4月28日午前、マサングループ（証券コード：MSN）の年次株主総会において、ある投資家から、株主が安心してMSN株を長期保有できるよう、取締役会はどのようなメッセージを伝えたいかとの質問が投げかけられました。マサンのグエン・ダン・クアン取締役会長は、投資家の皆様との対話の中で、「最も甘い果実は道の終わりにあります。どこへ向かうかは、株主の皆様の判断にかかっています」と簡潔に答えました。
億万長者のクアン氏は、グループは常に消費財業界と消費者をその使命と捉えていると付け加えた。マサンのCEOは、ベトナムは一人当たりの所得が低い若い国であるため、マサンには依然として多くの機会があり、それは会社自身によって創造されていると考えている。株主は、会社の売上高、利益、そして成長が高水準に達したときに報われるだろう。
マサンのグエン・ダン・クアン会長が4月28日の年次総会で演説する（写真：MSN）。
マサンは今年、連結純売上高を9兆ドンから10兆ドンと目標としており、これは同社史上最高額となる。税引後利益は6兆9,000億ドンから8兆5,000億ドンの範囲と若干減少する見込みだ。マサンは、昨年、飼料部門の売却により突発的な利益を計上したため、中核事業からの利益成長は依然として見込まれると述べた。
マサンの計画において、ファストムービングコンシューマーグッズ（マサン・コンシューマー・ホールディングス）と小売（ウィンコマース）という2つの主要事業セグメントを運営するザ・クラウンXは、依然として重要な役割を果たしている。ザ・クラウンXの売上高は今年、6兆8,000億～7兆6,000億ベトナムドンに達し、グループ総売上高の75%を占めると予想されている。
特に、WinCommerce単体では、売上高が40兆ベトナムドンに達すると予想されており、2021年の同時期と比べて30％近く増加している。Masan GroupのゼネラルディレクターであるDanny Le氏は、同グループの切り札は、WinMart+ミニスーパーマーケットが食品や食料品の販売という主な活動に加えて、金融サービス、お茶とコーヒー、通信、医薬品を統合するミニモールモデルであると語った。
チャート: Viet Duc。
テストされた新しい統合店舗では、平均30%の売上増加を記録し、損益分岐点に達するまでの売上を45%削減することで、WinCommerceの利益率向上に貢献しました。ダニー・リー氏によると、同グループは短期間でWinMart+店舗の50%を新しい統合モデルに移行することを目指しています。
また、年次総会において、億万長者のグエン・ダン・クアン氏は、グループがTrusting Social Joint Stock Companyの株式25%を6,500万米ドルで取得する投資契約を締結したと発表しました。これにより、Masanはこのテクノロジー企業を2億6,000万米ドルと評価しました。Masanの幹部は、Trusting Socialへの投資は、オフラインからオンラインへの統合型消費者テクノロジー・エコシステムの変革プロセスを加速させるのに役立つと述べました。
Trusting Socialは、人工知能（AI）と機械学習を活用し、ベトナム、インドネシア、インド、フィリピンの170以上の金融機関に10億人以上のユーザーから得た詳細な信用情報を提供するフィンテックスタートアップです。Masan氏の投資以前にも、Trusting SocialはSequoia Capital、BEENEXT、Tanglin Ventures、500 Startups、Kima Ventures、Genesis Alternative Venturesといった多くのファンドから投資を受けていました。
マサンのCEOによると、フィンテック企業Trusting Socialへの投資後、同グループは人工知能や機械学習などの技術の応用を増やし、新規店舗の成功率を高め、損益分岐点への到達を早め、銀行口座を持たない人々向けの金融サービスを展開していくという。
ザ・クラウン・エックスのゼネラル・ディレクター、チュオン・コン・タン氏は、ウィンマート+小売ネットワークの拡大について株主とより具体的に話し、市場を支配するための鍵は、同社が新しいスーパーマーケットを迅速にオープンし、新しい店舗の少なくとも90％が成功することを確実にすることであると語った。
「ベトナム中を歩き回り、街角や交差点を一つ一つ探し、どこに店舗をオープンするかを予測することはできません。テクノロジーの力は、迅速かつ正確に事業を拡大するためのツールとなるでしょう。新店舗を成功させるには、集客と購買力の観点からどの立地が最適かを正確に把握できるのです」と、タン氏はマサンの投資家たちに語った。
マサンは、2025年までにミニスーパーマーケットを1万店に拡大し、フランチャイズ店を2万店展開することを目指している。同グループはまた、準備はできていると述べ、非効率で採算の取れない販売拠点を実際に閉鎖した。
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