大きな成長の余地
ベトナム電子商取引協会（VECOM）によると、ベトナムの越境電子商取引輸出額は2022年に約33億米ドルに達し、適切な支援があれば2027年には110億米ドルに増加する可能性がある。ベトナムは現在、 世界で最も高い電子商取引成長率を誇る国の一つである。
2023年には、B2C 電子商取引の売上高は205億ドル（小売売上高全体の8%を占める）に達し、2024年には250億ドル（約10%を占める）に達すると予想されています。電子商取引は現在、国家デジタル経済の価値の3分の2を占めています。2025年までにB2C 電子商取引の売上高は390億ドルに達し、デジタル変革と国際統合の強固な基盤を築くと予測されています。アクセスパートナーシップのレポートによると、ベトナムのB2C 電子商取引輸出は2027年に約296兆3000億ベトナムドンに達すると予想されています。このように、ベトナムにおける越境電子商取引の発展の余地は依然として大きいと言えます。
Amazonグローバルセリングの北部地域ディレクター、チン・カック・トアン氏は、2023年8月31日までの12ヶ月間で、ベトナムからの製品が1,700万点以上、Amazonプラットフォームで販売されたと述べました。このチャネルを通じたベトナム企業の輸出額も50%増と目覚ましい伸びを示しました。Amazonだけでなく、Shopeeでもベトナム企業の積極的な参加が見られ、35万人以上の国内販売業者が国際プラットフォームに参入し、1,500万点以上の商品を世界市場に投入しました。また、Alibaba.comのベトナム・ナショナルストアは、数百のベトナム企業が毎月定期的に注文を受けるための「ゲートウェイ」となっています。特に、2025年4月から6月にかけて、Alibaba.comへのベトナムからの新規輸出業者数は前年同期比48%増加し、ベトナムの業者が出品する商品数も54%増加しました。
ラムベト株式会社のグエン・タン・ラムCEOは記者会見で、米国市場は現在、同社の総売上高の約50%を占めていると述べた。2025年9月末までの受注契約が締結されており、この主要市場からの安定した購買力を示している。ラムベトは、従来の販売チャネルを維持するだけでなく、中間業者の削減とコストの最適化を目指し、オンライン輸出への積極的なシフトを進めている。4月には、AmazonのECプラットフォームを通じ、コンテナ3個分の商品の輸出試験に成功した。
「米国市場は当社の事業の中心です。消費者動向を的確に把握し、適切な製品設計をすることで、eコマースを通じて市場を制覇できると確信しています。近い将来、米国に直接出向き、パートナーとの交渉や税制に関する意見交換を行い、安定した受注を維持していく予定です」とラム氏は語った。
持続可能な輸出のためのレバレッジ
商工省電子商取引・デジタル経済部、電子商取引・デジタル技術開発センター（eComDX）副所長ブイ・フイ・ホアン氏によると、越境電子商取引は単にオンラインストアを開設するだけではなく、企業がデータ、物流からアフターサービスやマーケティングに至るまでのデジタルバリューチェーンを習得する必要がある長期的な取り組みだという。
ホアン氏は、多くのベトナム企業が、越境事業のための体系的な戦略を持たず、最初のステップである製品の市場投入に苦戦していることを強調しました。特に中小企業は、複数の市場にわたる受注管理に苦戦しており、競争を最適化するための消費者行動データや分析ツールが不足しています。
急速に発展する技術の文脈において、企業は、単に「参加」するだけで「習得」できない状態ではなく、あらゆる国際電子商取引活動を自ら調整し、最適化するための内部能力を向上させるための支援を受ける必要がある。「ベトナム企業が電子商取引を持続的な成長の梃子としたいのであれば、プラットフォーム依存の考え方から、積極的にグローバル市場にアプローチする考え方へと転換する必要がある」とホアン氏は強調した。
ホアン氏は、企業支援の経験から、中小企業の最大の弱点は国際物流の調整能力とeコマース事業の最適化能力の欠如であると述べています。現在、eComDXは多くのグローバルeコマースパートナーと連携し、商品輸出モデルの試験運用を進めており、近い将来、ベトナム企業が国際市場へのビジネスチャンスを拡大するための基盤を構築しています。
ベトナム電子商取引協会（VECOM）のブイ・チュン・キエン副会長も、越境ECはベトナムの輸出活動を促進する上で重要な柱になりつつあると述べた。アマゾンの代表者も、越境ECで輸出を行うには、まず市場を綿密に調査し、消費者のニーズに合った適切な商品を選択し、品質に投資し、最初からブランドを構築することで、国際市場で持続可能な事業基盤を築く必要があると述べた。
決定645/QD-TTgによれば、電子商取引はデジタル技術の応用、生産・流通の近代化、そして輸出促進における先駆的な分野です。しかし、このチャネルを効果的に活用するには、企業はデータ管理、物流、マーケティングから決済、アフターサービスに至るまで、デジタルバリューチェーン全体を掌握する必要があります。商工省電子商取引・デジタル経済局は、中小企業支援のための多くのプログラムを実施しており、制度の整備、デジタルインフラの開発、スマート物流の促進、キャッシュレス決済、越境電子商取引におけるAIの活用などを推進しています。
今後の重要なイベントとして、ベトナム国際ソーシング2025の一環として、2025年9月4日から6日までホーチミン市で開催される「ベトナム電子商取引・デジタル技術応用フォーラム2025」が挙げられます。このフォーラムは、電子商取引と越境電子商取引、物流インフラ、企業向けデジタル技術ソリューション、デジタル金融ソリューションの4つの分野に焦点を当てています。300を超える国際的なビジネス代表団が参加するこのイベントは、企業間の交流、ソリューションの共有、輸出の拡大、そして投資誘致の機会となることが期待されます。
現在、商工省は2026年から2030年までの国家電子商取引発展マスタープランを策定しており、デジタルチャネルを通じて「メイド・イン・ベトナム」製品を世界市場に投入することを目指しています。電子商取引・デジタル経済局のライ・ヴィエット・アイン副局長によると、この計画の重点は、中小企業と国内メーカーの能力向上であり、輸出促進と国際市場拡大のための電子商取引ツールの習得を支援することです。ベトナムが新世代FTAに積極的に参加していることも、企業が越境電子商取引を公式輸出チャネルとして活用する大きな機会を生み出し、コスト削減と高い効率性をもたらします。
出典: https://baolaocai.vn/doanh-nghiep-viet-lam-gi-de-chinh-phuc-thuong-mai-dien-tu-xuyen-bien-gioi-post649510.html
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