ファミリーモデルは資金調達に苦労しているが、それでもシャークタンクから75億ドルの投資を獲得した
シャークタンクベトナムシーズン6のエピソード4では、Bach Khoa Com Thoブランドが、創設者のNguyen Thiep氏と共同創設者のDo Mai氏の2人の代表とともに資金調達を呼びかけます。
このブランドは2014年に誕生し、学生コミュニティ、オフィスワーカー、家庭向けに炊飯器製品の提供を専門としています。
Bach Khoa Rice Pot ブランドの創設者 Nguyen Thiep 氏と共同創設者 Do Mai 氏。
9年を経て、Bach Khoa Rice Potは、自社店14店舗、フランチャイズ店16店舗、完成準備中の店11店舗を含む30店舗を展開している。
2024年に100店舗を展開するという目標を達成するため、Bach Khoa Rice PotはShark Tank Vietnamを訪れ、株式10%と引き換えに50億ドルを投資するようSharksに呼びかけた。
「ベトナム全土での開発計画があります。また、南部では、南部と中部地域の食文化を研究するチームもあります」と、ド・マイ氏はスタートアップの開発方針についてさらに詳しく語った。
競合他社との競争障壁について語るグエン・ティエップ氏は、バクコア・ライスポットには独自の製法があり、常に新製品を開発するための研究チームが存在すると語った。
「彼らが私たちの真似をするとき、彼らの考え方は私たちと全く同じです。しかし、私たちが新しい結果を求めているなら、それはできません。なぜなら、私たちは常に毎日学び、改善しているからです」と男性創業者は語った。
財務状況についてさらに詳しく説明したバクコア・ライスポットの代表者2名は、ブランドの総資産は90億ドル、運転資本は20億ドルであると述べた。チェーン全体の2022年の売上高は400億ドル、利益は50億ドル。注目すべきは、既存店30店舗のうち赤字店舗はなく、2023年の予想利益は店舗によって異なりますが、約15～20%に達する見込みである。
「まだバランスシートがない。総資産がいくらで、資産がどのような形態なのか、自己資本がいくらで負債がいくらなのか、全く分からない」とシャーク・フンは結論付け、投資を拒否した。
シャーク・フン・アン氏も、このスタートアップには追加資本は必要ないと判断し、投資を拒否した。
シャーク・ルイスも、スタートアップ企業の中部・南部市場攻略計画に説得力を感じなかったため、プールから脱退した。同様に、シャーク・トゥエ・ラムもこの取引を拒否した。
シャーク・ビン氏はこう語った。「プロの投資家はあなたを拒否するでしょう。主な理由は、あなたがファミリーモデルだからです。だからこそ、資金調達は非常に困難になるでしょう。」
ド・マイ氏は、ブランドがファミリーモデルから発展してきたことを認め、資金調達のためにシャークタンクに来た理由を次のように説明した。「ファミリーモデルには多くの欠点があることに気づいたからです。そのため、ここに来たのは資金調達に加えて、シャークタンクの仲間たちと協力し、リソースを統合し、適切に管理・運営できるようにしたいと思ったからです。」
シャークビンは75億ドンで36%の取引を完了し、さらに3件の要請があった。
シャーク・ビンは、スタートアップの変革への意欲を高く評価し、100店舗の開設、投資家への配当の支払い、そして放送開始前のデューデリジェンス（事業評価）の完了を条件に、株式の36%に対し50億ドルの投資を提案した。ネクストテックの取締役会長は、デジタルトランスフォーメーション、ソフトウェアシステムの連携、そして報告体制の構築など、スタートアップの透明性と明確性の向上を支援できると述べた。
協議の結果、グエン・ティエップ氏は1～2年後に米国市場価格で株式の10～15％を買い戻したいとの希望を表明した。
しかし、シャーク・ビン氏はこの提案に同意しなかった。保有株式数が35%未満であれば投資家の発言権は失われ、スタートアップは家族経営モデルに戻ることになると指摘した。
ド・マイは株式36%に対し100億という新たな提案を続け、シャーク・ビンは新たな提案を行った。「双方が少し譲歩し、36%に対し75億という投資を提案しました。ただし、いくつかの条件が付きました。第一に、約束通り100店舗を開店すること。第二に、投資家に毎年配当を支払うこと。第三に、番組放送前にデューデリジェンスを完了し、投資契約に署名すること。」
最終的に、Com Tho Bach Khoaの2人の創業者はこの提案に同意し、Shark BinhとF＆B分野のスタートアップ企業との間の新たな「握手」となった。
16歳の留学生カップルが3億ドルを調達
アメリカの高校で学ぶ2人の留学生の代表である、18歳になったばかりの創設者ディン・フック・カン氏と16歳のアートディレクター、グエン・ゴック・カン・リン氏とともにラルジェンヌが登場し、「シャーク」水槽に興奮を巻き起こしました。
Dinh Phuc Khang – 創設者は 18 歳になったばかり、Nguyen Ngoc Khanh Linh – アートディレクターは 16 歳です。
L'arlesienneは、個性的なデザインの本革バッグを専門とするファッションブランドです。最初のコレクションは、開店から6ヶ月で95%の販売を達成し、5億ドン以上の売上を達成しました。利益率は28%です。
L'arlesienneは現在、ブランドのウェブサイト、Facebook、Instagramで販売しています。さらに、Phuc Khangの姉妹店でも直販を行っています。
シャークタンクベトナムシーズン6に登場したラルジェンヌは、次のコレクションを制作するためにシャークたちに株式の15%に3億ドンを投資するよう呼びかけた。
創業者2人が若く、十分なビジネス経験がないことを懸念したシャーク・ルイスは、「なぜ2人の若者に投資しなければならないのか？」と質問した。
これに対し、フック・カン氏は、デザインや経営に関する経験や知識はそれほど多くないが、ファッションへの情熱は持っていると認めた。「若いスタートアップ企業は、様々な視点から捉えられる大胆なアイデアをたくさん持っていることが多い」とフック・カン氏は説得した。
シャーク・フン氏から事業設立に関する質問を受けたフック・カン氏は、ラルジェンヌは2022年12月に正式に登記され、法定代表者はフック・カン氏の母親であると述べた。「シャーク・フン氏には、投資してくれるのは母ではなく私たちだと約束します」と、この若いスタートアップ企業は断言した。
猫の模型のデザインには10億ドンの費用がかかると予想されているが、400個の製品が販売されれば24億ドンの収益が見込まれる。
発表によると、L'arlesienneは、米国留学を終えたPhuc Khang氏とKhanh Linh氏によって引き続き運営され、以下のスケジュールで運営される予定だ。年初から6月まではデザインに注力し、6月の夏休みまでにサンプルを製作し、市場調査を行い、年末に販売を開始する。
「この猫のモデルの研究は完了しました。このコレクションの生産開始にかかる総費用は約10億ドンと見積もっています」と、フック・カン氏は新コレクションについて語った。このコレクションは400点の製品で構成され、売上高は24億ドンを見込んでいる。
1袋600万ドンという小売価格を見て、シャーク・ビンさんは「この袋を600万ドンで買う人がいるのだろうか？」と疑問に思った。
Phuc Khang氏によると、ファーストコレクションの顧客のほとんどは2,000万VND以上の安定した収入があるとのこと。こうした顧客は、ブランドバッグにあまりお金をかけたくない一方で、個性的で高品質なデザインを所有したいと考えていることが多い。L'arlesienneは生産と品質において高い基準を設けており、このブランドの強みは、革製バッグ業界で20年以上の経験を持つイタリアの工場と提携していることだ。
シャーク・トゥ・ラム氏は、ベトナムでは500万ドン以上のバッグにお金を使うのは高所得者だけだと考えている。彼女はスタートアップ企業に対し、より高所得で、より消費者の嗜好に合致する市場を探すようアドバイスしている。彼女自身は投資するつもりはない。
シャーク・フン・アン氏とシャーク・ビン氏も、若い創業者2人にとって今は学業に集中することが最も重要だと判断したため、投資を断念した。19歳で起業した自身の経験から、シャーク・ビン氏は「お客様と一緒にいる時こそ、私たちは最高のパフォーマンスを発揮できる」と付け加えた。
Shark Hungは3億VNDの投資で株式30%を提供し、取引は成功裏に完了した。
シャーク・ルイスはまた、創設者がまだ学生であるという理由で、誰も経営していない制作会社への投資も拒否した。
一方、シャーク・フン氏はフック・カン氏とカン・リン氏を支持している。「私は何十もの事業を営んでいますが、うまく調整できれば、今でも普通に学校に通っています」と彼は意見を述べた。
シャーク・フン氏は、創業者2人に経営管理の知識を伝えたいと考え、ラルジェンヌの株式34%と引き換えに3億ドンを投資することを申し出た。
シャーク・フン氏は、ラルジェンヌと同じ分野で、既に流通システム、セグメント、顧客基盤を持つ投資家をさらに探すことも可能だと述べた。しかし、まず第一に目指すべきは、創業者二人が学業に専念し、あまり気を散らさないようにすることだ。起業はインターンシップのようなものだが、将来的に1兆ドル規模のビジネスを運営できるよう、真剣な取り組みが必要だ。
検討の末、フック・カン氏はシャーク・フン氏と25％の株式と引き換えに3億ドルの投資を交渉した。
Shark Hungは引き続き3億ベトナムドンの投資で株式の30%を提供するとL'arlesienneは同意し、Shark Tank Vietnamシーズン6で若いスタートアップ企業への資本コール取引を成功裏に締結しました。
評価額は450万ドルまで上がったが、調達した資金はわずか20万ドル
ベトナム版シャークタンクシーズン6の第4話に出演したeJoyの共同創設者ブイ・ティ・ホアン・ディエップ氏は、シャークたちに株式の2.2%に10万ドルを投資するよう呼びかけた。これは企業価値450万ドル（約1000億ベトナムドン）に相当する。
eJoyは、映画鑑賞、ゲーム、リラックスを通して知識と英語を学ぶためのツールです。Google、Microsoft、AmazonのAIをあらゆる動画サイトやテキストサイトに統合し、翻訳と検索機能を提供します。辞書を開いて調べる手間が省け、ユーザーの時間を節約できます。AIは用語の翻訳だけでなく、クイズを作成して保存し、ユーザーが復習したり暗記したりできるようにすることも可能です。
eJoyの共同創設者ブイ・ティ・ホアン・ディエップ氏は、シャークたちに株式の2.2%に対して10万ドルを投資するよう呼びかけた。
2019年に設立されたeJoyは、150万人のユーザーと80万人の月間アクティブユーザーを記録しています。平均月間収益は15,000米ドルで、サブスクリプションモデルによるものです。顧客は月額7万ドンから年額170万ドンまでの料金で、月払い、四半期払い、または年払いを選択できます。eJoyは利益を上げていますが、その利益を新製品への投資に充て続けています。
eJoy ツールを、人々の生涯にわたる学習を支援するプラットフォームに開発したいという願いを抱き、ホアン・ディップ氏は Shark Tank Vietnam を訪れ、Shark への投資を呼びかけました。
ホアン・ディエップ氏は、eJoyの評価額が最大450万米ドルに達した理由について、2つの投資ファンドが合計8.9%の株式を保有していると述べた。2021年の前回の資金調達ラウンドでは、eJoyのユーザー数は70万人で、評価額は150万米ドルだった。
さらに、スタートアップは、シェアを希薄化させることなく製品をプラットフォームエコシステムへと発展させるために、10万～20万ドルの資本を必要とします。3つ目の理由は、無料ユーザーと有料ユーザーの平均生涯価値が1人あたり1万ドンであることです。
シャーク・ルイスは株式の36％に対して30万ドルの投資を申し出たが、彼女は拒否した。
ホアン・ディエップ氏は、eJoyの典型的な顧客層は、Coursera、Udemy、その他各分野のプラットフォームで学習する必要がある人々だと述べました。特に、AIや最新技術を学ぶ必要があるテクノロジー関連の仕事に就いている人々と、英語で医学知識を学ぶ必要がある医師という2つの典型的な顧客グループがあります。
シャーク・ルイス氏は、小学校から高校までの約20の幼稚園とインターナショナルスクールの教育システムに投資しており、このシステムを開発するエデュテック企業を見つけたいと語った。
投資家にスタートアップ企業への発言権を与えたいと考え、シャーク・ルイスは36%の株式に対して30万ドルの投資を申し出た。
シャーク・チュー・ラムは、eJoy が月間収益 45,000 米ドルに達したときに、株式の 5% に対して 100,000 米ドルの投資を申し出ました。
ホアン・ディエップ氏はシャーク・ルイス氏と、株式の5%に20万ドルを投資することについてさらに交渉した。シャーク・ルイス氏はこれに対し、決定を変えるつもりはないと回答した。
ホアン・ディエップ氏は「現時点では、今回の資本募集ではそこまで希薄化させたくはない」と述べ、シャーク社の投資提案を拒否することを決めた。
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