ワークショップには、カナダのベトナム貿易事務所、 ホーチミン市のカナダ総領事館、カナダ貿易振興局、カナダ輸出開発庁、カナダ貿易サービス局、そして両国の業界団体、地方自治体、企業の代表者など、多くの機関の代表者が参加しました。
ワークショップの開会の辞で、 商工省貿易促進庁のホアン・ミン・チエン副長官は、カナダは開放的な経済、多様な商品需要、大きな購買力、高水準のシステムを備えた有力な潜在的市場の一つであり、ベトナム企業が北米のサプライチェーンにさらに深くアクセスするための重要なゲートウェイとなっていると述べた。特に、両国が環太平洋パートナーシップに関する包括的及び先進的な協定（CPTPP）の加盟国であるという事実は、二国間貿易協力を促進する好ましい条件を作り出しており、関税削減、市場開放、手続き改革の約束を通じて、双方の多くの主要輸出産業がパートナー市場にアクセスする機会が増え、輸出入の大幅かつ持続可能な成長の促進に貢献している。
貿易振興庁副長官ホアン・ミン・チエン氏がワークショップで講演した。
ホーチミン市カナダ総領事館貿易部長のジャスミン・ワハブ氏は、特にベトナムがCPTPPに加盟して以来、ベトナムとカナダの貿易関係は力強く成長したと述べた。
カナダ駐在ベトナム貿易参事官のトラン・トゥ・クイン氏は、ベトナムとカナダのグローバル化、オープンでルールに基づく世界貿易システム、国際機関の有効性向上、単一市場への依存を減らすための供給源の多様化といった考え方の共通点を強調した。両国の政府と経済界は、多様な市場へのアクセスと強靭なサプライチェーンの構築のためにFTAの締結拡大の重要性を理解しており、これは両国が加盟しているFTAの44億人の消費者市場に企業にとってアクセスする絶好の機会となる。
「カナダは電子機器、鉄鋼、食品、消費財などの品目の輸入額が約3,100億ドルで、世界第11位の輸入国です」とトラン・トゥー・クイン氏は述べた。
近年、ベトナムとカナダの貿易関係は規模と深度の両面で継続的に拡大しています。現在、ベトナムはカナダにとって第7位の貿易相手国であり、ASEAN諸国の中では第1位です。カナダのASEAN地域からの輸入総額の約45%を占めています。2024年には、両国の貿易額は約72億米ドルに達し、そのうちベトナムはカナダに63億米ドル以上を輸出し、カナダからは約8億米ドルを輸入する見込みです。
Tran Thu Quynh 氏 - カナダのベトナム貿易顧問
ベトナムの主な輸出品目は、繊維、履物、木材・木製品、水産物、コーヒー、電子部品、機械・設備などであり、その品質と競争力のある価格からカナダの消費者から高い評価を得ています。一方、カナダはハイテク農産物、加工食品、肥料、工業原料の信頼できる供給源となっています。
しかし、ホアン・ミン・チエン氏は、肯定的な成果はあるものの、貿易活動には依然としていくつかの問題があると指摘した。カナダ市場に流入するベトナム製品の総売上高約40億米ドルのうち、かなりの部分が直接輸出ではなく、米国にある中間流通経路を経由しているのだ。
ホアン・ミン・チエン氏によると、この状況の主な原因は北米のサプライチェーンの運用特性にあるという。ウォルマート、コストコ、アマゾン、ウェイフェアといった大手小売企業が、北米市場全体をカバーするため、米国に物流センターを設置している。この流通モデルは、近代的なインフラと流通能力を活用することで、ベトナム製品をカナダの消費者に容易に届けることに貢献している。しかし、この形態は、ターゲット市場のコントロール、ナショナルブランド構築能力の向上、付加価値の最適化、そして長期的な持続可能な輸出の発展といった面で、多くの課題を抱えている。
ジャスミン・ワハブ氏はホーチミン市カナダ総領事館の商務部長です。
流通経路の問題に加え、ベトナムの輸出製品は、高度な加工能力、ブランド認知度の不明確さ、品質のばらつきといった点で依然として限界に直面しています。そのため、多くの製品群、特に農産物や食品は生産量が多いにもかかわらず、輸出額がそれに見合っておらず、利益の大部分は依然として仲介業者を通じて分配されています。
トラン・トゥー・クイン氏は次のように付け加えた。「ベトナムの輸出業者は、地理的な距離が遠いこと、高い品質要件、価格要件などの要因により、カナダ市場にまだあまり関心がありません。さらに、多くの競合企業がより競争力のある価格で同様の製品を供給できるため、カナダは農産物や加工食品にとってはかなり厳しい市場です。」
トラン・トゥ・クイン氏によると、ベトナムからカナダへの輸出における関税特恵の利用率が依然として非常に低く、わずか18%にとどまっているため、CPTPP自由貿易協定をより有効に活用する必要があるという。両国の商品・投入資材の構造は競合的というよりは補完的であるため、両国の生産チェーンには協力できる機会が数多くあると同氏は考えている。同氏は、FTA全般、特にCPTPPを活用することは、税制優遇措置を活用して短期的な輸出を促進するだけでなく、二国間の生産・投資・技術・ブランドを結び付けてより高次のバリューチェーンを構築する機会を増やすことにもつながると評価した。したがって、FTAを活用することは輸出を促進することだけでなく、カナダとベトナムのように互換性の高いFTAパートナー間の強みと補完性に基づく産業戦略を構築することにもつながる。貿易上のつながりに加え、ベトナムとカナダ間の海上連結性は、両国が東南アジアと北米東海岸を結ぶサプライチェーンの重要なリンクとなり、世界貿易における両国の役割を強化し、輸送および物流部門に新たな事業活動を生み出す可能性を秘めています。
トラン・トゥー・クイン氏によると、カナダ市場への輸出を促進するには、企業は競合他社、市場動向、業界の機会を積極的に調査し、新しいビジネス形態（電子商取引、オンラインオークションなど）を積極的に活用し、FTAなどを活用する必要があるという。
企業は、収穫後の保存、パッケージデザイン、ユーザーマニュアル、英語での製品品質基準（Halal、ISO、VietGap、GlobalGapなど）に重点を置いたウェブサイトの構築にも、より注意を払う必要があります。
ワークショップには多数の代表者が参加した。
ブライアン・ステープルズ氏 - カナダ貿易サービス局長: 企業はカナダ市場に参入するために CPTPP 協定のインセンティブを活用し、サプライ チェーンや原産地規則について注意深く学ぶ必要があります... 供給元に関するすべてのデータを入手したら、企業は適切な CPTPP 原産地規則を適用して、商品が原産品かどうかを判断できます。
レンソー・フーズ社の取締役会長、タック・ヴー・トゥイ・リン氏は、カナダ市場に進出している企業の視点から自身の経験を共有し、ベトナム企業が協力してこの市場でベトナムブランドを構築・発展させる必要があると述べた。なぜなら、この地域の輸出国の製品がベトナムの強みのある製品を圧倒しているからだ。例えば、カナダの大型スーパーマーケットでは、「タイ製」のフォー製品が頻繁に販売されており、「香港製」や「タイ製」の魚醤製品も目立っている。
さらに、カナダ市場は非常に厳しく、特に国民皆保険制度を導入している国では、輸入品の規制がさらに厳しくなっています。そのため、企業は市場に参入する前に、基準を満たしているかどうかを審査する必要があります。必要に応じて、各企業が互いに競合して製品を製造するのではなく、協力して生産チェーンを構築します。
出典: https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/tang-cuong-xuc-tien-thuong-mai-sang-thi-truong-canada.html
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