쌀 종이, 당면, 죽 " 세상 밖으로" 나가다
11월 15일, 호찌민시에서 "수출 스타트업을 위한 황금기회"라는 주제로 토크쇼가 열렸습니다. 기업과 전문가들은 베트남 상품 수출 문제를 중심으로 다양한 내용을 공유했습니다.
호치민시에서 "수출 스타트업을 위한 황금기회" 토크쇼가 열렸습니다. (사진: 다이 비엣)
두이 안 식품(Duy Anh Foods Company)의 이사인 레 두이 또안(Le Duy Toan) 씨는 미국 정착의 꿈을 접고 베트남으로 돌아가 쌀 종이와 버미첼리를 만드는 사업을 시작했다고 밝혔습니다. 또안 씨가 사업을 시작한 이유 또한 많은 사람들을 놀라게 했습니다.
2006년 캘리포니아 주립대학교에서 공부하던 토안은 슈퍼마켓에 들러 "태국산"이라고 적힌 쌀 종이 봉지를 보았습니다. 그는 태국에서 쌀 종이를 생산하지 않으니 베트남산 쌀 종이일 거라고 생각했습니다. 베트남 제품이 태국산으로 표기되어 미국에서 판매된다는 사실에 그는 곰곰이 생각했습니다. 그는 베트남 제품이 해외에서도 자리를 잡기를 바랐습니다.
토안 씨는 미국에서 4년간 유학한 후 쌀 종이 사업을 시작하기로 결심했습니다. 하지만 사업을 시작하기 위해 푸호아동 쌀 종이 마을(호치민시 구찌구)로 돌아왔을 때 많은 어려움에 부딪혔습니다.
" 수작업으로 생산되는 쌀 종이는 생산성이 낮습니다. 제품 품질과 미관도 좋지 않습니다. 사업은 주로 국내에서 이루어집니다. "라고 토안 씨는 말했습니다.
하지만 그의 전환점은 일본 관광객들이 그의 쌀 종이 생산 시설을 방문했을 때 찾아왔습니다. 도안은 모든 관광객에게 쌀 종이를 선물로 주었습니다. 2주 후, 한 일본인 관광객이 쌀 종이를 사겠다고 했습니다. 이 파트너는 그에게 국제 기준을 충족하는 현대적인 생산 기술을 적용하라고 조언했습니다.
얼마 후, 그의 첫 주문이 일본 시장에 공식 수출되었습니다. 현재까지 회사는 전 세계 48개국에 쌀 종이와 당면을 수출했습니다.
" 전통적인 쌀 종이를 만드는 것은 비바람과 햇볕 아래서 힘든 노동이 필요하지만, 생산성과 품질을 보장하기는 어렵습니다. 기술 체인을 통해 생산한다면 제품 품질 관리가 더 잘 될 것입니다. 각 시장마다 고객의 요구를 충족하기 위해 완제품의 품질이 달라야 합니다 ."라고 토안은 말했습니다.
토안 씨는 일본 시장에 쌀 종이를 수출한 자신의 이야기를 들려줍니다. (사진: 다이 비엣)
까멘의 창립자인 응우옌 득 낫 투안 씨는 이윤을 창출하기 위한 사업 외에도 회사는 광찌성의 농부들에게 가치를 창출하는 것을 목표로 한다고 말했습니다.
구체적으로 이 기업은 가물치죽, 장어당면, 장어국수 등을 생산하고 있습니다. 따라서 쌀, 장어, 가물치, 샬롯, 후추, 고춧가루, 생선소스 등의 제품을 농가에 공급하고 있으며, 이를 통해 많은 사람들의 일자리와 소득을 창출하고 있습니다.
Ca Men의 창립자인 Nguyen Duc Nhat Thuan 씨. (사진: 다이비엣)
투안 씨에 따르면, 초창기에는 회사가 주로 수작업으로 생산했습니다. 하지만 얼마 후, 그는 운 좋게도 미국의 한 숙련된 회사로부터 현대식 기계를 사용하여 더욱 전문적인 생산을 하는 방법에 대한 조언을 받게 되었습니다.
" 고향의 맛을 그대로 유지하면서 제품 디자인을 개선한 덕분에 미국 시장에 뱀머리 생선 죽 3개 용기를 수출해 50억 VND에 가까운 수익을 올렸습니다 ."라고 투안 씨는 말했습니다.
투안 씨에 따르면, 미국 시장 공식 수출 덕분에 까멘은 캐나다, 싱가포르, 호주, 뉴질랜드 등 세계 각국의 소비재 수출입업체와 연결될 기회를 얻었습니다. 까멘과 협력사들은 일본과 유럽으로의 제품 수출을 확대하고 있습니다.
미국인들은 망고스틴 치킨 샐러드와 소금 커피의 유행을 따라잡았습니다.
LNS International Corporation의 사장인 졸리 응우옌(Jolie Nguyen)은 이 기업이 미국에서 사업을 하고 있으며, 베트남 스타트업에게 매우 잠재적인 시장으로 보고 있다고 밝혔습니다. 현재 해외에 거주하는 베트남인은 약 700만 명이며, 그중 300만 명 이상이 미국에 거주하고 있습니다.
졸리 응우옌 씨에 따르면, 해외 베트남인들은 항상 자국 제품을 사용하고 싶어 합니다. 베트남 제품은 품질 덕분에 고객들에게 꾸준히 인기가 많습니다. 베트남은 특별한 토양과 기후 덕분에 시장에서 경쟁력 있는 제품을 많이 생산합니다.
일반적으로 호아록 망고는 멕시코산 망고와는 전혀 다른 맛있고 독특한 풍미를 가지고 있습니다. 따라서 베트남 제품은 기업들이 기회를 활용하는 방법을 안다면 다른 여러 제품과 경쟁할 수 있습니다.
LNS 인터내셔널 코퍼레이션의 사장인 졸리 응우옌 씨가 미국에서의 "실제" 경험을 공유합니다. (사진: 다이 비엣)
졸리 응우옌 씨에 따르면, 해외 베트남인들도 베트남에 "인기" 상품이 있을 때 트렌드를 매우 빠르게 파악한다고 합니다. 대표적인 예로 망고스틴 치킨 샐러드나 소금 커피가 있습니다. 많은 기업들이 "먹기 편하다"고 생각하기 때문에, 고객에게 닿기만 한다면 직접 가져가거나 비공식적인 경로를 통해 수출하는 것을 고려합니다.
하지만 졸리 응우옌 씨는 이는 잘못된 생각이라고 말합니다. 따라서 기업들은 정통적인 방식을 따라 고품질 제품을 공급하고 해외에서 명성을 잃지 않아야 합니다.
졸리 응우옌 여사는 베트남 제품을 미국으로 수출할 때도 많은 어려움에 직면한다고 말했습니다.
첫 번째 어려움은 지리적 거리가 너무 멀어 제품 운송에 시간적, 비용적 이점이 부족하고 보관이 어렵다는 것입니다. 두 번째 어려움은 많은 베트남 기업들이 해외 시장에 적합하지 않은 매력적이지 않은 제품 포장을 사용하고 있다는 것입니다.
졸리 여사는 해외로 제품을 수출하려는 기업은 제품 포장이 표준화되어 있어야 하고, 영양 성분에 대한 모든 정보(영양성분표)를 포함해야 하며, 표시된 정보는 각 시장에 따라 필사되어야 하며, 알레르기 성분이나 사용을 피해야 하는 사람 등 제품에 대한 추가 경고 정보를 포함해야 한다고 강조했습니다.
게다가 베트남 제품은 다른 여러 국가, 특히 미국의 보호를 받는 국가들의 제품과 경쟁해야 합니다. 따라서 기업은 기계와 공장에 투자하고 제품 품질을 끊임없이 개선해야 합니다. 좋은 제품만이 고객을 유지할 수 있습니다.
졸리 응우옌 씨는 미국 시장 진출 시 FDA 기준 외에도 회사의 공장 건설 기록, 생산 관리 규정, 위험 관리 및 품질 관리 기록이 매우 중요하다고 강조했습니다. 이를 통해 회사 제품이 아무런 어려움 없이 세관 통과를 수월하게 진행할 수 있습니다.
베트남 스타트업의 기회에 대해 경제학자 후인 푸옥 응이아는 2024년 베트남의 정책 대응이 수출에 집중될 것이라고 언급했습니다. 또한, 농산물 생산이 여러 긍정적인 징후를 보이고 있어 수출 성장의 기회가 창출될 것으로 예상됩니다.
또한 베트남은 외국 FDA 투자 자본을 "흡수"하는 국가이기도 합니다. 정부는 외국인 투자 자본을 핵심 분야, 특히 산업 생산 및 가공 분야에 집중할 것입니다.
응이아 씨에 따르면, 향후 1~2년 안에 세계는 전쟁으로 인해 시장 흐름에 변화를 겪을 것입니다. 이러한 변화는 베트남 기업들이 세계 시장에 진출할 수 있는 기회이기도 합니다. 이는 또한 현재 불황의 "폭풍" 속에서 스타트업들에게도 기회입니다.
다이 비엣
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