ベトナムのカシューナッツ産業は大きな変化の真っ只中にあり、世界一のカシューナッツ加工業者としての地位が徐々に揺らいでいます。一方、カシューナッツ産業において現在最も急成長を遂げ、最も安定した企業であるロンソン株式会社は、株式譲渡を計画しています。タン・ニエンは、この計画についてブー・タイ・ソン氏に話を聞きました。
加工カシューナッツの輸出注文が再び増加
―ロンソン社の現在の運営状況はいかがでしょうか？
*私は30年以上カシューナッツ業界で働いており、ホー・ゴック・カム氏、グエン・タイ・ホック氏、グエン・ヴァン・ラン氏（初代ベトナムカシューナッツ協会（PV）の理事）など、ベトナムのカシューナッツ業界のパイオニアたちと初期の頃から働いてきました。カシューナッツ業界は多くの浮き沈みを経験してきましたが、私は幸運にも今まで生き残ってきました。ロンソン社が現時点でベトナム最大のカシューナッツ会社であると言うのは事実ですが、ロンソン社が市場をコントロールする能力を持っているとは言えません。カシューナッツ業界を独占できる人は誰もいません。ロンソン社が非常に大きな潜在力を持つ多国籍企業であるオラム社と提携したときでさえ、加工カシューナッツの総生産量の約17％を占めるに過ぎませんでした。現在までロンソン社は独立しており、生産量の約5％を占めるに過ぎません。
- カシューナッツ産業は過去3年間、困難に直面してきました。状況は改善されましたか？
※世界的な消費需要についてですが、カシューナッツの消費量が多い米国や欧州では、年末に向けて再び購入量が増加し始めています。現在、私の工場はフル稼働しており、納期に間に合わせるために従業員は残業せざるを得ません。現在、米国ウォルマートスーパーマーケットチェーンから非常に大きな注文を受けていますが、対応できない可能性を懸念し、検討中です。
国内企業の効率性という点では、過去3年間は極めて厳しい粛清の時代でした。多くの企業が倒産し、多くの工場が閉鎖され、多くの人々が税制や輸出入規制違反による法的問題に巻き込まれました。こうした状況の中、カシューナッツ原料の生産地も、より経済効率の高い他の作物との競争に直面し、生産面積が縮小しています。全体として、国内企業が団結してカシューナッツ原料の輸入価格と加工カシューナッツの価格を適正化しなければ、ベトナムのカシューナッツ産業は今後困難に直面する可能性が高いでしょう。
国内企業が団結してカシューナッツ原料の輸入価格と加工カシューナッツの価格を規制しなければ、カシューナッツ産業は今後困難に直面するかもしれない。
― 先ほど、会社に注文がたくさん入っていて仕事が追いつかないとおっしゃっていましたが、会社を売却したいとおっしゃっていますが、それはなぜですか？
*ベトナムのカシューナッツ加工技術は、他国が太刀打ちできない強みです。アフリカ諸国が加工技術を強化し始めた現在でも、技術は未完成であり、ベトナムに追いつくには長い時間がかかるでしょう。発展のためには相続が必要なため、海外のパートナーを見つけて株式を譲渡するつもりです。子どもたちは安定した生活を送り、それぞれが自分の方向性を持っており、カシューナッツ産業への情熱を追求する人はいません。妻は教師で、伝統的な考え方を持ち、私には家族と過ごす時間を増やしてほしいと思っています。私自身はカシューナッツ産業に長く携わってきたので、少し休みたいと思っています。
- 彼はまた、多くの計画を持ってアフリカにカシューナッツ加工工場を建設し始めたばかりで、その後突然会社を売却して休職したのですから、矛盾しているように聞こえます...
※矛盾点はありません。アフリカにカシューナッツ加工工場を建設するプロジェクトは、私のキャリアにおける重要な節目と言えるでしょう。これまでも多くの企業が海外でのカシューナッツプロジェクトを声高に宣言しながらも、結局は実現できませんでした。ロンソンのコートジボワールにおけるカシューナッツ加工工場は約束されたものであり、着工し、予定通り着工、約1年後には稼働を開始する予定です。事業売却を希望していることについても、今の時代ではごく普通のことです。通常、他のパートナーが参画する場合、私は一定数の株式を保有し、しばらくの間は事業を継続・実施した後、完全に撤退します。
―ロンソンに興味を持っている企業はありますか？
*現在、韓国と中国のパートナー企業数社が興味を示してくれています。彼らは私の事業を約7,000万ドルと評価していますが、まだ合意に至っていません。
-それでいくら欲しいですか？
※約7200万ドル、妥当な価格だと思います。
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