가상 통신 네트워크의 기회

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SGGP 2023년 8월 31일 09:25

장점으로 살펴보면, 가상 통신망(MVNO)은 인프라에 투자할 필요가 없고, 인프라를 갖춘 네트워크 사업자로부터 트래픽만 구매한 후에 사업을 진행합니다.

따라서 MVNO는 네트워크 사업자처럼 대중 시장을 타겟으로 하지 않고, 고객에게 적합한 제품을 설계하고 올바른 시장을 타겟으로 하는 데에만 집중합니다.

라이센스된 5개의 가상 모바일 네트워크

2023년 6월, 정보통신부는 FPT 리테일 주식회사에 MVNO(가상사설망) 사업 허가를 내주었습니다. 모회사 FPT의 광범위한 유통 채널과 디지털 생태계, 그리고 기술력을 바탕으로 FPT 리테일의 MVNO 네트워크는 사용자들을 유인하고 설득할 것으로 예상됩니다. 이전까지 베트남 시장에는 iTel(인도차이나 텔레콤 주식회사, 087번 접두사), Wintel( 마산 그룹, 055번 접두사), Local(아심 텔레커뮤니케이션 주식회사, 089번 접두사), VNSKY(VNPAY 생태계, 0777번 접두사) 등의 MVNO가 존재했습니다.

VNSKY 모바일 네트워크 이사인 응우옌 반 융 씨는 온라인 연결, 학습, 엔터테인먼트, 비즈니스 플랫폼의 폭발적인 성장으로 인해 기존 통신 서비스를 제공하는 기존 SIM 카드로는 더 이상 소비자들의 모바일 데이터 수요 증가를 충족하기에 충분하지 않다고 말했습니다. VNSKY의 두 번째 SIM 카드는 저렴한 요금으로 대용량 데이터를 제공하며, 고객들이 매일 디지털 세계 에 무제한으로 접속할 수 있는 더 많은 선택권을 갖도록 지원합니다.

아이들이 인터넷에 연결된 스마트 기기를 사용하고 있다. 사진: HOANG HUNG

현재 베트남에서 가장 저렴한 MVNO 네트워크 패키지는 VNSky 네트워크의 "데이터 6GB" 패키지입니다. 이 패키지는 27,500동(VND)으로, 6GB의 고속 데이터, VNSky 및MobiFone 네트워크 내 1,000분 무료 통화, 그리고 데이터 및 기본 음성 통화를 사용해야 하는 사용자를 위한 네트워크 외부 통화 50분 무료가 포함됩니다. 한편, 베트남 시장에서 "기존" 이동통신 네트워크 패키지 중 가장 저렴한 패키지는 Viettel 네트워크의 "ST5K" 패키지로, 5,000동(VND)으로, 500MB의 고속 데이터와 Viettel 네트워크 내 50분 무료 통화가 포함됩니다. 호치민시 개방대학교 학생인 손 탄(Son Thanh) 씨는 "최적의 가격을 선택한다면, 공부와 여가를 위해 VNSky 네트워크의 6GB 데이터 패키지를 선택할 수 있습니다..."라고 자신의 의견을 밝혔습니다.

정보통신부에 따르면 베트남 이동통신 시장은 현재 약 1억 3천만 명의 가입자를 보유하고 있습니다. 이 중 3대 이동통신사인 비엣텔(Viettel), 비나폰(VinaPhone), 모비폰(MobiFone)이 시장 점유율 약 95%를 차지하고 있으며, 나머지는 베트남모바일(Vietnamese mobile)과 MVNO(알뜰폰)가 차지하고 있습니다. MVNO만 해도 현재 약 260만 명의 가입자를 보유하고 있으며, 이는 베트남 전체 이동통신 가입자 수의 약 2%에 해당합니다.

다양한 서비스

전 세계적으로 MVNO 네트워크의 가입자 시장 점유율은 15~20%이며, 증가 추세를 보이고 있습니다. MVNO 매출은 2028년까지 약 1,234억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 베트남에서는 주요 경제 그룹의 투자를 통해 MVNO들이 자체 브랜드와 비즈니스 모델을 구축해 왔습니다. 비텍스코(Bitexco)의 iTel 네트워크, 마산(Masan)의 Wintel 네트워크, 그리고 VNPAY의 VNSKY 네트워크가 그 뒤를 잇고 있습니다. 세 MVNO 모두 브랜드 인지도를 높이고 가입자를 꾸준히 확보하고 있습니다.

iTel은 시장 진출 3년 만에 약 100만 명의 가입자를 확보하여 정기적인 요금을 납부하고 수백억 동(VND)의 수익을 창출했습니다. 2023년 1분기에 Wintel은 12만 2천 명 이상의 가입자를 확보하여 164억 8천만 동(VND)의 매출을 달성했는데, 이는 2022년 동기 대비 457% 증가한 수치입니다. VNSKY는 2025년까지 500만 명의 사용자를 연결하고 베트남 5대 MVNO 중 하나가 되는 것을 목표로 합니다.

MVNO는 더 이상 새로운 개념이 아닙니다. 하지만 260만 명이 넘는 MVNO 가입자 수는 턱없이 적은 규모이며, 가상 네트워크 사업자들이 제공하는 서비스 또한 상대적으로 제한적이어서 실질적인 강점을 가진 서비스는 없습니다. 초고속 인터넷 접속 속도와 인구의 89% 이상을 커버하는 넓은 커버리지를 갖춘 모바일 네트워크가 구축된 상황에서 MVNO 발전을 촉진하기 위해서는, 통신 전문가들은 MVNO가 금융 서비스, 교육 서비스, 그리고 대형 네트워크 사업자들이 제공하지 않는 시장 관련 서비스 등 사용자에게 실질적인 혜택을 제공하는 인터넷 기반 서비스를 제공해야 한다고 권고합니다.

정보통신부 통신국 응우옌 퐁 나 부국장에 따르면, 베트남 모바일 시장은 현재 ARPU(고객당 평균 매출)가 낮고 OTT 서비스와의 치열한 경쟁에 직면해 있습니다. 따라서 가상 통신망 사업자의 서비스 제공 참여는 금융, 교육, 의료, 엔터테인먼트 등 디지털 혁신을 지원하는 서비스 유형을 다양화하는 데 기여할 것으로 예상됩니다.

응웬 퐁 나(Nguyen Phong Nha) 씨는 "통신법을 개정하는 과정에서 도매 용량 정책을 통신법에 포함시켜 네트워크 사업자가 트래픽 구매 과정에서 서로 협상하고, 좋은 가격으로 고품질 서비스를 제공할 수 있는 보다 체계적이고 용이한 법적 통로를 마련했습니다."라고 덧붙였습니다.

정보통신부에 따르면, 베트남의 MVNO 기업 수는 지역 내 다른 국가에 비해 여전히 제한적이며 시장이 아직 발달하지 않았습니다. 현재 전 세계 79개국에서 약 1,300개의 MVNO 기업이 활동하고 있으며, 그중 유럽에 585개, 아시아 태평양에 129개, 북미에 107개 기업이 있습니다. 현재 MVNO 기업의 시장 점유율이 높은 국가는 다음과 같습니다. 일본 83개 기업(시장 점유율 10.6%), 미국 139개 기업(4.7%), 독일 135개 기업(19.5%), 호주 66개 기업(13.1%), 한국 44개 기업(12%)... 이 지역 국가 또한 선진 MVNO 시장을 보유하고 있으며, 태국 12개 기업, 말레이시아 8개 기업과 같이 사용자에게 많은 새로운 서비스를 제공합니다.

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