비나밀크의 생산 및 공급 능력의 강점을 최대한 활용하기 위해 많은 새로운 사업 형태를 개발하고 있다고 말했습니다.

그림 2(2).JPG
2024년 비나밀크는 3개의 새로운 시장에 성공적으로 수출하여, 비나밀크가 진출한 시장 수는 총 63개국으로 늘어났습니다. 사진: 비나밀크

수출 외에도 2024년 마지막 3개월 동안 해외 시장의 성장 모멘텀은 앙코르 밀크(캄보디아)와 드리프트우드(미국) 두 자회사에서 비롯되었습니다. 앙코르 밀크는 마케팅 활동 강화 및 신제품 출시를 통해 20% 이상의 성장을 달성했습니다. 한편, 미국 드리프트우드는 유통 채널 개발 노력에 힘입어 10% 이상의 매출 성장을 기록했습니다. 2024년 전체 누적 해외 지점 순매출은 5조 3,190억 동(VND)으로, 같은 기간 대비 12.9% 증가하여 전년 동기 6.5% 증가에 비해 크게 증가했습니다.

획기적인 제품 대거 출시하며 국내 매출 회복

2024년 비나밀크의 연결 총 매출은 61조 8,240억 동으로 같은 기간 대비 2.2% 증가했습니다. 매출 구조 측면에서는 국내 시장이 50조 7,990억 동으로 가장 큰 기여를 했으며, 같은 기간 대비 0.4% 소폭 증가했습니다. 이는 지난해 시장 전반, 특히 식음료 산업이 "어려운" 시기를 겪고 있던 상황에서 긍정적인 회복 조짐을 보였습니다. 2024년 비나밀크의 세후 이익은 효과적인 운영 비용 통제를 통해 9조 4,530억 동을 기록하며 목표치를 달성했습니다.

그림 3(1).jpg
비나밀크는 포장, 브랜드 이미지, 그리고 새로운 생산 기술에 대한 투자 측면에서 끊임없이 신제품을 출시하며 품질 혁신을 이루고 있습니다. 사진: 비나밀크

국내 시장에서 비나밀크의 성장에 긍정적으로 기여한 제품으로는 연유, 요구르트, 성인용 분유, 견과류 우유 등이 있습니다. 대표적인 제품군은 다음과 같습니다. 비나밀크의 견과류 우유는 출시 2년여 만에 고단백 견과류 우유와 같은 획기적인 신제품을 꾸준히 출시하며 강력한 "성장"을 이루었습니다. 고단백 견과류 우유는 선구적인 제품군으로, 같은 기간 동안 업계 성장에 거의 두 배 가까이 기여했습니다. 연유는 이미 규모가 너무 커서 성장 기회를 찾기 어려워 보였던 제품군이었지만, 요리, 음료 제조 등에 활용할 수 있는 다양한 창의적인 레시피를 제안하며 기록적인 성장을 기록했습니다.

유아용 조제분유는 브랜드와 제품 리포지셔닝 전략을 통해 1년 만에 부활의 발판을 마련했습니다. 고급 제품 시장을 선도하는 그린팜은 여전히 비나밀크의 "전사"로 자리매김하며, 다양한 하이라이트 커뮤니케이션 캠페인과 시중에서 찾아볼 수 없었던 기술에 투자한 제품들을 선보이며 눈부신 한 해를 보냈습니다.

제품 개선은 이미지, 포장 디자인, 품질 모두에 투자되었으며, 제품 체험 프로그램 홍보를 통해 소비자의 호평을 얻고 있습니다. 2024년은 비나밀크에게 호황의 해였으며, 거의 모든 제품군에서 125개 이상의 신제품이 출시되었습니다. 이러한 성과를 통해 비나밀크는 새로운 브랜드 아이덴티티에 따라 모든 제품의 아이덴티티 변화를 완료하고, 새로운 정신을 표현했다고 할 수 있습니다.

그림 4(2).JPG
맛있고 품질 좋은 제품을 제공하는 비나밀크의 제품 시범 및 홍보 활동은 신제품 출시에 효과적인 것으로 입증되었습니다. 사진: 비나밀크

비나밀크는 포장과 디자인을 혁신했을 뿐만 아니라, 그린팜 신선유 진공기술, 초미세여과기술을 적용한 그린팜 고단백-저지방-락토오스 무함유, 최대 6가지 모유분유를 함유한 개량형 영유아용 조제유 등, 시장에 출시된 적이 없는 기술로 품질을 업그레이드했습니다.

2024년 비나밀크는 칸타 월드패널(Kantar Worldpanel) 조사에 따르면 12년 연속 베트남에서 가장 많이 선택받는 우유 브랜드로 자리매김할 것이며, 16년 연속 국가 브랜드(National Brand)로 선정되는 영예를 안았습니다. 브랜드 파이낸스(Brand Finance) 조사에 따르면 비나밀크는 전 세계 10대 우유 브랜드 중 하나로 자리매김했습니다.

프랑스에 본사를 둔 세계 3위 시장조사기관 입소스(Ipsos)가 최근 베트남에서 실시한 설문조사에 따르면, 소비자의 73%가 해당 브랜드를 혁신 브랜드로 평가(2022년 대비 26% 증가), 58%는 프리미엄 브랜드로 인식(2022년 대비 10% 증가)했습니다. 두 지표 모두 리포지셔닝 이후 크게 개선되었으며, 이는 사업 전략 방향이 적절하고 효과적임을 보여줍니다. 또한, 지난 한 해 동안 추진한 포괄적이고 과감한 혁신 전략은 향후 몇 년간 기업들이 새로운 성장 궤도를 구축할 수 있는 중요한 토대를 마련하고 있습니다.

투 우옌