Né en 1956 à Nghe An, M. Truong Gia Binh est connu comme « l'âme » et le « capitaine » de FPT , menant cette société technologique de zéro à un puissant empire de 4 milliards de dollars.
S'exprimant lors de la réunion du 11 octobre entre le Comité permanent du gouvernement et les représentants des entreprises à l'occasion de la Journée des entrepreneurs vietnamiens, M. Truong Gia Binh a partagé trois joies : La première joie a été d'être invité par le Premier ministre à se réunir à l'occasion de la Journée des entrepreneurs vietnamiens.
La deuxième joie est celle d'être entrepreneur. Nous vivons une vie heureuse, malgré les difficultés, mais nous sommes très heureux d'avoir surmonté les épreuves pour créer de la richesse sociale et matérielle, subvenir aux besoins de nos familles et de nos employés, payer nos impôts à l'État et contribuer à la société.
Le troisième plaisir réside à la fois dans le plaisir et dans la nécessité de réfléchir et de faire des efforts. Jamais auparavant une entreprise vietnamienne n'avait eu l'occasion de collaborer avec deux superpuissances mondiales , les États-Unis et la Chine.
« Si vous comprenez cette joie et l’exploitez, vous aurez encore plus de succès », a déclaré M. Binh.
À travers ce partage, on peut comprendre que « la joie d'être entrepreneur » s'est infiltrée dans le sang de M. Truong Gia Binh, motivant le président à l'âge de 70 ans à toujours être un bon vendeur.
C'est cette démarche « étrange » de M. Binh qui a retenu l'attention du public. Les gens cherchaient constamment des vidéos de lui partageant sa philosophie de vente, pour obtenir des conseils utiles ou simplement pour voir comment il avait mené ses affaires jusqu'à son succès actuel.
« En fait, mon travail le plus difficile est de vendre. Pour l'instant, je dois encore vendre », a confié M. Binh dans une vidéo.
Il a raconté son voyage au Japon en 2011, après un tremblement de terre et un tsunami. Malgré les efforts de son équipe et de sa famille, M. Truong Gia Binh a décidé de s'envoler pour Tokyo.
« Le secrétaire m'a dit que le niveau de radiation avait été multiplié par 200 et que je ne pouvais pas y aller, mais j'ai quand même décidé d'y aller. Rentrer était encore pire, car ma femme ne me laissait pas partir. Je lui ai dit qu'en tant que général, je serais en première ligne, qu'on ne pourrait pas m'arrêter, car c'était moi. S'opposer à moi, c'est ne pas m'accepter tel que je suis », se souvient M. Binh avec émotion.
Il a également parlé de voyager à l'étranger pour rencontrer une entreprise cliente, de passer des heures à les conseiller et à les convaincre, puis de prendre immédiatement le train pour rencontrer une autre entreprise.
Le président de FPT a déclaré qu'il n'avait pas peur de satisfaire ses clients, allant même jusqu'à se rabaisser. Il s'est même interrogé en constatant que son travail de vente était moins organisé.
« Je me suis plaint à mon équipe : pourquoi aviez-vous cinq séances de travail par jour avant, et seulement trois maintenant ? Ils m’ont dit de vous garder en bonne santé, mais je vous ai répondu que ce n’était pas nécessaire, que vous vouliez continuer à travailler. Maintenant que FPT fabrique des puces, je vais peut-être devoir rencontrer tous les grands fabricants de puces du monde pour les convaincre de coopérer », a déclaré M. Binh.
Après ces deux anecdotes, le président de la FPT a évoqué le rôle de l'exemple et de l'exemple à suivre pour les chefs d'entreprise, tant sur le plan commercial que culturel et intellectuel : « Pour être général, il faut être à l'avant-garde. Pour être un leader, il faut être prêt à se jeter à l'eau et à faire des sacrifices pour que ses employés puissent suivre », a déclaré M. Truong Gia Binh.
Dans une interview, M. Truong Gia Binh a raconté qu'au début des années 1970, il était l'un des 100 étudiants du Nord soigneusement sélectionnés par l'Université technique militaire (aujourd'hui l'Académie technique militaire), dotés de connaissances, formés en langues étrangères dans le pays pendant un an, puis envoyés en Union soviétique pour étudier des connaissances spécialisées.
Le pays est encore confronté à des difficultés. Nous sommes encore très jeunes, mais nous avons été très bien formés. Le pays nous a apporté de grands avantages : nous avons suffisamment de nourriture et des vêtements chauds.
Le professeur associé Dang Quoc Bao, ancien chef du Comité central des sciences et de l'éducation, puis directeur et commissaire politique de l'Université technique militaire, nous disait souvent : « Après l'école, vous avez pour tâche d'accélérer l'économie du pays », a rappelé le président de la FPT.
À cette époque, il ne comprenait pas pleinement ce que son professeur voulait dire, mais en grandissant, M. Binh comprit que c'était aussi sa manière d'enseigner l'amour et la responsabilité envers la Patrie. Ses enseignements sur l'aspiration à la renaissance du pays ont imprégné son esprit jusqu'à aujourd'hui.
M. Binh a calculé que 15 ans de recherche et 35 ans d'activité, totalisant plus de la moitié d'une vie. D'un scientifique devenu entrepreneur il y a 35 ans, titulaire d'une licence pour créer une entreprise, mais sans un seul centime de capital, sans aucun actif… il courait et tâtonnait pour trouver sa voie.
Nous préparons des ressources depuis 35 ans et nous commençons maintenant à faire les meilleures choses au monde. Si par le passé, FPT devait toujours rechercher activement des partenaires et des clients, aujourd'hui, de nombreux clients et partenaires importants nous sollicitent activement.
Nous sommes remplis d’espoir que le jour de la prospérité nationale approche.
Depuis 35 ans, mes coéquipiers et moi n'avons jamais oublié l'aspiration à la « prospérité nationale ». « Nous sommes très reconnaissants envers ceux qui ont insufflé l'espoir d'un pays fort aux excellents étudiants de l'époque », a confié le président de la FPT.
Même aujourd’hui, en tant qu’homme d’affaires prospère, à la tête de l’une des plus grandes entreprises du pays, M. Binh n’oublie toujours pas de mentionner le pays.
« En tant qu’homme d’affaires, je voudrais remercier sincèrement le Parti, le gouvernement, l’Assemblée nationale, les agences centrales et locales pour nous avoir aidés à vivre en paix pendant près de 50 ans, pour nous avoir aidés à vivre dans une société pacifique.
« Les agences gouvernementales ont signé 16 accords de libre-échange de nouvelle génération et sont sur le point d'en signer trois autres. C'est une opportunité pour les entreprises de développer leurs activités avec d'autres pays et de bénéficier d'un environnement libre et créatif pour développer leurs capacités. C'est un remerciement sincère de la part du monde des affaires et de millions de travailleurs aux dirigeants de tous niveaux », a déclaré M. Binh lors de sa rencontre avec le Premier ministre Pham Minh Chinh dans l'après-midi du 11 octobre.
En se souvenant des premiers jours de la fondation du FPT, le président Truong Gia Binh n'a pas pu cacher sa fierté.
C'étaient les premiers jours où lui et ses amis se réunissaient au numéro 30 de la maison Hoang Dieu pour discuter d'idées de survie.
L'entreprise a été créée avec un capital quasi nul : pas de fonds de roulement, pas de siège social, pas d'expérience. « À l'époque, notre plus grande détermination était d'introduire des ordinateurs au Vietnam et de développer les technologies de l'information », a déclaré M. Binh.
Après une année de difficultés financières pour maintenir ses activités, FPT a décroché son premier contrat pour la construction d'un système de climatisation pour l'usine de tabac de Thanh Hoa. Le contrat s'élevait à 10,5 millions de VND, alors que son salaire mensuel n'était alors que d'environ 100 000 VND.
Le deuxième contrat consistait à fournir des ordinateurs à l’Académie des sciences de l’URSS.
Avant de rentrer chez moi, j'ai travaillé à l'Académie soviétique des sciences. J'ai remarqué qu'ils n'avaient pas d'ordinateurs personnels, alors nous leur avons envoyé une offre.
« J'ai rédigé une lettre que M. Nguyen Van Dao devait adresser au vice-président de l'Académie soviétique des sciences. Ils nous ont immédiatement invités à venir travailler. C'était un contrat record à l'époque, d'une valeur de 10,5 millions de roubles (soit 16 millions de dollars américains à l'époque) », se souvient M. Binh.
Grâce à ce contrat, FPT a noué une relation avec Olivetti Computer Company et s'est concentrée sur le développement du modèle informatique. En 1990, l'entreprise a changé de nom pour devenir Financing and Promoting Technology Company et a conservé l'abréviation FPT jusqu'à aujourd'hui.
Parlant du facteur le plus important pour que FPT atteigne le succès qu'elle connaît aujourd'hui, M. Binh a déclaré que le plus important est « l'esprit d'équipe ».
Dans les moments difficiles, chacun doit se sauver. On exerce toutes sortes de métiers, toutes sortes de professions, mais souvent individuellement.
« Nous sommes des amis qui deviennent des coéquipiers, des compagnons, partageant l'amour, travaillant les uns pour les autres et accomplissant de grandes choses ensemble. Il est possible de se sauver, mais au fond de nous, nous souhaitons sincèrement contribuer à la prospérité du pays », a souligné M. Binh.
Un président doit faire de grandes choses et voir grand. C'est vrai. Par exemple, j'ai des missions très importantes, comme l'objectif de 5 milliards de dollars de chiffre d'affaires à l'étranger ou d'un million d'experts en transformation numérique d'ici 2035.
Mais j'ai découvert une autre formule pour le bonheur : le grand bonheur naît parfois de petits défis, même insignifiants pour beaucoup. Alors, chaque jour, je trouverai de petits défis à relever. Des choses que certains ne considèrent peut-être pas comme étant à la hauteur du président.
« Je trouve aussi de la joie dans les relations intimes. Chaque fois que j'ai l'occasion d'inviter des employés chez moi pour dîner et discuter, je suis très heureux. Ou encore, chaque fois que j'ai l'occasion d'aller à Da Nang jouer avec les enfants de l'école Hope, je suis extrêmement heureux », a déclaré M. Binh.
Cette pensée a été à l'origine de la construction de l'École de l'Espoir, qui vise à scolariser plus de 200 enfants orphelins de la COVID-19. Le nombre total d'élèves attendus pour l'année scolaire 2023-2024 est de 300, chacun représentant une histoire extraordinaire relatant l'esprit d'un « guerrier courageux ».
Un jour d'août dernier, alors que son emploi du temps était chargé à Da Nang, M. Truong Gia Binh s'est néanmoins arrêté à l'école Hy Vong. Les enseignants ont informé M. Binh de sa visite et les enfants sont sortis en toute joie.
Le président du FPT tapait la tête et l'épaule de chaque enfant en demandant : « Comment allez-vous ? », « Comment va le robot ? ». Il écoutait attentivement, éclatant parfois de rire joyeux.
« Je suis fermement convaincu que l’un d’entre vous occupera un jour le poste de président de la FPT Corporation », a-t-il déclaré.
Il y a de nombreuses années, M. Binh pensait que son bonheur résidait dans le fait que, même s’il était né pendant la guerre, au milieu des bombes et des balles qui tombaient, son pays prenait toujours pleinement soin de lui : il apprenait des langues étrangères, participait à des concours de mathématiques et étudiait à l’étranger.
Après avoir terminé ses études et être revenu, au milieu de la période difficile des subventions, il a été à nouveau toléré et aimé, construisant FPT - un nouveau type d'organisation, étape par étape avec des amis et des coéquipiers, pour en faire une entreprise solide.
« Face aux défis, je n'ai d'autre choix que de me lancer. J'ai la chance d'avoir des amis et des coéquipiers à mes côtés, ce qui fait que je ne suis jamais seul et que je n'ai jamais l'idée d'abandonner. Toutes les difficultés ne sont que des épreuves. Une fois affrontées et surmontées, le bonheur au bout du chemin est total et parfait », a déclaré M. Binh à propos de son bonheur.
À partir de cette philosophie du bonheur, M. Truong Gia Binh s'attend à ce que FPT devienne une organisation qui crée du bonheur, ce qui signifie que chaque action stratégique sera pour le bonheur des clients et le succès des entreprises et du gouvernement.
Il a exprimé sa conviction que d’ici 2035, dans 13 ans, FPT comptera un million d’employés participant au parcours de transformation numérique.
Dans le monde du travail actuel, si l'injustice, le factionnalisme et l'oppression surviennent, les employés ne seront pas satisfaits. Ils ne le seront que lorsqu'ils comprendront que nous travaillons tous pour un objectif commun et que nous sommes complices les uns des autres.
« Je suis fier que FPT reçoive 90 % d'avis positifs de la part de ses employés et soit classé « Excellent lieu de travail » par Great Place To Work. « C'est un lieu de travail empreint d'équité et de convivialité ; outre l'indice de fierté des employés envers le collectif, l'indice de cohésion des collègues et la satisfaction envers la direction sont excellents », a déclaré M. Binh.
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