Que voyez-vous du phénomène de milliers de « guerriers » des ventes rejoignant Vinhomes au début de l’année ?

Selon M. Le Hoang Chau, président de l'Association immobilière de Hô Chi Minh-Ville, des milliers d'agents immobiliers ont rejoint Vinhomes dans une campagne de recrutement sans précédent comme « des hirondelles annonçant le printemps », montrant que la confiance est revenue sur le marché immobilier.

Les courtiers immobiliers « font demi-tour » et reviennent sur le marché

L'effet de « vent tournant » se fait sentir sur le marché immobilier depuis le début de l'année. Le plus flagrant est le retour d'environ 30 à 40 % des courtiers et des vendeurs au cours des deux derniers mois, selon l'Association vietnamienne des courtiers immobiliers. Si l'on considère que 70 % des courtiers ont quitté leur emploi et que plus de 90 % des agents immobiliers ont vu leurs revenus diminuer en 2023, beaucoup comparent cette situation à celle des « hirondelles du printemps », porteuses de nombreux bons présages.

Pour M. Le Hoang Chau, président de l'Association immobilière de Ho Chi Minh-Ville, le signal le plus notable est la campagne de recrutement de milliers d'employés du « grand gars » Vinhomes, avec la détermination de former une entreprise de vente au détail directe de produits immobiliers aux clients (travailleurs indépendants).

Selon M. Chau, la nouvelle initiative de Vinhomes démontre que l'autonomie commerciale des unités s'est stabilisée après une période de pressions externes, générant une efficacité immédiate et durable. De toute évidence, les transactions pourraient augmenter grâce à l'arrivée d'un nouveau canal de vente, en plus du canal d'agence traditionnel.

Aux côtés de « l'armée des indépendants », les partenaires de Vinhomes sont de grands et puissants agents commerciaux, répandus dans le Sud et le Nord, qui intensifient également le « recrutement » pour les grandes campagnes.

Selon M. Chau, les avantages d'un modèle d'auto-entrepreneur ne se résument pas à des chiffres chiffrés. Lorsqu'une entreprise choisit un modèle fermé, c'est-à-dire gérant elle-même ses investissements, sa construction et ses ventes, le principal avantage réside dans la possibilité de côtoyer et de comprendre directement les besoins des clients et du marché. Cela constituera une base importante pour prendre des décisions d'investissement éclairées et créer une gamme de produits adaptée aux besoins des acheteurs.

De plus, en attirant des milliers de courtiers vers le réseau de distribution indépendant, Vinhomes contribue à améliorer la qualité et le professionnalisme de son équipe de vente immobilière, tout en résolvant le problème de la sécurité sociale et en préservant la stabilité du marché à long terme. Fort de sa position de géant de l'immobilier, le niveau des examens permettra de sélectionner les meilleurs candidats aux qualifications et aux compétences les plus élevées. Associé à des politiques salariales et de primes adaptées, il encouragera les employés à accroître leur productivité et leur engagement envers la profession.

« Récemment, plusieurs agences immobilières ont dû accorder des congés importants à leurs agents, jusqu'à 50 %, et même réduire ce service lorsqu'il n'y avait plus de produits à vendre. La création de milliers d'emplois est donc très encourageante et apporte un nouveau dynamisme à cette nouvelle phase de croissance », a analysé M. Le Hoang Chau.

Il convient de noter qu'aux côtés de cette armée de revendeurs indépendants, Vinhomes compte parmi ses partenaires des agents commerciaux importants et performants, présents dans le Sud comme dans le Nord, qui intensifient également leurs efforts de recrutement pour les campagnes commerciales importantes de l'année. Vinhomes définit également sa stratégie pour maintenir et renforcer son réseau de concessionnaires dans les trois régions, poursuivre la mise en œuvre de politiques visant à promouvoir le développement des revendeurs et à établir des relations de coopération, notamment en investissant dans des entreprises de distribution. Les revendeurs ont également accès aux informations des investisseurs et bénéficient d'avantages et de politiques identiques à ceux des indépendants.

Une autre priorité de Vinhomes en 2024 est la mise en service de Vinhomes Market, un marché immobilier en ligne moderne, convivial, facile à consulter et à effectuer des transactions, permettant aux clients, résidents et investisseurs d'acheter et de vendre facilement, de vivre une expérience agréable et d'investir facilement. Cette plateforme, avec le système pour les indépendants et le réseau de concessionnaires, forme trois « fers de lance » qui contribuent à la solidité et à l'efficacité croissantes du système de distribution de Vinhomes, tout en constituant un levier pour le marché en général.

Il y aura davantage d'« hirondelles de printemps » qui apparaîtront

Avec le retour des agents immobiliers sur le marché, de nombreux chantiers ont démarré, des projets auparavant bloqués ont repris et de nombreux événements d'inauguration et d'ouverture ont lieu. En observant ce tableau d'ensemble d'un point de vue interne, M. Le Hoang Chau se réjouit particulièrement de la confiance et de la confiance des entreprises dans la reprise et le développement du marché immobilier.

« Il faut une grande confiance pour être déterminé à agir ainsi », a souligné M. Le Hoang Chau. Selon lui, c'est le résultat inévitable des solutions mises en œuvre l'année dernière par le gouvernement et les ministères pour lever les obstacles et promouvoir un développement sûr, sain et durable du marché immobilier.

Le nombre de recherches immobilières à l'échelle nationale a commencé à augmenter à partir du deuxième jour du Têt et a continué à augmenter assez fortement.

Parmi les efforts déployés par le gouvernement et les collectivités locales pour renforcer la confiance dans les entreprises et le marché, la principale préoccupation est la volonté de débloquer les flux de capitaux. Le gouvernement et le Premier ministre ont demandé à la Banque d'État d'assouplir sa politique monétaire et d'envisager des mesures de report et de prolongation de la dette, ainsi que des réductions des taux d'intérêt, afin d'atténuer les difficultés des entreprises.

Parallèlement, le gouvernement a publié un nouveau décret offrant aux entreprises davantage d'options pour gérer leurs obligations, réduisant ainsi la pression liée au remboursement des dettes arrivant à échéance. Les acquéreurs de biens immobiliers commerciaux bénéficient également de la forte baisse des taux d'intérêt bancaires, une tendance qui ne s'est pas arrêtée.

Le cadre juridique du marché immobilier s'améliore également, contribuant à lever les obstacles persistants, causes profondes de la raréfaction du panier de produits. Notamment, les lois sur le logement (modifiées), sur les activités immobilières (modifiées), sur le foncier (modifiées) et sur les établissements de crédit (modifiées) récemment approuvées ont toutes été adoptées par l'Assemblée nationale , ouvrant ainsi la voie à la relance des projets inachevés.

Les entreprises sont plus motivées à investir et la confiance des clients s'en trouve renforcée. Les données du site web batdongsan.com.vn montrent que le nombre de recherches immobilières à l'échelle nationale a commencé à augmenter dès le deuxième jour du Têt et a continué à progresser fortement, atteignant une hausse de 124 % le 10e jour du Têt par rapport à la semaine précédente. C'est un signe positif que les flux de trésorerie reviennent fortement vers le secteur immobilier. Selon les experts, ces flux de trésorerie seront certainement en premier lieu orientés vers les projets de grands acteurs dotés d'un système de distribution solide et fiable, comme Vinhomes.

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