| Les entreprises surmontent les difficultés, se restructurent pour s'adapter Accompagner les entreprises pour surmonter les difficultés, se développer durablement |
Changer de stratégie
Le développement de formes de marketing et de vente multicanaux est une tendance choisie par de nombreuses entreprises lorsque la consommation des consommateurs est affectée par la situation économique , les prix à la consommation, etc. De nombreuses entreprises nationales ont fait des efforts pour trouver des marchés et restructurer la production et les activités commerciales afin de maintenir et de développer leurs opérations, créant ainsi de nouvelles valeurs compétitives.
M. Nguyen Ngoc Luan, PDG de Meet More Coffee, a déclaré que l'entreprise diversifie activement son portefeuille de marchés d'exportation. Récemment, l'entreprise a participé régulièrement à des foires et expositions afin de trouver des partenaires et de promouvoir le marché. Outre la consommation intérieure, ses cafés agricoles aux saveurs de menthe, de mangue, de taro et de noix de coco sont disponibles dans les rayons des supermarchés de nombreux pays européens, ainsi qu'en Corée, aux États-Unis, en Australie et en Inde. L'entreprise ciblera prochainement les marchés de Chine, de Singapour et des Philippines.
La recherche de nouveaux marchés d'exportation est également le moyen par lequel cette entreprise surmonte cette période difficile. M. Nguyen Hoang Dat, directeur de Vinahe Company Limited ( Binh Phuoc ), a déclaré que l'entreprise venait de passer quatre jours à étudier le marché et à promouvoir le commerce dans la province touristique de Mondulkiri, au Cambodge.
Selon M. Dat, le nom du lieu peut paraître étrange à beaucoup, mais la demande pour ces produits est en réalité très prometteuse. Peu de produits agricoles sont produits et transformés en profondeur au Cambodge, principalement importés. Les partenaires des pays voisins apprécient grandement la qualité des noix de cajou de Binh Phuoc. Vinahe prévoit de développer la distribution de ses principaux produits, à savoir les noix de cajou assaisonnées à l'ail, au piment, au beurre, etc., auprès des supermarchés, restaurants et hôtels du Mondulkiri.
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| Les entreprises de noix de cajou développent de nouveaux produits destinés à l'exportation. Photo d'illustration. |
« Dans le contexte de ralentissement de la consommation de produits sur les marchés traditionnels, la recherche d’autres marchés augmentera les opportunités pour les entreprises », a déclaré M. Dat.
Nguyen Duc Tung, directeur général adjoint de Lothamilk Joint Stock Company, a déclaré que l'entreprise avait activement diversifié ses canaux de commercialisation afin de développer et d'élargir son marché. Outre les canaux traditionnels, l'entreprise a également promu des canaux de marketing en ligne, des sites web aux réseaux sociaux, pour attirer davantage de clients et ainsi développer les canaux de consommation.
Selon les entreprises, dans le contexte actuel de baisse de la demande et de marché imprévisible, il est également très difficile pour les entreprises de construire des stratégies à long terme mais de se concentrer sur la gestion du maintien de la production à court terme, voire d'ajuster les plans mensuellement en fonction de la réalité.
Tendance des ventes multicanaux
Parallèlement à la conquête de nouveaux marchés, la tendance à élargir les canaux de vente et à proposer des produits sur de nombreuses plateformes commerciales est la solution privilégiée par de nombreuses entreprises pour surmonter les difficultés. M. Le Bach Long, directeur de Nam Long Company Limited, a expliqué que ces dernières années, l'entreprise avait investi activement dans la technologie pour se doter d'un avantage concurrentiel.
Ces derniers temps, face aux difficultés économiques, l'entreprise a connecté de manière proactive les canaux de marketing et de publicité, participé à des programmes de promotion commerciale, élargi les canaux de vente, accru la notoriété de la marque de l'entreprise auprès des consommateurs, équilibré les parts de marché nationales et d'exportation pour maintenir une production appropriée.
Mme Tran Thi Yen Phi, directrice de DSW Trading & Service Company Limited, a indiqué que le chiffre d'affaires des exportations agricoles de l'entreprise sur la plateforme de commerce électronique a progressé de 350 % par rapport à la même période l'an dernier. Ce résultat est dû aux deux marchés clés que sont la Chine et la Corée. Sur le seul marché chinois, le chiffre d'affaires actuel est estimé à environ 2 millions de dollars américains. Forte de cette dynamique de croissance, Mme Phi se fixe un objectif d'exportation de 3,5 millions de dollars américains d'ici la fin de l'année et vise une pénétration prochaine du marché européen.
En fait, les acheteurs d’aujourd’hui sont devenus des « consommateurs numériques » en conservant les canaux d’achat traditionnels tout en augmentant leur utilisation du commerce électronique et des plateformes d’achat en ligne.
Selon M. Nguyen Ngoc Dung, président de l'Association vietnamienne du e-commerce (Vecom), la tendance du shoppertainment, qui consiste à combiner les canaux de vente et le divertissement, est une nouvelle tendance largement évoquée récemment et qui attire de plus en plus l'attention des entreprises. Pour les consommateurs, accéder à un site web ou à un canal e-commerce se résume généralement à de l'information, sans interaction, et est donc ennuyeux. Par conséquent, combiner des éléments de divertissement, comme regarder des performances d'idoles ou des diffusions en direct, et afficher simultanément le lien d'achat des produits recherchés, permettra aux clients de faire leurs achats de manière plus confortable, pratique et diversifiée.
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