L'événement a réuni des fonds d'investissement, des fondateurs et des PDG de près de 70 entreprises. Sous le thème « Décrypter les défis et les facteurs clés de la mise en place d'un programme de prêt durable pour les startups au Vietnam et le rôle de soutien des banques », le dialogue entre M. Pham Hong Hai, directeur général d'OCB , et Mme Hoang Thi Kim Dzung, directrice nationale de Genesia Ventures, a permis d'aborder des sujets qui suscitent actuellement une forte attention du marché en général et des startups en particulier, tels que : les obstacles qui rendent difficile l'accès des startups aux prêts ; comment les banques évoluent pour accompagner l'écosystème des startups ; et l'analyse d'une étude de cas où banques, fonds d'investissement et startups ont collaboré.
La question des barrières qui rendent « difficile » l’accès des startups aux prêts bancaires a été explorée en profondeur lors d’un dialogue entre le directeur général de l’OCB et le directeur national de Genesia Ventures Fund.
D'un point de vue bancaire, M. Pham Hong Hai, directeur général d'OCB, a déclaré : « Le commerce de détail reste au cœur de notre stratégie, mais la banque se concentre également sur les petites et moyennes entreprises (PME), notamment les startups, car nous pensons toujours qu'il s'agit d'un segment à fort potentiel de croissance. Pour les startups, la banque devra élaborer des politiques de crédit très spécifiques. Nous examinerons le modèle, le business plan, l'expérience et le style de gestion du fondateur, ainsi que la stabilité de la trésorerie… Ces facteurs instaureront la confiance et permettront à la banque de soutenir les startups en toute confiance. »
Notre vision est celle d'une collaboration à long terme, vous pouvez être « petit » aujourd'hui mais vous pouvez être une licorne dans le futur et cela nécessite un engagement à long terme entre les parties, a encore souligné M. Hai.
La séance de discussion « Débloquer le financement bancaire pour les startups » a ensuite été suivie d'un échange entre fondateurs et PDG de startups à succès, telles que : M. Nguyen Hai Ninh, fondateur et PDG de M Village ; M. Nguyen Hoang, cofondateur et PDG de Buymed ; et M. Truong Cong Thanh, fondateur et PDG d'Ecomobi. Cette séance a permis d'apporter des perspectives pratiques et de tirer des enseignements pour aider les startups, en particulier celles des secteurs de la technologie et du e-commerce, à surmonter les obstacles traditionnels au crédit et à accéder aux capitaux bancaires sans garantie. Elle a ainsi permis d'optimiser leurs opérations et de saisir rapidement et efficacement les opportunités du marché.
Les leçons apprises pour aider les startups à accéder facilement au capital bancaire sans garantie ont été partagées par les startups lors de la session de discussion.
Par exemple, M Village, une startup spécialisée dans l'hébergement à long terme et capable d'étendre son réseau d'opérations et ses revenus stables, fait partie des startups financées par OCB sans garantie. Buymed Company (Thuocsi), une startup technologique exploitant une plateforme de commerce électronique de médicaments en gros, a bénéficié du soutien d'OCB en matière de technologie et de connexions pour améliorer l'efficacité opérationnelle de la plateforme. Outre le soutien financier et les solutions technologiques, OCB et la banque japonaise Aozora Bank (AOZ) accompagnent également Buymed dans la mise en œuvre de LBO à court terme et d'introduction en bourse à long terme. Ecomobi Company, notamment, est une startup technologique disposant de la plateforme de vente sociale leader en Asie du Sud-Est, présente dans plus de cinq pays et disposant d'un réseau de centaines de milliers de leaders d'opinion, de clients clés et de vendeurs. Elle est financée par OCB à crédit grâce à sa capacité de croissance et à son modèle économique innovant.
Il est connu que, dans le cadre de sa stratégie de promotion du segment des PME en général et des startups en particulier, OCB a collaboré ces dernières années avec des fonds d'investissement investis par AOZ au Vietnam, notamment Genesia Ventures, pour déployer des solutions financières complètes spécifiquement destinées à ce segment. En particulier, le financement du prêt de fonds de roulement non garanti repose principalement sur les flux de trésorerie et les actifs futurs, conformément à l'esprit de la résolution n° 68-NQ/TW du gouvernement sur le développement économique privé.
La coopération entre l'OCB et les fonds d'investissement marque une étape stratégique dans l'accompagnement de l'écosystème des startups au Vietnam. L'OCB fournit non seulement des capitaux aux startups en phase de démarrage, mais continue également d'accompagner les startups dans leurs phases de développement suivantes, telles que le scale-up, l'introduction en bourse, le LBO ou le MBO. De plus, l'OCB propose des services de conseil financier et stratégique pour aider les startups à standardiser leurs modèles opérationnels, à améliorer leurs capacités de gestion et à approcher les investisseurs internationaux.
Dans le cadre de ce partenariat, le Fonds d'investissement joue un rôle de passerelle, évaluant le potentiel et accompagnant les startups tout au long de leur développement. L'association de la Banque et du Fonds d'investissement crée un écosystème financier complet, aidant les startups à accéder plus efficacement aux capitaux, à améliorer leurs capacités internes et à multiplier leurs opportunités de pénétration des marchés régionaux et mondiaux.
Lors de l'événement, M. Yoshizawa Toshiki, représentant d'AOZ et membre du conseil d'administration d'OCB, a déclaré : « Dans le contexte de la résolution n° 68-NQ/TW définissant le développement économique privé comme un pilier de l'économie, tout en soulignant le rôle des banques pour faciliter l'accès des entreprises à des capitaux verts et durables et en promouvant des formes de prêt basées sur les flux de trésorerie et les plans d'affaires, nous sommes plus confiants dans notre orientation vers le soutien aux startups et aux PME grâce à des formes de financement flexibles telles que les fonds de capital-risque et le crédit-risque. Les entreprises et les startups présentes à l'atelier aujourd'hui sont la preuve la plus claire de cet engagement. Nous, Aozora et OCB, continuerons d'accompagner l'écosystème des startups et la communauté des petites et moyennes entreprises au Vietnam, conformément à l'esprit du gouvernement vietnamien : « Promouvoir l'innovation, améliorer la compétitivité et le développement durable. »
Source : https://ocb.com.vn/vi/tin-tuc-su-kien/tin-tuc/ocb-phoi-hop-cung-quy-dau-tu-genesia-ventures-to-chuc-hoi-nghi-banking-innovation-for-startups
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