연말 부동산 시장 '흐름'

정책 변화, 신규 프로젝트 출시, 대기업의 매력적인 판매 전략 등이 연말 부동산 시장에 '흐름'을 만들어내고 있습니다.

남부 시장이 긍정적인 움직임을 보이고 있습니다. 특히 지난주에는 Bcons 그룹과 Tan Dong Hiep 그룹 간의 협력이 눈에 띄었습니다. 이 두 그룹은 공식적으로 착공하여 Tan Dong Hiep 아파트 단지 프로젝트( 빈즈엉성 디안시)를 시작했습니다. 이 프로젝트는 이 지역의 도시 경관을 변화시키는 데 크게 기여할 것으로 예상됩니다.

Bcons 그룹 이사회 회장인 Le Nhu Thach 씨는 "Binh Duong의 프로젝트 개발에 강점이 있는 Tan Dong Hiep과 협력하기로 한 Bcons의 선택은 Di An 지역의 전략적 위치를 활용하는 것뿐만 아니라 이곳에서 인프라와 도시 개발을 연결하는 획기적인 발전을 이루는 것을 목표로 합니다."라고 말했습니다.

또한 남부 시장은 코닉 블러바드 프로젝트(호찌민시 빈짠군)를 비롯한 여러 신규 프로젝트 유치를 환영했습니다. 이 프로젝트의 마케팅 및 유통 부문은 3,700만 동/m²의 매력적인 가격을 발표했습니다.

이에 따라, 4억 5천만 동(15%에 해당)이라는 저렴한 초기 비용 외에도, 고객은 최대 85%의 Viet A Bank 금융 플랜, 18개월 우대 금리, 최대 60개월 원금 상환 유예 혜택을 받을 수 있습니다. 또한, 이 시기에 아파트를 구매하는 고객은 최대 15% 할인과 함께 최대 1억 3천만 동 상당의 가구 선물 패키지를 받을 수 있습니다.

동나이성과 롱안성 에서는 아쿠아시티, 젬스카이월드, 스완베이, 꾸라오푹흥 등 진행 중인 프로젝트 외에도 대우건설은 최근 태광비나와 협력하여 년짝 지역에 투자할 계획이라고 발표했습니다. 또한, 프로데지 롱안은 올해 마지막 분기에 벤륵 지구에 라홈(La Home) 프로젝트를 착공한다고 발표했습니다.

공급 호조와 더불어, 투자자들은 연말 시즌 고객 유치를 위한 경기 부양책을 잇따라 시행하고 있습니다. 예를 들어, 오푸스 원(Opus One) 아파트 단지는 m²당 8,300만 동부터 분양되며, 1억 동 상당의 상품권 증정 및 최대 2.5년까지 납부 유예 등의 인센티브가 제공됩니다.

카이 호안 프라임 프로젝트는 주택을 인수하기 전까지는 제품 가치의 20%만 선불하고, 인수 후에는 매달 가치의 1%를 할부로 지불하고 24개월 동안 이자 지원을 받는 정책을 적용합니다.

빈즈엉 시장에서 TT Capital은 TT Avio 프로젝트(디안시)에 유연한 정책을 적용합니다. 고객은 초기 가치의 10%만 지불하고 매달 1%를 할부로 지불하며, 이자 지원은 24개월입니다.

대부분의 투자자가 고객에게 "돈을 내도록" 설득하기 위해 가격을 직접 낮추지 않고, 대신 매력적인 인센티브 패키지를 통해 간접적인 할인을 활용한다는 것은 쉽게 알 수 있습니다.

중개업체의 경우 매출을 늘리기 위해 소셜 네트워크를 최대한 활용해 고객에게 더 효과적으로 다가갑니다.

페이스북, Zalo, TikTok, YouTube와 같은 채널은 프로젝트 홍보, 온라인 상담 제공, 판매 활동 활성화에 적극적으로 활용되고 있습니다. 이러한 채널은 기업이 잠재 고객 기반을 확대하는 데 도움이 될 뿐만 아니라, 소통, 문의 답변, 신속한 거래 성사에도 편의성을 제공합니다.

하지만 ERA 베트남 부동산 회사(ERA Vietnam)의 부사장인 후인 탄 하이(Huynh Thanh Hai) 씨에 따르면, 기술은 인간을 대체하지 않고 단지 지원 도구의 역할만 할 뿐이라고 합니다.

하이 씨는 "기술은 업무 부담을 줄이고 효율성을 높이는 데 도움이 되지만 컨설팅, 관계 구축, 고객 심리 이해와 같은 기술은 아직 AI가 구현할 수 없는 가치"라고 말했습니다.

부동산 마케팅에서 틱톡을 활용하는 것과 관련하여, 하이 씨는 이 플랫폼이 브랜드 인지도를 빠르게 구축할 수 있는 역량을 갖추고 있지만, 지속 가능한 가치를 창출하기 위해서는 다른 플랫폼 및 전략과 결합해야 한다고 평가했습니다. 또한, 하이 씨는 일부 젊은 부동산 중개인들이 기술에 지나치게 의존하여 핵심 역량 개발을 소홀히 하고 있다는 우려를 표명했습니다.

"기술은 젊은 브로커들이 전통적인 기술에 대한 집중력을 잃게 만들 수 있습니다. 따라서 우리는 기술을 활용하여 업계의 근본적인 가치를 뒷받침하면서도 그 가치를 잃지 않는 균형을 찾아야 합니다."라고 하이 씨는 조언했습니다.

같은 견해를 공유하는 동타이랜드 주식회사의 대표이사인 응우옌 타이 빈 씨 는 비록 속도는 느리지만 지속 가능한 개발 전략이 고객에게 안정성과 신뢰를 가져다 줄 것이라고 덧붙였습니다.

"급속한 발전은 종종 많은 위험을 수반하며, 특히 부동산 분야에서는 더욱 그렇습니다. 지속 가능한 발전은 비록 더디지만 안정성과 고객 신뢰를 보장합니다. 이는 장기적으로 중요합니다."라고 빈 씨는 말하며, 부동산 중개 업계는 현재 중요한 기로에 서 있으며, 많은 어려움과 기회에 직면해 있다고 덧붙였습니다. 기술, 특히 AI의 적용은 중개인의 업무 최적화와 서비스 가치 향상에 핵심적인 역할을 하고 있습니다. 하지만 진정한 발전을 위해서는 각 중개인이 끊임없이 지식을 업데이트하고, 전문적인 역량을 발휘하며, 탄탄한 개인 브랜드 구축에 집중해야 합니다.

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출처: https://baodautu.vn/batdongsan/song-ngam-tren-thi-truong-dia-oc-dip-cuoi-nam-d231462.html