| 2024年1月にオランダ市場への木材および木材製品の輸出が急増したのはなぜか？回復の途上にあるものの、木材輸出は新たな課題に直面している。 |
年初に明るい兆しが示す希望
商工省の統計によると、2024年1月末までに、同国の木材輸出額は15億米ドルに達し、前年同期比72.5%増加しました。木材輸出企業にとって、これは市場の回復を示す好ましい兆候です。
サイゴン生産貿易開発株式会社（SADACO）取締役会長であり、手工芸協会副会長のトラン・クオック・マイン氏は、産業貿易新聞の取材に対し、「これは、戦争と紅海での緊張により商品のサプライチェーンが混乱し、極めて困難な状況にある中で、前向きな結果だ」と述べた。「困難な状況下において、木製品の売上高の増加は非常に喜ばしいことであり、今年は木材輸出がさらに増加することを期待しています」とマイン氏は述べた。
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| 木材企業は市場の困難に適応しようと努めている。 |
マン氏はその理由として、ベトナム産木材の最大の輸入市場である米国におけるインフレの兆候が最近緩和しつつあると述べた。さらに、パンデミック以前に米国で積み上げられた在庫はほぼ完売しており、2024年、特に今年の第3四半期には再び注文が入る見込みだ。これらの兆候は、企業に希望を与え、注文が回復するという確信を強めている。
ミンファット2株式会社のディエン・クアン・ヒエップ社長も同様の見解を示し、2024年第1四半期の受注は昨年と比較して「一時的に安定している」と述べた。ヒエップ氏によると、市場全体は厳しいものの、ベトナムには優れた海外優位性があるため、パートナーは依然として当社製品を選んで購入しているという。
ドゥック・ティエン社については、同社の営業部長であるレ・ハ・トロン・チャウ氏が、同社は現在2024年6月までの受注があると語った。現在の状況では、同社は2024年に約20％の輸出成長率を達成すると予想している。
困難になればなるほど、適応する方法を見つけなければなりません。
ディエン・クアン・ヒエップ氏によると、こうした明るい兆候に加え、木材輸出は今年も、 政治紛争、戦争、紅海における緊張といった2023年に続く問題に直面せざるを得ないという。さらに懸念されるのは、紅海地域に関連する輸送の混乱により、ヨーロッパへの貨物輸送コストが上昇していることだ。 「木材製品の生産は既に厳しい状況にあり、現在はさらに困難になっています。企業にとって今重要なのは、慎重かつ冷静に、効果的な事業戦略を策定することです」とヒエップ氏は述べた。
実際、ヒエップ氏の懸念は、今日の木材企業が抱える問題でもあります。具体的には、トラン・クオック・マイン氏によると、ヨーロッパへの輸送費が上昇しただけでなく、米国市場でさえも以前と比べて200%以上（コンテナ1個あたり1,000米ドルから40フィートコンテナ1個あたり4,000米ドル）も上昇しています。これらの市場はどちらもベトナムの木材産業にとって重要な市場です。また、配送時間が以前よりも長くなり、返送用のコンテナが不足していることも課題となっています。これらはすべて、企業に大きなプレッシャーをかけています。
しかし、木材企業にとって、2024年は困難な時期の3年目となります。この時、企業は「困難に立ち向かう」のではなく、「困難に適応する」必要があります。そのため、木材輸出企業にとって、現在の課題は工場がいかに存続し、発展していくかということです。
ディエン・クアン・ヒエップ氏は、この企業は設備の改良に取り組み、生産コスト削減のためのあらゆる方法を模索していると述べた。そのため、困難はあるものの、人件費削減のための機械投資に一定の予算を確保すると同時に、労働者とのコミュニケーションを図り、企業全体で生産コスト削減に向けた合意と決意を形成する必要があると述べた。
一方、SADACO社のトラン・クオック・マン氏は、この事業は以前のように長期受注に特化するのではなく、短期受注を重視し、顧客の要望に応じてサンプルを製作していると述べた。 「現在の受注は以前とは大きく異なり、数十、数百のコンテナを一括で輸出することはなくなりました。代わりに、市場のニーズに合わせたサンプル製作に重点を置いています」とマン氏は語った。
新規市場の開拓と貿易促進の強化に重点を置く
2024年までの計画において、木材産業は輸出額目標を175億米ドルに設定しています。これは非常に高い目標であり、特に、激化する予測不可能な政治紛争という状況下では、輸出のアウトプットとインプットの両面で厳しい状況にあります。こうした状況下、企業は皆、新たな市場の拡大と、伝統的および非伝統的な販売チャネルの多様化の促進が喫緊の課題の一つであると認識しています。そのため、国内外の見本市や展示会への参加を通じた木材産業の貿易促進は非常に重要です。 「見本市への参加は顧客獲得のニッチな分野であるため、コストが増加しても企業は参加を続けます」とヒエップ氏は断言しました。
ミン・ファット2社と同様に、チャン・クオック・マン氏は、木材輸出市場のトレンドは大きく変化していると指摘しました。そのため、貿易促進活動に参加することで、企業は新たなトレンドを把握し、顧客の嗜好を把握して適切な事業戦略を立てることができます。 「特に現在の市場状況においては、見本市への参加は企業にとってブランドを宣伝する最良の方法です。見本市を通じて顧客を獲得し、その後契約を締結することができました」とマン氏は付け加えました。
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