The Economist는 고품질 저널리즘과 브랜드 홍보로 젊은 독자를 끌어들입니다.

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이번 달 초 벨기에 브뤼셀에서 열린 Twipe의 디지털 성장 컨퍼런스에서 The Economist의 마케팅 부사장인 톰 맥케이브는 젊은이들 중 약 40%만이 뉴스 미디어를 신뢰하고 있으며, 그중 절반 가까이가 일간 뉴스의 부정적인 측면에 지쳐 솔루션 저널리즘으로 전향하고 있다고 말했습니다.

젊은 세대는 전통적인 뉴스 채널을 외면하고 있으며, 이러한 채널에 큰 가치를 두지 않기 때문에 당연히 비용을 지불하지 않습니다. 더욱이 젊은 소비자의 80%는 주로 스마트폰을 통해 뉴스에 접근하며, 이는 전통적인 미디어로부터의 이탈을 더욱 심화시키고 있습니다.

그렇다면 젊은 독자들이 뉴스 구독을 유도하려면 어떻게 해야 할까요? 습관의 힘과 브랜딩의 힘이 가장 좋은 답입니다.

The Economist가 고품질 보도와 브랜드 광고를 통해 젊은 독자를 유치하는 방법 이미지 1 — 일러스트: GI

학생들은 나중에 무료로 구독할 수 있습니다.

이러한 과제를 해결하기 위해 이코노미스트는 Z세대의 니즈를 충족하는 새로운 포맷 개발에 집중했습니다. 예를 들어, 2014년 이코노미스트는 간결한 형식으로 세계 뉴스를 빠르고 이해하기 쉽게 요약해 주는 '이코노미스트 에스프레소(Economist Espresso)'를 출시했습니다. 이 제품은 하루에 다섯 편의 짧은 기사와 몇 편의 긴 기사를 제공하여 시간이 부족한 사람들에게 어필했습니다.

젊은 독자층을 유치하기 위해 이 출판사는 올해 7월, 16세 이상 모든 학생들에게 에스프레소(Espresso)를 무료로 제공했습니다. 처음에는 적자를 기록했지만, 이코노미스트는 이 브랜드를 조기에 도입하면 학생들이 나중에 유료 구독자로 전환될 것이라고 전망했습니다.

첫 달에 이 전략으로 에스프레소의 독자 수가 두 배로 늘어났고, 18~24세 연령층은 12배 증가했습니다. 학생 구독 서비스는 100개국 이상 수천 개 기관에서 채택되었습니다.

이로 인해 The Economist는 AI 번역 기술을 테스트하게 되었고, 이 기술은 이제 프랑스어, 스페인어, 중국어 등 6개 언어로 에스프레소 콘텐츠를 번역할 수 있게 되었습니다.

팟캐스트로 수익을 창출하세요

점점 더 오디오 중심적인 시장에서 The Economist는 팟캐스트를 수익원으로 활용하고 있습니다. The Economist는 2023년 10월부터 관심 있는 분들을 위한 팟캐스트 구독 플랜을 출시할 예정입니다. 현재 월 4.90파운드 또는 1개월 무료 체험 후 연 49파운드입니다.

이 출판사는 오디오 부문으로 브랜드를 확장함으로써 프리미엄 지적 저널리즘에 대한 핵심 초점을 유지하는 동시에 모바일 콘텐츠에 대한 수요 증가에 대응하고 있습니다.

이코노미스트는 또한 오디오 애호가들이 기존 고객층보다 더 젊고 여성인 경향이 있다는 사실을 발견했으며, 이로 인해 저널리즘에 기꺼이 비용을 지불할 새로운 청중층이 생겨났다고 밝혔습니다.

흥미로운 점은 대부분의 신규 구독자가 이전에 팟캐스트 비용을 지불한 적이 없었고, 절반 정도는 팟캐스트를 위해 The Economist만 이용했다는 것입니다. 이는 포화된 시장에서 순 경쟁 우위를 점한다는 것을 의미합니다.