「住宅価格が上昇する主な原因はブローカーではない」

（CLO）ベトナム不動産ブローカー協会のグエン・ヴァン・ディン会長は、不動産ブローカーが近年の不動産・住宅価格の高騰の主な原因ではないと断言した。

不動産価格が上昇する主な理由はブローカーではない

最近、不動産仲介業に従事する個人や企業が共謀して価格をつり上げ、市場を混乱させているという情報が世論を賑わせています。

この問題に関して、ベトナム不動産ブローカー協会（VAR）のグエン・ヴァン・ディン会長は、不動産仲介が近年の不動産価格高騰の主な原因ではないと断言した。

ディン氏によると、不動産の売却価格の決定権は投資家、住宅所有者、または不動産開発業者にあるとのことです。実際、仲介業者は関与することが認められていません。仲介業者は、顧客/投資家とほぼ同時に投資家の価格表にアクセスできるのみで、価格決定権は投資家にあります。

ベトナム不動産ブローカー協会会長、グエン・ヴァン・ディン氏。（写真：ST）

「販売価格とは、商品やサービスの単位当たりの金銭的価値です。簡単に言えば、顧客が商品を選択または購入する際に支払う金額です。これは、商品の価値、生産コスト、マーケティングコスト、望ましい利益、その他の関連要因に基づいて決定されます。販売価格は、単品、製品パッケージ、または提供されるサービスに適用できます」とディン氏は述べた。

VARの会長によると、企業は利益を最大化するために高い価格を設定することも、競争力を高めるために低い価格を設定することも、あるいは企業と顧客の双方の利益を確保するために調和のとれた価格を設定することもできる。時代によって企業の目標は異なる場合があり、それに応じて製品の価格戦略も調整することができる。

価格設定プロセスにおいて、「中間チャネルコスト」は構成要素の一つであり、製造企業は適切な水準で販売価格に計上することで、コスト控除後の利益が期待通りとなるように調整します。この手数料は、企業が想定内で管理し、基準を超えないようにすることで企業の利益に影響を与えないようにするものです。

「仲介役に携わる個人や組織は、製造企業から支払われる報酬を受け取る権利のみを有し、製品の販売価格の決定に参加する権利は一切ない」とディン氏は強調した。

ディン氏によると、ほぼすべての取引所が直面している現実は、取引所が提示する販売価格が投資家から「低いと批判される」ことだ。投資家は常に利益の最大化を望んでおり、取引所が安易に「商品を売りつける」ために低価格を提示するのではないかと懸念する傾向があるからだ。

実際、顧客や投資家にリーチするために、不動産取引フロアや仲介業者も広報やマーケティングに多額の費用を費やす必要があります。不動産価格が高すぎて、多くの人の経済力を超えてしまうと、商品の魅力は低下し、顧客獲得はより困難になります。

したがって、不動産取引フロア／仲介業者は、誰よりも不動産売却価格が最も適切な水準で決定されることを望んでいます。そうして初めて、仲介取引は好調に進み、仲介業者は手数料を受け取る機会を得ることができるのです。なぜなら、仲介業者は「手数料で生計を立てている」からです。

「ブローカーは、常に『運が悪いと』という状態にありながら、1年かけて『大きな取引』を追い求めるのではなく、生活を維持し、小さな利益を積み重ねるために、低くても定期的な手数料を受け入れるべきだ」とディン氏は語った。

「不動産仲介」と「投機」を混同したり同一視したりしないようにしてください。

最近、不動産価格の話題は常に世間の注目を集め、大きな話題となっています。マンションだけでなく、別荘、タウンハウス、競売物件など、様々な物件が次々と取り上げられ、その度に不動産価格が高騰していることに人々は衝撃を受けています。

市場は海、価格は波のようなものです。波は一つ一つ、前の波よりも高くなっています。そして、人々はこの状況がいつ終わるのか全く分かりません。これは社会保障に大きな影響を及ぼしています。

多くの人々は真に住宅を必要としているにもかかわらず、住宅にアクセスできる機会に恵まれていません。住宅購入を決意していない多くの若者は、住宅購入をすぐに「遠い夢」と捉えてしまいます。

これは、長期にわたる手頃な価格の住宅供給の深刻な不足の結果です。一方で、このセグメントへの需要は、居住用と投資用の両方で常に高く、供給が需要に追いつかず、需要が圧迫されています。

時間の経過とともに圧縮レベルは上昇し、ある限界に達すると、多くの注意書きを無視して供給を探し始めます。これが、住宅や土地の獲得競争がますます熾烈になっている最も重要な理由と考えられています。また、これまで「消耗品」とみなされてきたマンションも、新築・築年数を問わず、時流に逆らって価格が急騰しているのも、このためです。

最近、不動産価格の話題は常に社会全体の注目を集め、大きな話題となっています。（写真：ST）

言うまでもなく、新しいプロジェクトはすべて「ハイエンド」レベルに位置付けられており、すでに高い価格レベルがさらに高くなります。

グエン・ヴァン・ディン氏によると、この価格高騰の件には、投機や暴利、需給の不均衡に乗じて商品を買い占め、価格をつり上げて「サーフィン」し、利益を得るといった行為が含まれている可能性も排除できないという。しかし、これは金融に頼る「投機家」の行為であることを明確に認識する必要がある。彼らの行動は、市場のあらゆる変動を観察し、耳を傾け、監視することだ。そして、機会を見つけるとすぐに「無謀に取引を成立させ」、商品を買い占め、「良い餌」を見つけて名義変更を行い、利益を得るのだ。

これらの対象は不動産仲介業者とは全く異なります。なぜなら、不動産仲介業者は顧客へのコンサルティング、紹介、成約によって報酬を得ているからです。彼らは商品を保管して価格上昇を待つだけの資金力はありません。仮にそのような業者がいたとしても、その数は指折り数えるほどで、特定して名前を挙げるには至らず、「波紋を起こす」リスクや「市場操作」のリスクは言うまでもありません。

要するに、不動産仲介業は、特に不動産市場の発展、そして国民経済全体の発展において極めて重要な役割を果たしています。この活動が専門的、高品質、公的、かつ透明性のある形で発展することを確保するため、新たな法制度では、個人および組織の業務条件やその他の関連規制に関する詳細かつ具体的な規制が数多く追加されました。

「しかし、不動産ブローカーはあくまで仲介役であり、売り手でも買い手でもないということを明確に定義する必要があります。したがって、価格決定権はなく、『商品を保管』するために資金を投入し、市場操作を行うほどの資金力もありません」とディン氏は強調した。

出典: https://www.congluan.vn/chu-tich-hoi-moi-gioi-bat-dong-san-moi-gioi-khong-phai-nguyen-nhan-chinh-khien-gia-nha-bi-day-len-cao-post319432.html