ボランティア活動から山菜ビジネスを始める

グエン・フオック・テイ-1.jpg — グエン・フオック・タイさんは、自らが投資して運営している山菜畑の世話をしています。

「百家の嫁」物語

ロック・トゥオン（クエ・ソン県クエ・ヒエップ村）の人々は、グエン・フオック・タイが大学の学位をクローゼットにしまい込んだことを今でも後悔している。彼らの目には、グエン・フオック・タイという若者が大学の学位をクローゼットにしまい、荷物をまとめて山へ行き野菜を育てようとしたという話は、どういうわけか…「間違っている」ように映るのだ。

「なぜ情報技術（フエ科学大学）を卒業したのに、この“ホット”なキャリアを追求せず、代わりに山菜ビジネスを選んだのですか？」と私はグエン・フオック・タイさんに尋ねました。

「実は、何も不思議なことなんてないんです。他の若者と同じように、卒業後は広告デザイン会社から不動産会社まで、IT関連の仕事に挑戦しました。でも、旅行の方が好きだと気づいたんです。ダナンで事務職とコンピューター関連の仕事を“フル”経験した後、YouTuberになるためにニャチャン（カインホア省）に行きました。でも、どこも自分には合わなかったんです。だから、人生を別の方向へ“解き放ちたい”と思ったのかもしれません」とテイ氏は打ち明けた。

「人が職業を選ぶ」あるいは「職業が人を選ぶ」という場合、グエン・フオック・タイ氏は後者に該当します。彼が山菜ビジネスに辿り着いた道は、まるで運命のように、実に不思議なものでした。
遡ること約3年前、テイさんはナム・チャ・ミーで多くの若者グループとボランティア活動に参加しました。「当時は、ただ人々と一緒に歩き回り、手を取り合って、この地の子どもたちや人々のために役立つことをしたいと思っていました」とテイさんは言います。
彼が慈善家と連携して支援してきたナム・トラ・ミ地区の山岳地帯の子どもたちの数は数えるのが難しいほどです...テイの個人ページをスクロールするだけで、彼が参加した活動の写真が何百枚も見られます。

グエン・フオック・テイ3.jpg — 山菜ビジネスを始める前、テイさんは慈善活動に熱心に取り組んでいました。

彼が「善行を蒔く」方法も実に多岐にわたる。山岳地帯の子どもたちが不足しているものは何でも、彼は自分の力でできる範囲で呼びかけ、彼らと繋がり、支援している。ソーラー電球、校庭の屋根、作業道具、食料、衣類など、様々な支援だ。
「どうやってやっているのか、どんな成果が出たのか、すべて自分のページに投稿しています。ただ伝えるためではなく、金銭的、物資的に支援してくださる方、あるいは他の支援者を紹介してくださる方に、私の活動の成果を知っていただくためです」とテイ氏は語った。彼にとって、人々を助けることは人々が考えるほど簡単ではないが、「100世帯に奉仕する」という物語と結びついている。時には、ただ心を開いて人生に向き合うだけで済むほど単純ではないこともある。募金の呼びかけから贈り物の配布まで、すべてのステップは透明性と公開性をもって行われなければならない。そうでなければ、批判されやすいからだ。

かつて、彼は約60kgの慈善物資をバイクで村へ運んでいたのですが、粘土質の道を走行中に、古いバイクが泥に深くはまり込んで動かなくなってしまいました。

「正午で、道には誰もいませんでした。午後3時まで待たなければなりませんでした。通りかかった少数民族の人が荷車を押してくれました。荷車はそれ以上進めなかったので、私は荷物を山頂まで運ばなければなりませんでした。到着したのはすでに午後7時でした」とテイさんは回想する。

「与える」活動の「支援」対象として山岳地帯の子どもたちを選んだ理由を尋ねると、テイ氏はこう答えた。「山岳地帯の子どもたちが好きなのは、彼らがとても純粋で世間知らずだからです。しかも、厳しい経済状況のために多くのものが不足しているため、どんな助けや分かち合いもとても貴重です。服やお弁当の価値は高くありませんが、学校へ通う子どもたちにちょっとした喜びを与え、未来への美しい夢を育むことができます。子どもたちが受け取った贈り物を握りしめ、互いに寄り添う姿を見ると、私も嬉しくなります。」

路上の山菜

グエン・フオック・タイさんが山菜と「運命的に」出会ったのも不思議な話です。それは慈善旅行から始まりました。子供たちにプレゼントを渡し終えた頃、タイさんは村中を野菜を売るために持ち歩いている子供に出会いました。

グエン・フオック・テイ-2.jpg — テイさんが経験したボランティア活動と山菜ビジネスは、まさに完璧な組み合わせと言えるでしょう。

「なぜあんなにあのイメージに惹かれたのか、自分でも分かりません。それから数日、頭の中にアイデアが浮かび続けました。『この野菜を採って街に持ち帰って売ってみたらどうだろう？』と。そして、彼はそのアイデアを実現させようと決意したのです。

まず最初にすべきことは、アウトプットを「構築」することです。グエン・フオック・タイ氏はダナン市内のレストラン、ショップ、市場をすべて回り、山菜市場について学びました。

予想外にも、この「駐車場」は大変順調なスタートを切った。紹介しようと持参した山菜の束は、皆から熱烈な「うなずき」を受けた。しかし、彼はまだ「遊び」に過ぎず、成り行き任せにしているだけだと考えていた。「遊び」では「本当のお金」は稼げない、と。

「予想外に楽しかったのですが、結果的には報われました。数キロから数十キロ、数百クインタルへと需要が徐々に増えていきました。今ではもう足りず、注文の電話が殺到しています」とテイ氏は興奮気味に語った。

長期的な利益を目的とした売買の状況が「良くない」と判断したグエン・フオック・タイ氏は、山菜取引の「戦略」を変更した。ボランティア活動と組み合わせ、ナム・チャ・ミ山岳地帯の人々から土地を借りて野菜畑を開くという課題を提起した。

他の事業と同様に、テイ氏も創業当初はお客様から野菜の山菜攻撃を受けることが多かった（つまり、野菜を受け取らなかった）のですが、そんな時、慈善家たちの温かいご支援に助けられました。一人ひとりが少しずつ手を携え、テイ氏の山菜を「救う」ことができたのです。

最初は自分で野菜を摘み、売るために路上に運ばなければなりませんでした。今では、この仕事はまるで「閉鎖型生産ライン」のように「稼働」しています。野菜が収穫できる時期になると、誰かが野菜を刈り取ります。刈り取られた野菜は、誰かが路上に運びます。そして、野菜が路上に運ばれてきたら、誰かがレストラン、商店、市場などに配送します。

チャタップ村の菜園の数は2ヘクタールに達しました。グエン・フオック・タイ氏は、人々が栽培していない丘陵地帯の菜園をさらに1.5ヘクタール開墾する計画を立てています。

テイ氏が扱う食材の多くは山の恵みを源とする素朴なもので、都市住民に好まれ、好評を博しています。そのため、彼は山菜の販売に加えて、野生蜂蜜、野生バナナ、野生タケノコなど、高地産の食材も取り扱っています。「クリーンな食材を使うという社会の潮流を理解したと言われたことがあります。山菜に投資して販売するという決断は、都市住民の『かゆいところに手が届く』ことを目指したのです」とテイ氏は語りました。

旅から始まったスタートアップの物語は、徐々に良い成果へと繋がっています。テイにとってチャリティ活動は、山や森との関係の始まりに過ぎません。路上に並ぶ野菜のかごの中には、分かち合いの物語が詰まっています。テイは、子供たちのために定期的に企画している活動では、山菜の販売による収益も得ていると話します。

ソース