現在のような高級マンション購入に関する優れた政策は珍しい。それは「売れ残り」が原因か？

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建設省や市場調査機関の報告によると、2023年第3四半期のハノイの不動産市場は依然として低迷傾向にあり、取引量はまだ突破していない。

VARSの統計によると、2023年第3四半期には、ハノイの住宅セグメントの吸収率が530件以上の取引で新規提供の30％に達し、前年同期と比較して50％以上減少しました。

住宅供給、特にマンション部門は依然として過剰と不足が混在していることは特筆に値します。特に、手頃な価格の住宅部門は深刻な不足に陥っている一方で、大手投資家は依然として高級マンション部門を市場に投入し続けています。

高級マンションが過剰供給され市場が低迷する中、多くの大手投資家が金利支援、ギフト、家具、住宅購入時の割引拡大など、珍しいインセンティブプログラムを立ち上げている。

ワンマウント不動産の市場調査・顧客理解センター所長トラン・ミン・ティエン氏は、ジャーナリスト・世論新聞の記者に対し、不動産市場調査の観点から、現在のような優れた住宅購入政策は非常に稀であると語った。

現在のような高級マンションを購入する良い政策を持っていることは非常にまれですよね？写真1の — 現在のような優れた住宅購入政策は稀です。（写真：Zing）

居住用の住宅を購入しようとしている人々にとって、現在、投資家から提供される機会や魅力的な政策は非常に多くありますが、購入者が最良の選択をするためのアドバイスをいただけますか?

- 不動産市場調査の観点から見ると、現在のような優れた住宅購入政策はまれです。

住宅購入者にとって、まず第一に、そして最も重要なのは、住宅を受け取ってすぐに入居できることです。この基準を満たすには、譲渡市場で住宅を探すか、間もなく引き渡しが行われるプロジェクトの投資家から直接プライマリーハウスを購入するしかありません。

しかし、これまではプロジェクトの引渡し段階で投資家からの金利サポートが終了するのが一般的でしたが、現在では住宅購入者は、引渡し段階であっても投資家からの金利サポートを受けられるプロジェクトを見つけることができます。これが現在の市場の特徴です。

現時点では、一部の主要投資家向け商品は引き続き12～18ヶ月間0%の金利で支援されていますが、移転市場で住宅を購入する場合、銀行が6～12ヶ月間約8%の優遇金利を適用しているため、顧客はそれほど多くの支援を受けられません。十分な資金がない投資家や住宅購入者にとって、これらの政策は活用すべきものです。

各プロジェクトには、時期に応じて投資家によって異なるインセンティブプログラムが適用されます。以前は、主に販売価格を若干値引きしたり、価値の高いギフトを添えたりして直接値下げする方針でしたが、最近では、顧客の支払いスケジュールの延長を優先し、財務負担を軽減するプロジェクトが増えています。

特に、住宅購入者は四半期ごとに借り入れと分割払いを選択できます。

ただし、ご自身の経済力に合った商品を選ぶことは常に重要です。利用可能な資金（約70%）がある場合は、早めに支払いをして価格を直接引き下げるべきです。キャッシュフローに余裕がない場合は、支払い期間を延長する選択肢もあります。

なぜ年末は住宅購入に最適な時期なのでしょうか？多くの人が住宅価格の下落を予想していますが、この動きを待つことは可能でしょうか？

マンションに関しては、回復の兆しがはっきりと見えており、第3四半期と第4四半期は住宅購入に適した時期です。これ以上良いタイミングはありません。

一次産品の価格は決して下がることはありません。また、製品を構成する要素が増加した場合に、価格が下がり続けることは期待できません。今こそ、安心して住宅を購入できる絶好のタイミングだと断言できます。魅力的な支援策に加え、現在の金利は非常に低くなっています。

2024 年にオープンする新しいプロジェクトを見ると、住宅購入者にとってどのようなチャンスが期待できますか?

- 2023年には、多くの投資家が法的および資金的な困難に直面し、製品の発売が困難になるでしょう。この時期に製品の発売を継続できるのは、高い潜在能力を持ち、プロジェクトの法的文書が完備している投資家のみでしょう。

これは、住宅購入者が優れた投資家から優れたプロジェクトを選択する際に考慮すべきポイントでもあります。

2024年には、これらの問題が徐々に解決され、ハノイのマンション市場は再び活況を呈するでしょう。ワンマウント・リアル・エステート市場調査・顧客インサイトセンターの予測によると、来年の新規供給戸数は約16,000戸に達する見込みです。

特に、不動産分野へのFDIは長年にわたりFDI分野の中で常に第2位にランクされており、来年はハノイの東部と西部の両方で外国投資家のプロジェクトが多数あると予想されています。

確かに住宅購入者には選択肢が増えることになるが、これらの商品は主に高級品となるため、販売政策の魅力は不透明だ。