ベトナムの農産物や果物はカナダ市場で激しい競争に直面している。

パートナー市場からの競争圧力

年初来、輸出は目覚ましい成長を維持しており、経済の明るい兆しとなっています。統計総局によると、5月の輸出額は328億1000万米ドルに達し、前年同期比15.8%増加しました。そのうち、果物と野菜は前年比で目覚ましい輸出成長を示した品目の一つです。5月の果物と野菜の輸出額は推定7億米ドルで、同7.4%増加しました。

商工省貿易振興局長のヴー・バ・フー氏は、ベトナム企業にとって輸出市場は非常に大きいが、輸出国間での同種の農産物や果物の競争はますます激しくなっていると語った。

地理的な距離のため、ベトナムからカナダへの季節農産物の輸出は非常に限られている。写真：ヒュー・ミン・ヴー

カナダ市場に関して、駐カナダベトナム貿易事務所の貿易参事官であるトラン・トゥ・クイン氏は、ベトナムが強みを持つ多くの季節農産物が近隣の南米諸国によって開発され、競争力のある価格でカナダ市場に持ち込まれていると述べた。言うまでもなく、地理的な距離のため、ベトナムからカナダへの季節農産物の輸出は非常に限られている。

トラン・トゥ・クイン氏は、カナダの生鮮野菜輸入市場は平均37億米ドル規模で、長年にわたり着実に拡大していると述べた。カナダへの主要輸出国は、米国とメキシコに加え、中国、グアテマラ、インド、スペイン、ペルー、ホンジュラス、ベルギー、トルコとなっている。

「 2022年、ベトナムはカナダに480万ドル相当の野菜を輸出しましたが、競合他社と比較すると市場シェアはわずかでした。カナダに輸出されているベトナムの主な野菜製品は、スパイス、唐辛子、そして季節の特産野菜（マラバルほうれん草、ビターグリーン、セスバニアの花など）で、ベトナムのレストランやアジアのスーパーマーケットチェーンに供給されています」とトラン・トゥ・クイン氏は説明し、この製品分野ではベトナムには多くの競合相手がいないものの、最近多くのアジアのスーパーマーケットチェーンがメキシコで農場を借りてバジルやミントを大規模に栽培し始めていると述べた。

果物製品に関しては、2022年にベトナムはカナダへ約1億500万米ドル相当の果物とナッツ製品を輸出しており、そのうちカシューナッツが80%（約8,400万米ドル）を占めています。カナダ貿易局によると、カナダの果物輸入市場規模は非常に大きく、2022年には約56億米ドルに達する見込みです。2018年から2022年にかけて、ベトナムはカナダへの果物とナッツ製品の輸出量上位10カ国のうち9位にランクされました。米国とメキシコ以外のベトナムの競合国は、ペルー、グアテマラ、チリ、南アフリカ、コスタリカ、モロッコ、トルコです。

カナダ駐在ベトナム貿易事務所の貿易担当官は、ベトナムのカナダへの果物輸出活動を率直に評価し、競争構造を見ると、アジアの特産果物製品に関しては、ベトナムには現在強力な競争相手がいないことがわかると認めた。

ベトナムは依然として、ドラゴンフルーツ、レモン／グレープフルーツ、生ココナッツ、そして最近ではグアバ、マンゴー、リュウガン、ドリアン、生ライチといった品目の最大の輸出国です。しかし、全体としては、グアバ、マンゴー、ココナッツの輸出量はわずかに増加しています（最も増加率が高いのはレモン／グレープフルーツで483%）。また、データは、ベトナムが強みを持つドラゴンフルーツ、ドリアン、リュウガン、ライチ、マンゴスチンといった南米諸国からの生鮮果物に関して、競争が激化している傾向を示しています。CPTPP発効後、これらの品目のベトナムへの輸出量は増加どころか、年々着実に減少しています。

カナダ市場では、ベトナム産のドラゴンフルーツ、カスタードアップル、パッションフルーツがブラジル市場との激しい競争圧力にさらされている。写真：ディン・コン・タム

ベトナム産の果物や野菜をカナダ市場に輸入することを専門とする企業のオーナーであるカナダ・ハーブ氏は、貿易局と同様の意見で、現在、スパイスや野菜との量のバランスをとるためにベトナムからの果物の輸入に固執しているが、実際にはビジネスはほとんど利益が出ていないと語った。

「カナダ市場では、ブラジルはドラゴンフルーツ、カスタードアップル、パッションフルーツでベトナムと激しい競争を繰り広げています。コロンビアとメキシコはドリアン、ライチ、ランブータンの栽培を開始しました。南米産のトロピカルフルーツは、ベトナム産の類似品よりも品質と価格がはるかに優れています」と、この企業の代表者は説明し、ベトナムが輸出に参入する際の弱点は供給の不安定さ、価格の不安定さ、そして輸送コストの高さにあると評価しました。

さらに、カナダハーブ氏は、カナダ市場においてベトナム製品は中国系トレーダーとの激しい競争に直面していると分析しています。中国系トレーダーは現在、多くのスーパーマーケットチェーンを支配し、中国からの輸入のみを優先しています。さらに、ベトナムは伝統的な果物の品種（ジャックフルーツなど）や市場で人気の新しい果物の品種をまだ保存・開発していません。この企業が指摘したもう一つの弱点は、ベトナムのバイヤー／トレーダーのネットワークがまだ十分に発展しておらず、農家は依然として利益を追い求め、基準を軽視していることです。

市場は「オープン」だが、楽観的ではない

トラン・トゥ・クイン氏によると、カナダの果物・野菜市場への参入は比較的容易です。カナダでは、製品ごとに市場アクセス交渉を行う必要がなく、正式な輸出のための議定書やライセンスも必要ありません。また、栽培地域コードも必要ありません。カナダはまた、季節的な国内生産を保護するために必要な一部の製品を除き、ほとんどの果物・野菜製品に税金を課していません。ベトナムはこうした製品に強みを持っていません。

しかし、この市場に参入し、さらに深く進出するためには、ベトナムの果物・野菜輸出業者は、この市場の既存の規制も遵守する必要があります。なぜなら、果物・野菜製品全般、特に旬の野菜に関しては、カナダはWTOの衛生および植物検疫基準に関する世界的な一般規制を完全に遵守しているからです。

だからといって、カナダ市場が簡単というわけではありません。参入には、製品の品質基準、サイズ・重量・熟度基準、包装・表示基準、衛生基準（収穫・加工・包装・保管・輸送中の消毒など）など、様々な側面を含む基準を常に満たすことが不可欠です。同時に、カナダ保健省が管轄する残留農薬・添加物、保存料、野菜への許容残留化学物質などに関する基準も遵守する必要があります。

さらに、環境保護のため、輸入製品は植物保護法（植物検疫認証）に基づく一定の認証も取得する必要があり、カナダ環境保護法、農薬法などの他の法律によって規制される場合もあります。製品が米国を経由してカナダに入国する場合は、米国農務省の規制にも従う必要があります。カナダの農業保護のために輸入が規制されている一部の製品（リンゴ、タマネギ、ジャガイモなど）は、カナダの認定機関による認証も必要とします。

カナダ駐在のベトナム貿易事務所の貿易参事官はまた、他国からの輸入特産品については、加工方法やレシピなどの情報の追加をカナダは奨励していると述べた。カナダは、グローバルGAP、GMP、HACCP認証などの企業を認定し、奨励している。カナダ市場は比較的小規模であるため、カナダの輸入業者は、輸入に同意する品目について独占輸入契約を要求することが多い。

出典: https://congthuong.vn/nong-san-trai-cay-viet-dang-chiu-canh-tranh-gay-gat-tai-thi-truong-canada-323526.html