Que veulent les petites et moyennes entreprises ?

L’intégration économique internationale est une tendance inévitable ; cependant, en raison de nombreuses limitations de capacité, les petites et moyennes entreprises sont confrontées à des difficultés dans ce processus.

« La voix du cœur » de l'entreprise

M. Ngo Sy Hoai, vice-président et secrétaire général de l'Association vietnamienne du bois et des produits forestiers, a déclaré que l'industrie du bois s'était fortement développée ces dernières années. Pour les produits en bois d'intérieur et d'extérieur, le Vietnam est devenu le deuxième exportateur mondial , juste derrière la Chine.

Étant donné qu’il s’agit d’une industrie « externe » à forte valeur d’exportation, la plupart des entreprises sont de petite et moyenne taille et ont donc réellement besoin du soutien des agences commerciales et diplomatiques étrangères.

Le premier facteur, selon M. Hoai, est que les entreprises ont besoin de communiquer avec l'extérieur. L'industrie du bois exporte des produits vers 140 pays et territoires. Or, le bois est un matériau très sensible, car il est associé aux forêts ; les produits exportés sont donc souvent inspectés avec la plus grande attention.

M. Ngo Sy Hoai - Vice-président et secrétaire général de l'Association vietnamienne du bois et des produits forestiers

Le Vietnam a pris un engagement fort et a mis en œuvre de manière proactive des mesures de protection des forêts telles que : la fermeture des forêts naturelles depuis 2014 ; la signature d’un accord de partenariat volontaire avec l’UE pour garantir une gouvernance forestière et un commerce du bois durables.

« Nous souhaitons vraiment renforcer notre communication externe, afin de faire passer le message que le Vietnam est déterminé à développer une industrie du bois responsable et durable. Cela est très bénéfique pour les exportations vietnamiennes de produits du bois », a souligné M. Hoai.

Par exemple, au premier trimestre 2024, les profilés en aluminium de certaines entreprises n'ont pas pu être dédouanés sur le marché australien. Mme Ly Thi Ngan, cheffe de bureau de l'Association vietnamienne des profilés en aluminium, a expliqué que l'Australie venait d'imposer une taxe antidumping de 9 % sur les profilés en aluminium vietnamiens. Les entreprises ne disposaient d'aucune information et n'ont donc pas pu accéder aux informations concernant cette politique.

Mme Ngan a également déclaré qu'immédiatement après avoir reçu les commentaires, l'Association a contacté le Bureau commercial du Vietnam en Australie et le Département de la défense commerciale (ministère de l'Industrie et du Commerce) pour mettre à jour les informations complètes et les diffuser aux entreprises.

« Cet incident souligne une fois de plus le rôle crucial de l'information politique, qui doit être considérée comme un atout et influe directement sur la production et l'exportation des entreprises », a affirmé Mme Ngan. Elle a également suggéré que les bureaux commerciaux vietnamiens à l'étranger accèdent à l'information et la diffusent plus rapidement et plus largement, aidant ainsi les entreprises à appréhender, mettre en œuvre et éviter les risques.

« Parce qu'en plus des coûts fiscaux, les entreprises doivent également supporter d'énormes coûts de stockage des conteneurs dans les ports, ce qui affecte les commandes et les relations avec les partenaires », a déclaré un représentant de l'Association vietnamienne des profilés en aluminium.

M. Nguyen Duc Hung, PDG de Global Food Company, a déclaré que lors de la participation à des activités d'exportation, la concurrence ne s'arrête pas seulement au niveau de l'entreprise, mais montre également la compétitivité générale des produits et marchandises vietnamiens sur le marché international.

Par conséquent, en plus des efforts des entreprises elles-mêmes, l'accompagnement et le soutien des agences de représentation vietnamiennes à l'étranger aideront les entreprises à pénétrer de plus en plus profondément dans la chaîne d'approvisionnement mondiale, contribuant ainsi à affirmer la position du Vietnam sur la carte économique mondiale.

M. Hung a également proposé que les agences commerciales construisent des canaux de connexion d'information, incluant les rôles des agences commerciales, des agences de gestion de l'État, des associations et des entreprises pour créer une transmission d'information fluide.

Recommandations de l'agence commerciale

L'intégration économique internationale, selon les représentants de nombreuses associations industrielles, est une tendance obligatoire pour les entreprises exportatrices aujourd'hui et confirme le rôle de soutien extrêmement important des agences de représentation vietnamiennes à l'étranger.

Au cours des dernières années, les bureaux commerciaux vietnamiens à l’étranger ont très bien rempli leur rôle d’« ambassadeurs » en introduisant les produits vietnamiens sur le marché mondial.

Profilés en aluminium : un produit d'exportation de grande valeur au Vietnam. Photo d'illustration.

M. Pham Khac Tuyen, conseiller commercial du Bureau commercial du Vietnam en Corée, a indiqué qu'en 2024, les importations et exportations vietnamiennes vers la Corée connaîtront une croissance assez élevée et se redresseront très rapidement après la pandémie de Covid-19. Cette année, la croissance devrait être d'environ 8,6 %, dont le chiffre d'affaires à l'exportation est estimé à 23,4 milliards de dollars.

Les principaux produits d'exportation du Vietnam, tels que les textiles, les véhicules de transport et les machines, ont tous enregistré des taux de croissance élevés. « En examinant les principaux produits d'exportation du Vietnam, on constate que les petites et moyennes entreprises ont contribué de manière significative à la croissance des exportations vers ce marché », a déclaré M. Pham Khac Tuyen.

Cependant, outre ces facteurs favorables, les PME vietnamiennes doivent également se préparer à une concurrence féroce en pénétrant le marché coréen. Ces entreprises ne sont pas seulement coréennes, mais aussi d'autres pays, comme l'ASEAN et l'Amérique centrale et du Sud.

De plus, la Corée a des exigences de qualité très élevées, supérieures même à celles de l'Europe et des États-Unis. Le manque d'informations sur le marché est un problème auquel sont confrontées les PME. À cela s'ajoute une méconnaissance des tendances de consommation, des besoins des clients, ainsi que des aspects juridiques liés à l'enregistrement des produits et à la résolution des litiges.

Afin d'aider les entreprises à surmonter ces difficultés, le Bureau commercial du Vietnam en Corée met également en œuvre des activités visant à fournir des informations sur le marché, à organiser la promotion commerciale et à soutenir les procédures juridiques des petites et moyennes entreprises vietnamiennes. Le Bureau commercial accompagne constamment les entreprises, de la recherche à la pénétration du marché.

Partageant le même point de vue, M. Tran Thanh Tung, conseiller de l'ambassade du Vietnam en Inde, a déclaré que les petites et moyennes entreprises ont un grand potentiel pour développer leurs exportations vers l'Inde, car ce marché a une politique stable, une population importante et une forte demande des consommateurs.

Cependant, lors de leur pénétration sur le marché indien, les petites et moyennes entreprises vietnamiennes seront également confrontées à des difficultés en raison des différences d'environnement commercial, de législation, de culture d'entreprise et d'infrastructures, en particulier dans les zones rurales de l'Inde. « De nombreuses entreprises vietnamiennes manquent encore d'informations adéquates sur la demande, les tendances de consommation et les caractéristiques des entreprises en Inde », a déclaré M. Tung.

Les systèmes de distribution et d'approvisionnement en Inde sont complexes. L'Inde présente également une diversité culturelle et linguistique, et l'approche des affaires en Inde repose souvent sur les relations interpersonnelles.

Pour pénétrer avec succès le marché indien, les entreprises vietnamiennes doivent appliquer une stratégie raisonnable, combinant une compréhension approfondie du marché, de la culture d’entreprise, des processus de transaction et de la manière d’établir des partenariats efficaces.

Ainsi, on peut constater que pour s’intégrer dans l’économie internationale, les petites et moyennes entreprises vietnamiennes doivent clairement comprendre et mettre à jour régulièrement les informations du marché, en particulier les politiques d’importation et d’exportation.

En outre, les représentants des bureaux commerciaux vietnamiens à l'étranger recommandent également aux entreprises de participer régulièrement à des activités de promotion commerciale pour en savoir plus sur le marché, d'assister à des séminaires pour comprendre et se conformer aux réglementations légales, y compris les politiques fiscales à l'importation, et d'avoir des plans flexibles et à long terme pour s'adapter aux changements de politiques.

Une communication externe forte et des informations politiques actualisées, en particulier les nouvelles réglementations sur l’importation et l’exportation, sont des facteurs importants que les petites et moyennes entreprises espèrent mieux soutenir dans le processus d’intégration économique internationale.

Source : https://congthuong.vn/hoi-nhap-kinh-te-doanh-nghiep-vua-va-nho-mong-muon-gi-367891.html