드래곤프루트 인스턴트 라면, 100만 달러 자본 유치…제조업체 2조동 모금 희망

샤크 탱크에 드래곤프루트 라면을 가져와 자본금을 조달한 창업팀은 샤크 빈으로부터 지분 10%를 인수하는 대가로 미화 100만 달러를 받았습니다. 드래곤프루트 라면을 생산하는 캐티 푸드 주식회사의 공동 창업자이자 대표이사인 판 티 나(Phan Thi Na)는 캐티 푸드가 초기 자본금 조달 목표액으로 지분 5%를 인수하는 대가로 미화 100만 달러를 원했다고 밝혔는데, 이는 회사 가치를 2천만 달러로 평가하는 것과 같은 수준입니다.

나 씨에 따르면, 인스턴트 라면 시장은 치열한 경쟁이 벌어지고 항상 레드마켓으로 여겨지지만, 케이티푸드는 2026년까지 전체 시장 점유율 5%를 차지하는 것을 목표로 하고 있습니다.

샤크 탱크에서 드래곤프루트 인스턴트 라면 브랜드 창업자들은 회사 가치를 2천만 달러로 평가하고, 지분 10%를 대가로 1백만 달러를 받았습니다. (사진: N. Chung)

이 CEO는 2023년 베트남에서 80억 개 이상의 라면이 소비될 것으로 예상합니다. 대형 업체 외에도 소규모 라면 업체들이 여전히 최대 27%의 시장 점유율을 차지하고 있으며, 이는 케이티 푸드에 기회입니다. 과일 소재 라면 시장에서 용과 라면은 경쟁자가 없고 엄청난 발전 잠재력을 가지고 있기 때문입니다.

2023년 12월, 드래곤프루트 인스턴트 라면은 "드래곤프루트가 처음으로 인스턴트 라면에 등장했습니다"라는 짧은 영상과 함께 "처음처럼" 캠페인을 시작했습니다. 이 캠페인은 2023년 11월과 12월 소셜 트렌드 1위를 차지하며 소셜 네트워킹 플랫폼에서 수억 건의 조회수와 유기적 도달을 기록했습니다.

케이티의 독특한 미디어 캠페인은 인터넷을 강타하며 이 라면 브랜드에 대한 엄청난 관심을 불러일으켰습니다. 단시간에 드래곤프루트 라면 브랜드는 전 세계적으로 유명해졌습니다. 드래곤프루트 라면 제조사는 판매량을 맞추지 못하고 있습니다. 다른 브랜드들도 이 재미있고 인상적인 "처음처럼" 유행에 동참했습니다.

나 씨는 "드래곤프루트 라면 최초 출시" 캠페인 성공 이후 용과면이 300만 봉지 이상 판매되었다고 밝혔습니다. 회사는 현재 1만 개 이상의 판매점을 운영하며, 2023년 매출은 460억 동(VND)에 달하고 세후 이익률은 8%에 달할 것으로 예상됩니다.

2024년 회사는 매출 2,500억 동(VND)을 달성하고, 2025년까지 5만 개 이상의 매장으로 확장할 계획입니다. 2026년까지 매출 목표는 2조 동(VND)에 달할 것입니다. 현재 용과면은 매일 약 100만 봉지(pack)씩 시장에 공급되고 있으며, 공장 출고가는 봉지당 7,000동(VND)입니다. 이 인스턴트 라면 브랜드 설립자들은 기존 라면 브랜드와 경쟁하는 것이 아니라, 과일을 재료로 한 인스턴트 라면의 방향을 따르고 싶다고 밝혔습니다.

드래곤프루트 라면은 2024년 매출 2,500억 동, 내년 매장 5만 개점을 목표로 하고 있습니다. (사진: TL)

"드래곤프루트를 라면에 처음 접목한" 커뮤니케이션 캠페인의 성공에 대해 마케팅 디렉터 트란 단(Tran Danh)은 회사 마케팅팀이 매우 젊고 대중문화에 대한 해박한 지식을 갖추고 있으며, 특히 트렌드를 잘 파악한다고 밝혔습니다. 캠페인을 시작할 당시, 캠페인을 시작하면 어느 정도 바이럴 마케팅 효과를 거둘 수 있을 것으로 예상했습니다.

따라서 Caty Food는 매우 자신감을 가지고 있으며 상황의 50~60%를 측정했습니다. 그러나 실제 매력도는 예상보다 커서 캠페인이 성공할 경우 "긍정적인 위기"가 발생할 수 있습니다. Danh 씨는 또한 이 팀이 2024년 마지막 몇 달 동안 또 다른 폭발적인 캠페인을 계속 육성하고 있다고 밝혔습니다.

드래곤프루트 인스턴트 라면을 만든 여정에 대해 이야기하면서, 케이티 푸드 CEO는 회사 가 빈투언 드래곤프루트 협회의 회원이며, 드래곤프루트의 "왕국"뿐만 아니라 전국의 드래곤프루트 지방과 도시에서 드래곤프루트의 판매처를 찾기 위해 항상 노력하고 갈망하고 있다고 말했습니다.

산업통상대학교와 사이공 경제 과학연구소와 함께 2년간의 연구 끝에, 회사는 나노기술을 적용한 용과 라면을 개발하는 데 성공했습니다. 이 제품은 용과 함량이 12%인 투명 라면입니다. 용과 라면은 빈투언성 과학기술기업의 제품으로 인증받았습니다.

이 제품은 베트남 사람들이 세계 최초로 용과를 국수에 접목하는 데 성공했기 때문에 획기적인 제품으로 평가받고 있으며, 이는 용과 국수의 경쟁력을 보여주는 요소이기도 합니다. 신선한 용과를 국수에 첨가하면 전분 함량을 줄여 시원한 느낌을 주고 소화를 촉진하면서도 국수의 맛은 그대로 유지합니다. Caty는 또한 미국, 중국 및 기타 일부 국가에서 독점적으로 등록된 기술 특허를 보유하고 있습니다.

드래곤프루트 라면은 2023년 말 "드래곤프루트가 라면에 처음 등장했습니다"라는 캠페인으로 시장에서 주목을 받았으며, 300만 개가 즉시 판매되었습니다. (사진: HP)

드래곤프루트 라면은 국내 판매뿐만 아니라 미국, 중국, 러시아, 인도네시아, 호주 등지로도 수출되고 있습니다. 현재 케이티푸드는 미국과 중국, 두 주요 파트너사와 계약을 성공적으로 체결했습니다. 미국과는 5개의 컨테이너 계약을 체결했고, 중국 고객사와도 7개의 컨테이너 계약을 체결했으며, 러시아와 10개, 인도네시아와 8개의 컨테이너 계약을 협상 중입니다. 컨테이너당 가격은 7억~8억 동(VND)입니다.

샤크 응우옌 호아 빈은 케이티 푸드에 100만 달러를 투자하고 지분 10%를 인수한 이유에 대해, 미국에서 식품 가공업을 하는 기업들의 주가수익비율(P/E)이 약 15배에 불과하다는 사실을 알게 되었다고 밝혔습니다. 반면 케이티 푸드와 같은 스타트업의 경우 기업 가치는 최대 10배에 불과합니다. 올해 순이익이 200억 동(VND)이므로 기업 가치는 약 2,000억 동(VND)에 불과합니다. 이러한 가치 평가를 바탕으로 샤크 빈은 지분 11.1%를 100만 달러에 인수 제안했습니다.

Caty Food 팀은 협의 후 Shark Binh 주식의 10%를 100만 달러에 인수하는 계약을 체결했습니다. 자본 조달 계약은 성공적으로 마무리되었습니다.

"개인적으로 라면 시장은 매우 붉다고 생각합니다. 마치 용과 껍질처럼 붉죠. 제가 아는 한, 시장에는 약 50개의 라면 회사가 있는데, 4대 라면 회사가 시장 점유율의 대부분을 차지하고 있고, 많은 소규모 회사들도 어려움을 겪고 있습니다. 이 산업은 이윤율이 낮습니다."라고 베타 그룹의 설립자 샤크 민 베타는 말했습니다.

하린

출처: https://vtcnews.vn/mi-tom-thanh-long-nhan-von-trieu-usd-nha-san-xuat-muon-thu-2-000-ty-dong-ar903099.html