ハノイ郊外のヴィラやタウンハウスの価格は、ブローカーの口先だけで上昇している

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ブローカーが共謀して価格を吊り上げる

ハノイ西部でヴィラまたはタウンハウスを購入する必要があったトゥイ・ホンさん（39歳、ハノイ市コウザイ区在住）は、不動産ブローカーから度々、損切り価格での売却を持ちかけられていました。8月末、ホンさんはゲレクシムコ新都市圏プロジェクト（ホアイドゥック区レ・トロンタン通り）内の240^{平方メートル}のヴィラを、あるブローカーから165億ドンで購入するよう勧められました。その後、価格を確定し、手付金を支払おうとしたその時、ブローカーはオーナーは売却を急いでいないため、購入を希望するのであれば、より高い価格を支払う必要があると告げました。

Giá biệt thự, liền kề ven Hà Nội chỉ tăng ở miệng 'cò' ? - Ảnh 1. — ゲレキシムコ市街地のヴィラ

約1ヶ月後、ホンさんは依然として、複数の不動産広告プラットフォームで同じ別荘の売却情報を目にしていました。「売却価格はまちまちで、ある物件は170億ドン、別の物件は175億ドンと、どれも私が購入に同意した価格よりも高かったです」とホンさんは言います。

調査の結果、洪氏は上記の別荘を「確保」していたのはブローカー集団であり、自身は需要の「尺度」として利用されていたことを突き止めました。一方、一部のブローカーは、別荘を「確保」するために金を支払ったにもかかわらず、実際に物件を「手放せなかった」という「貪欲は災いを招く」状況に陥ったことを認めました。

ナムアンカン都市圏プロジェクト（ホアイドゥック区）のタウンハウスの販売に責任を問われている不動産ブローカーのホアン・ゴック・フオン氏（35歳）は、上記の策略から学ばなければならない痛い教訓を得たと語った。

具体的には、昨年6月に^210㎡のタウンハウスが185億ドンで売りに出され、3～4人の購入希望者がいた。中には180億ドンまで提示する人もいたため、フォン氏のグループは市場が活況を呈し始めたと考えていた。

Giá biệt thự, liền kề ven Hà Nội chỉ tăng ở miệng 'cò' ? - Ảnh 2. — ナムアンカン都市圏のタウンハウスプロジェクト

「私たちは資金を出し合って181億ドンでその家を購入し、その後195億ドンで売りに出しました。しかし、ここ数ヶ月、売れていません。グループのメンバーの中には、資金を出し合うために借金をしなければならなかった人もいて、利息の支払いに苦労しています。調査の結果、180億ドンを提示した客は家主の親戚であることがわかりました。彼らは私たちを騙して家を買い戻させ、物件を「処分」しようとしたのです。今、私たちは178億ドンで売りたいのですが、誰も値引きしてくれません」とフオン氏は語った。

「コウノトリの口」の中に温かい市場？

実際、ヴィラやタウンハウスの不動産市場は「ブローカーの口から」という形でしか活況を呈していないようだ。最近、国家銀行の資金引き揚げと為替レートの上昇により、株式市場は急激な調整局面を迎えている。底値で株を買うチャンスを捉えたブイ・ヴァン・チュオン氏（39歳、ハノイ市タンスアン区在住）は、ヒノデ・ロイヤルパーク・プロジェクト（ハノイ市ホアイドゥック区）のタウンハウスを80億ドンで急いで売りに出した。

Giá biệt thự, liền kề ven Hà Nội chỉ tăng ở miệng 'cò' ? - Ảnh 3. — Hinode Royal Parkプロジェクトは、多数のタウンハウスが建つホアイドゥック地区の国道32号線沿いにあります。

「2週間以上も売りに出していますが、買い手がつきません。不動産業者は買い手を見つけるために、常に70億ドン以下に値下げするよう勧めてきます。オンラインで物件情報を閲覧するだけでは、どれが本当の価格でどれが偽の価格なのかを見分けるのは非常に困難です。実際に不動産を売ってみないと、市場の厳しさを実感できません」と、チュオン氏は苛立ちを隠せない様子で語った。

Thanh Nienの調査によると、多くの銀行が個人向けローンや消費者向けローンの金利引き下げに取り組んでいる。一部の銀行は、一部の個人向けローンに年8%を下回る金利を適用している。しかし、融資条件は緩和されていない。

例えば、国有株式商業銀行の不動産ローンは、年8%の金利で広告されています。猶予期間後、借り手は新たな金利を請求されます。これは、基本金利に年3.5～4%のマージンを加算したものであり、貸出金利は年10%を超えます。さらに、銀行は顧客に対する条件と手続きを依然として厳格化しています。