태국에서 두 번째로 큰 은행인 카시콘은행(KBank)은 840만 명의 사용자를 확보하는 것을 목표로, 2027년까지 베트남에 10억 달러 이상을 투자하고자 합니다.
KBank 회장 피핏 아네아크니티가 이 정보를 발표했습니다. 자금의 대부분은 은행 운영에 투자될 예정이며, 7억 3,500만 달러가 투자될 예정입니다. 나머지 자금은 베트남 KBank의 두 자회사인 KVision 투자 펀드(3억 3,600만 달러)와 KBTG 기술 회사(700만 달러)에 투자될 예정입니다.
현재 KBank는 하노이 에 대표 사무소를 두고 있으며, KBank 호치민 지점은 2021년부터 영업 허가를 받았으며, 초기 자본금은 8천만 달러입니다. 올해 5월에는 자본금을 2억 8천 5백만 달러로 증액하여 베트남에서 두 번째로 높은 자본금을 보유한 외국계 은행 지점이 되었습니다.
KBank 회장 피핏 아네아크니티(가운데)와 KBank 부회장 챗 루앙가르파(왼쪽)가 베트남 투자 포부를 공유하고 있다. 사진: KB
베트남은 동남아시아에서 은행의 핵심 성장 지역으로 여겨집니다. 피핏 아네아크니티 씨는 베트남이 젊은 인구, 글로벌 공급망에 깊이 관여할 수 있는 많은 공학 졸업생, 그리고 훌륭한 경제 정책을 갖춘 정부라는 점에서 상당한 이점을 가지고 있다고 말했습니다.
그는 베트남의 발전 공식을 세 가지 재료로 요리를 만드는 것에 비유했습니다. 첫 번째 재료는 매년 2천만 명 이상의 공학 졸업생을 배출하는 인적 자원입니다. 두 번째 재료는 기술입니다. 세 번째 재료는 금융입니다. 금융 부문은 산업 생산 활동의 발전을 지원하는 데 중요한 역할을 할 것입니다.
태국 대형 은행은 베트남 투자 자본을 확대하여 중소기업(SME)과 개인 고객을 공략하고 있습니다. 피핏 아네아크니티(Pipit Aneaknithi) 씨는 베트남 기업의 97% 이상이 중소기업이지만, 신용 자본 시장 구조에서 시장 점유율은 20%에 불과하다는 점을 기회로 보고 있습니다.
올해 말까지 호치민 지점은 중소기업과 기업에 4천만 달러를 전액 온라인으로 지급할 계획입니다. 대규모의 원활한 온라인 서비스를 목표로 하고 있습니다.
개인 고객을 위해 KPlus는 출시 1년 차에 76만 명의 사용자를 확보했습니다. 올해 말까지 130만 명, 2027년까지 840만 명의 사용자를 확보하는 것을 목표로 하고 있습니다. 최근 이 앱은 6개월 만기 최대 연 8.5%의 금리를 제공하는 저축 상품을 출시했습니다. 은행 관계자는 베트남의 평균 저축 금리가 하락하고 있는 시기에 이 금리를 출시하게 된 배경을 설명했다.
KBTG 베트남은 은행 부문 외에도 IT 인재를 계속 채용하여 현재 직원 100명에서 2027년까지 650명으로 규모를 확대할 예정입니다. 한편, KVision은 투자할 만한 유망한 프로젝트를 물색하고 있습니다.
KBank 부사장인 챗 루앙가르파 씨는 은행 생태계가 기업가 정신, 기술, 그리고 디지털의 공생 관계에 기반을 두고 있다고 말했습니다. 기업가 정신은 혁신적인 아이디어를 촉발합니다. 이러한 프로젝트가 발전함에 따라 기술은 필요한 도구와 솔루션을 제공하기 위해 개입합니다. 디지털은 혁신이 광범위한 고객에게 도달할 수 있는 플랫폼과 채널을 제공하는 다리 역할을 합니다.
하지만 많은 은행이 있는 베트남 시장은 쉬운 곳이 아닙니다 .
베트남에 도착했을 당시 경제 상황은 그다지 순탄하지 않았습니다. KBank는 팬데믹이 발발한 2021년에 지점 개설 허가를 받았습니다. 코로나19가 종식된 지금까지도 시장은 다소 부진하여 베트남 은행들에 영향을 미치고 있습니다.
베트남에서 KBank는 단 1개 지점에 대한 라이선스만 보유하고 있기 때문에 은행 경영진은 eKYC(전자 식별)를 통해 고객 네트워크를 디지털 방식으로만 확장할 수 있다고 인정했습니다.
K뱅크가 인수할 적합한 기업을 물색할 가능성도 있습니다. 최근 로이터 통신은 K뱅크가 홈 크레딧 베트남(Home Credit Vietnam)을 최대 10억 달러에 인수할 기회를 모색하고 있다고 보도했습니다. 그러나 챗 루앙가르파(Chat Luangarpa) 씨는 이에 대한 언급을 거부했습니다.
장기적으로 베트남의 도시 지역은 빠르게 성장하고 있지만, 많은 농촌 지역은 여전히 필수 금융 서비스에 대한 접근성이 제한적입니다. KBank는 이러한 격차가 확장의 여지를 제공한다고 믿습니다. 그리고 그 미래를 온라인 채널에 걸고 있습니다.
KBank는 은행 - 기술 - 투자라는 세 가지 핵심 전략을 가지고 베트남에 진출했습니다. 이는 본국에서도 지켜온 전략입니다. KBank는 2022년 말 기준 총자산 1,229억 달러로 태국에서 두 번째로 큰 은행입니다.
또한 블록체인 보증서 발행, NFC 거래소 또는 ICO(Initial Coin Offering), 인공지능(AI) 적용 등 신기술에도 매우 적극적으로 대응하고 있습니다. 이러한 기술 인프라 뒤에는 2만 2천 명의 직원이 있습니다.
KBank는 과거 농민을 위한 은행이었으며, 1945년 초티 람삼(Choti Lamsam)에 의해 설립되었습니다. 설립자의 손자인 반툰 람삼(Banthoon Lamsam)은 2020년 회장직에서 물러나기 전까지 28년간 경영을 이어받았습니다. 현재 반툰 람삼과 그의 가족은 11억 달러(USD)의 자산을 보유하고 있으며, 포브스 에 따르면 태국에서 32번째로 부유한 기업가입니다.
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