Batdongsan.com.vn에서 2024년 2분기에 실시한 주택 구매자 심리 조사에 따르면, 조사에 참여한 주택 구매자의 68% 이상이 우수한 재정 정책, 특히 0% 금리 지원 및 할인 혜택을 제공하는 부동산 프로젝트를 우선시한다고 답했습니다. 나머지 26%는 부동산 구매 시 상환 정책을 우선시했으며, 주택 구매 시 이 기준을 고려하지 않는 사람은 6%에 불과했습니다.
이는 여전히 높은 금리가 지속되는 상황에서 부동산 프로젝트 구매를 결정할 때 판매 정책이 여전히 큰 고려 사항임을 보여줍니다. 부동산 구매자에게 가장 매력적인 지원 정책으로는 68% 이상이 투자자의 0% 금리 정책 지원을 높게 평가했습니다. 68%는 투자자의 조기 상환 직접 할인 정책을 높게 평가했으며, 49%는 투자자의 무상 관리비, 주차비 등을 높게 평가했습니다. 35%는 고정 금리 적용 및 상환 기간 연장을 높게 평가했습니다.
Batdongsan.com.vn의 전략 책임자인 레 바오 롱 씨는 주택 구매자가 좋은 재정 정책을 갖춘 부동산 프로젝트를 우선시하는 것은 놀라운 일이 아니라고 말했습니다. 주택을 구매하고자 하는 대부분의 사람은 부동산 구매를 결정할 때 여전히 재정적 레버리지를 사용해야 하기 때문입니다.
현재 가족과 자녀가 있는 주택 구매자 중 약 27%만이 부동산 구매 시 자본금을 대출받을 필요가 없습니다. 나머지 70%는 여전히 자본금을 대출받아야 하며, 가장 낮은 대출 한도는 부동산 가치의 30% 미만입니다. 1인 가구 중에서도 대출 없이 주택을 구매할 수 있는 자본금을 가진 사람은 30%에 불과합니다.
"주택 구매자의 46%는 5~10년, 거의 20%는 10~20년 동안 대출을 받을 계획입니다. 따라서 많은 구매자가 프로젝트를 선택할 때 유연한 상환 정책, 장기 진행, 그리고 우대 금리를 최우선으로 고려합니다."라고 롱 씨는 말했습니다.
주택 구매자들이 관심을 갖는 주요 정책 (사진: Batdongsan.com.vn)
본 조사에 따르면, 설문조사에 참여한 주택 구매자의 50%는 대출 시 가장 합리적인 변동 금리를 8% 미만으로 답했습니다. 그러나 실제로 현재 주택 담보 대출의 변동 금리는 연평균 11~12%로 여전히 상당히 높습니다. 이는 소비자 심리에 큰 영향을 미치는 요소로, 많은 사람들이 필요하고 재정적인 준비가 되어 있음에도 불구하고 장기적으로 금리가 상승할 것이라는 두려움 때문에 돈을 쓰지 못하는 경우가 많습니다.
또한, 주택 구매를 선택하는 기준은 사람마다 다릅니다. 거주 목적의 구매자는 가격과 입지 외에도 해당 지역의 안전성과 주변 생활 환경을 최우선으로 고려하며(각각 63%, 62%), 그 다음으로는 건설 품질, 연결 인프라, 그리고 법적 지위를 부동산 구매 시 중요하게 생각합니다.
구매자들이 투자할 때 안전성과 생활 환경이라는 두 가지 요소도 중요하게 고려되지만, 인프라 연결성과 합법성은 건축 여부보다 더 중요한 요소로 여겨집니다. 또한, 기혼, 이혼, 자녀 유무와 관계없이 주택 구매자 집단은 교육적 요소를 점점 더 중요하게 생각합니다. 이 기준은 19~21%를 차지하며, 부동산 구매 시 항상 최우선순위 요소로 꼽힙니다. 젊은 독신 집단의 경우, 쇼핑, 엔터테인먼트 등 서비스 시설이 더 중요하며, 그 다음으로 지역 안보가 중요합니다.
특히, 매매가는 주택 구매자에게 여전히 어려운 문제로 남아 있습니다. 높은 기준 가격은 주택 구매자가 부동산 시장에 참여할 때 부정적인 감정을 느끼는 이유 중 하나이기 때문입니다. 이 문제를 해결하기 위해 많은 기업들이 매매가를 낮추는 대신, 매력적인 매매 정책을 도입하여 주택 구매자의 불안감을 해소하기 위해 부동산 매물 대출 금리를 지원하고 있습니다.
실제로 대부분의 투자자는 원금 및 이자 유예 기간과 함께 24개월 이자 지원을 제공합니다. 자기 자본으로 지불하는 경우 10~30% 할인 혜택을 받을 수 있습니다.
많은 투자자가 유동성을 높이기 위해 매력적인 할인 혜택을 제공하고 있습니다.
유동성을 증진합니다. 또한, 많은 프로젝트에서 관리 수수료, 서비스 바우처, 심지어 한정판 자동차와 같은 사은품을 제공합니다. 투자자를 위해 많은 프로젝트에서 초기 2~3년간 고객의 수익성을 보장하기 위해 금리 보장 프로그램을 제공하고 있습니다.
Batdongsan.com.vn의 남부 지역 이사인 딘 민 투안(Dinh Minh Tuan) 씨는 대부분의 투자자들이 실제 구매자를 목표로 하고 있기 때문에, 적정 가격 수준을 산정하는 것 외에도 판매 정책은 실용적이고 구매자의 심리를 잘 파악해야 한다고 말했습니다. 따라서 현재 시장은 여전히 구매자에게 유리할 것입니다.
그러나 이 전문가에 따르면, 시장이 개선되더라도 많은 부동산 프로젝트의 초기 가격은 여전히 상승할 것이며, 투자자들의 정책은 지금처럼 다양하고 "관대"하지는 않을 것입니다. 부동산 가격 상승은 공급 부족뿐만 아니라 도시화, 인플레이션, 금 가격 등 다른 요인들도 영향을 미칩니다. 무엇보다도 2024년 토지법과 신 부동산사업법은 향후 프로젝트 개발 비용을 더욱 증가시키고 주택 가격을 상승시킬 수 있습니다.
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출처: https://www.congluan.vn/chinh-sach-ban-hang-tot-van-la-yeu-to-thuc-day-thanh-khoan-cua-thi-truong-post300685.html
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