キャンディーとビールのせいで憂鬱な旧正月を避けるのは難しい

旧正月の約 4 週間前、キャンディー、食品、ビールなどのブランドが小売業者と連携して継続的にプロモーションを行い、購買力を高めています。

2025年の旧正月が近づいていますが、スーパーマーケットやショッピングモールのショッピング環境は依然として活況とは言えません。消費者は依然として支出を抑えており、企業は需要を喚起するために継続的に販促キャンペーンや割引プログラムを展開せざるを得ません。

テトビール値下げ

最も暗いのは、テトビール製品だ。ホーチミン市のいくつかのスーパーマーケットのビール売り場の店員によると、テトビールは販売開始から1ヶ月経ったが、購入を希望する客はほとんどいないという。そのため、小売業界とブランドは顧客獲得のために数日ごとに価格を下げざるを得ない状況にある。

今週初め、ホーチミン市のスーパーマーケットでは、ビール、ソフトドリンク、テトキャンディーなど、旧正月関連商品の割引セールが新たに実施されました。さらに、ビールを購入したお客様は、ブランドが企画するギフトプレゼントや賞品が当たるキャンペーンに参加できます。

一部のスーパーマーケットの価格調査によると、ハイネケンは15,000ドン値下げされて1カートンあたり429,000ドン、タイガービールは9,000ドン値下げされて1カートンあたり269,000ドン、サイゴンビールは10,000ドン値下げされて1カートンあたり253,000ドンとなるなど、ほとんどの種類のビールが値下げされている。

ハノイでは、食料品店やスーパーマーケットにおけるテトビールの購買力も、この時期はかなり低迷しています。スーパーマーケットでは、5缶購入で1缶無料、5缶1ケース、5%～10%割引など、テトビールの割引セールの看板が増えていますが、依然として顧客獲得は困難です。

その理由は、多くの人がまだテト（旧正月）の給与やボーナスを受け取っていないこと、そして特に運転中のアルコール濃度の絶対禁止という規制により、テトビールの需要が大幅に減少していることです。しかし、ホアンホアタム通り（ハノイ市バーディン区）の店主は、「テトビールは今すぐ買ってください。さもないと、テトが近づくと需要が高まり、価格が高騰しますよ」（？！）と客に呼びかけていました。

ハノイ市コウザイ区グエン・フォン・サック通りにある食料品店のオーナー、タオ・アンさんは、昨年の経験を踏まえ、今年はテトビールを少量、人気銘柄を約50箱だけ輸入したと語った。「今は、大量に購入するお客様も1箱か数缶しか買わないので、あえて大量に在庫を置かないんです。価格に関しては、スーパーマーケットと張り合うために、商品を直接値下げしています」と彼女は語った。

価格に関しては、記録によると、今年のビールの価格はほとんど変動しておらず、ブランドによって異なりますが、24缶入りビールケースあたり平均30万～45万ドンです。一部のブランドは2024年と比べて値上がりしていますが、それほど大きくはなく、1ケースあたり5,000～3万ドンの値上がりにとどまり、コスト上昇分を部分的に相殺しています。

コンビニエンスストアでは、テトビールの価格はスーパーマーケットよりも高くなっています。例えば、ハイネケンビールは1箱446,000ドンで販売されており、スーパーマーケットよりも15,000ドン高く、サイゴンビールは1箱255,000ドンで販売されており、スーパーマーケットよりも2,000ドン高くなっています。食料品店ではさらに高く、タイガービールは1箱336,000ドン、ハイネケンビールは455,000ドンで販売されており、スーパーマーケットよりも26,000ドン高くなっています。

ホーチミン市トゥドゥック市で食料品店を経営するハウさんは、昨年は様々な種類のビールを50箱以上輸入したが、旧正月（テト）の時期に売れたのは20箱にも満たなかったと語った。今年はテト期間中に販売するために、わずか10箱ほどしか輸入しなかったという。「十分な量を確保するために少量しかビールを仕入れていません。お客様がその価格に納得すれば販売しますが、そうでなくても構いません」とハウさんは語った。

プロモーションが必要です

テトビールに加え、ソフトドリンクも1箱3万～6万ドンの値引きとなっています。同様に、テトシーズンの早期購入者を誘致するため、各種菓子も値引きされています。メリーボックスケーキは333gで4万4000ドン、オックスフォードビスケット（420g）は3万ドン、コージービスケットは330gで1万5000ドン、ダニサビスケットは2万2000ドン、ルービスケットは708gで6万3000ドンから18万9000ドンの値引きとなっています。特に、スーパーマーケットで販売されているテトギフトバスケットは、金額に応じて1バスケットあたり数万ドンから10万ドン以上もの値引きとなっています。

MMメガマーケットシステムのマーケティングディレクター、ディン・クアン・コイ氏は、グオイ・ラオ・ドン紙の記者に対し、今年の旧正月市場の特徴は、消費者が特に販促品に興味を持っていることだと指摘した。MMメガマーケットでの販促品の売上は、2024年の旧正月同時期と比べて10％増加している。「販促品の売上は総売上の約40％を占めており、企業は継続的に販促活動を行う必要がある。そうでなければ、商品を売ることは難しいだろう」とコイ氏は現状を説明した。

大手スーパーマーケットチェーンの担当者は、菓子製品の購買力が先週と比べて大幅に上昇していると述べた。しかし、最も多く購入されているのは、顆粒状のキャンディーやジャム（量り売り）である。購買力を高めるため、多くのブランドが小売業者と協力し、15～30%の値下げに踏み切った。特に、モンデリーズ・キン・ド、オリオン、ビビカといった製菓業界の大手ブランドは、値下げ競争への参加に合意している。例えば、モンデリーズ・キン・ドは、トラディショナルビスケットを最大3万ドン値下げし、1箱あたり24万1000ドンに、コージービスケットは1箱あたり17万ドンから16万5000ドンに値下げした。

サイゴン・コープの担当者は、今年は消費者が旧正月に向けて早めに買い物をする傾向にあると述べ、特に乾物、キャンディー、ナッツなど賞味期限の長い商品を好んで購入していると述べた。こうした需要に応えるため、流通業者は各ショッピング期間に合わせた早期販促プログラムを開始し、顧客が最もお得に買い物を楽しめるよう支援している。同時に、このアプローチは旧正月前の数日間の買い物の混雑を避けることにも役立っている。

ホーチミン市食品協会のリー・キム・チ会長は、菓子、卵、肉、米などを販売するほとんどの企業が、テト商品の販売価格を前年同期比で10～15%引き上げる準備を進めていると述べた。市場の急落を予測し、多くの企業は当初から価格安定のために利益削減を受け入れている。特に、ホーチミン市市場安定化プログラムの対象となっている肉、卵などの生鮮食品を販売する企業は、消費者支援のため、テト前2日間に大幅な値下げを実施している。

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タグ: 憂鬱な旧正月ビール菓子類

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