Fixer un objectif de chiffre d'affaires de 2 630 milliards de VND et envisager d'investir dans une nouvelle usine

Assemblée générale des actionnaires d'Imexpharm : Objectif de chiffre d'affaires fixé à 2 630 milliards de VND, envisager d'investir dans de nouvelles usines

Imexpharm prévoit une croissance à deux chiffres sur une base de comparaison élevée en 2023. La société envisage des opportunités d'investissement dans de nouvelles usines, en plus des quatre groupes d'usines actuels, pour augmenter sa capacité de production.

Lors de l'assemblée générale des actionnaires d'Imexpharm Pharmaceutical Joint Stock Company (IMP) tenue le 26 avril, Mme Tran Thi Dao, Le PDG d'IMP a déclaré que des décennies d'investissement dans la technologie ont aidé la société à posséder le plus grand nombre de lignes de production certifiées EU-GMP au Vietnam, contribuant à la croissance record d'Imexpharm en 2023.

Actuellement, IMP compte quatre groupes d'usines, exploitant un total de sept usines et ateliers. En 2022, les usines IMP2 et IMP3 ont été certifiées EU-GMP pour la deuxième et la troisième fois consécutives respectivement. Le groupe d'usines IMP1 a contribué le plus au chiffre d'affaires, soit 50 %, et le groupe d'usines IMP3, 32 %.

L'usine IMP4 répond aux normes EU-GMP et a enregistré des ventes de 80 milliards de VND après 5 mois d'exploitation en 2023.

En 2023, le chiffre d'affaires total d'IMP a atteint 2 113 milliards de VND, en hausse de 26 % par rapport au taux de croissance global du marché de 8 %. Le chiffre d'affaires net a atteint 1 994 milliards de VND, en hausse de 21 %, et le bénéfice avant impôts a atteint 377 milliards de VND, en hausse de 30 %. Au cours des cinq dernières années, le taux de croissance annuel composé de l'EBITDA a atteint un impressionnant 17,5 %.

En termes de chiffre d'affaires, le canal OTC représente 51 %, tandis que le canal ETC domine les ventes, 1,8 fois supérieures à celles du deuxième laboratoire pharmaceutique national. Cet avantage concurrentiel s'explique par la plus grande capacité de production conforme aux normes BPF de l'UE au Vietnam.

Mme Dao a déclaré que l'entreprise a toujours conservé sa position de leader sur le marché vietnamien en tant que fabricant et distributeur d'antibiotiques de haute qualité, par rapport aux entreprises nationales et étrangères. La diversification de ses produits a permis de générer des revenus importants grâce à de nouvelles gammes de produits, notamment des médicaments contre la toux, des antipyrétiques et des aides digestives.

La part de marché nationale d'IMP dans la production et la distribution d'antibiotiques est de près de 9 %.

En tant que pionnier dans l'investissement dans des usines répondant aux normes GMP-ASEAN et possédant le plus grand nombre d'usines répondant aux normes EU-GMP au Vietnam (avec 11 lignes de production répondant aux normes EU-GMP), IMP est très favorable à l'expansion de son marché d'exportation à partir de 2023. Les produits d'IMP ont satisfait aux critères internationaux SHE (Sécurité, Santé, Environnement) et MRO (Maintenance, Réparation, Exploitation), en plus de posséder 27 Autorisations de Circulation de Produits (MA) en Europe.

IMP a demandé 11 enregistrements supplémentaires pour 6 produits en Europe, y compris des produits complexes tels que l'ampicilline/sulbactam, portant le nombre total d'autorisations de mise sur le marché européennes à 27 pour 11 types de produits.

En 2024, l'objectif est d'atteindre un chiffre d'affaires brut de 2 630 milliards de VND, soit une augmentation de 24 %, dont 1 214 milliards de VND (soit une augmentation de 12 %) pour le canal OTC et 1 216 milliards de VND (soit une augmentation de 49 %) pour le canal ETC. Le chiffre d'affaires net s'élève à 2 365 milliards de VND, soit une augmentation de 19 %, et l'EBITDA à 550 milliards de VND, soit une augmentation de 18 %.

Selon Mme Dao, l'entreprise continue d'optimiser le nombre d'immatriculations dans la chaîne européenne, portant le nombre de clients ETC de 600 à 1 000 au cours des cinq prochaines années. Parallèlement, elle élargit la liste de ses fournisseurs de matières premières et développe des stratégies de prix compétitives pour accroître sa part de marché.

L'entreprise continuera de développer ses groupes de médicaments spécialisés et de diversifier son portefeuille de produits, notamment la production et la distribution de médicaments pour le traitement des maladies cardiovasculaires, du diabète, des maladies respiratoires, neurologiques et oculaires, ainsi que de vitamines, de minéraux et d'aliments de protection de la santé. Le segment des vitamines et des aliments fonctionnels répond notamment à la forte croissance de la demande sur le marché des produits de santé. L'entreprise a donc également investi dans une usine spécialisée pour la production de ces produits.

« Nous étudions également des opportunités d'investissement dans de nouvelles usines, en plus des quatre groupes d'usines actuels, afin d'améliorer notre capacité à répondre aux besoins futurs des clients nationaux et étrangers », a déclaré Mme Dao.

En outre, la société élargira sa coopération avec Genuone, SK Plasma et de nombreuses autres sociétés internationales dans un avenir proche pour acquérir une technologie de fabrication avancée, ainsi que pour transformer IMP à un nouveau niveau de qualité.

L'Assemblée Générale des Actionnaires a également approuvé un dividende 2023-2024 de 20% (au lieu de 15%), dont 10% en numéraire et 10% en actions.

Discussion au Congrès

Le représentant du principal actionnaire, le groupe SK, est actuellement président du conseil d'administration. À quels changements marquants les actionnaires peuvent-ils s'attendre cette année ?

Mme Chaerhan Chun, présidente du conseil d'administration d'IMP : L'entreprise a de nombreux projets et discute avec la direction pour les mettre en œuvre, afin de saisir les opportunités et de renforcer sa compétitivité. Notre objectif principal est d'accroître la valeur de l'entreprise, de garantir l'ouverture et la transparence avec les parties prenantes, afin que la valeur de marché reflète plus fidèlement la valeur réelle de l'entreprise.

L’entreprise intensifiera également ses communications et sa sensibilisation auprès des analystes et des investisseurs, dans l’espoir que les parties prenantes puissent accéder à des informations complètes et opportunes.

Quelle est la raison de la forte croissance des revenus de la chaîne ETC en 2023 ?

Mme Tran Thi Dao :

Comme je l'ai présenté ci-dessus, en 2023, de nombreuses industries ont été confrontées à des difficultés, mais l'industrie pharmaceutique à elle seule a enregistré une croissance positive avec un taux de croissance de 8 %, principalement une croissance dans le canal ETC (canal hospitalier) et le canal OTC n'a augmenté que de 1 %.

La croissance du canal ETC est due à 3 facteurs :

(1) Au premier semestre 2022, après la fin de l'épidémie de Covid, les hôpitaux reprendront leurs activités normales d'examens et de traitements médicaux. Par conséquent, la demande de médicaments dans le circuit hospitalier est très élevée.

(2) La proportion de personnes souscrivant une assurance est proche de 90 % à 93 %. Parallèlement, de nombreuses politiques et réglementations visent à créer toutes les conditions pour que les médicaments soient disponibles, notamment à l'hôpital, afin de garantir l'accès à ces médicaments. Par exemple, la résolution 80 sur la prolongation de la période de validité des médicaments, imposant une deuxième approbation pour des dizaines de milliers de médicaments entre 2023 et 2024 ; la loi sur les examens et traitements médicaux, la loi sur les appels d'offres, et notamment les circulaires 06 et 03 du ministère de la Santé, visent à créer des conditions favorables pour les investisseurs et les entreprises afin de garantir un approvisionnement suffisant en médicaments.

(3) Selon l'IPBA, le taux d'utilisation d'antibiotiques dans le système hospitalier est très élevé. Concernant Imexpharm, qui représente 70 % des antibiotiques dans la quasi-totalité des chaînes d'usines conformes aux BPF de l'UE pour les groupes céphalosporines et pénicillines, les médicaments injectables et les médicaments oraux, Imexpharm est responsable de la production de 70 % des antibiotiques.

L'entreprise a également maximisé la capacité de son usine conforme aux BPF de l'UE, ce qui a permis à son réseau de distribution ETC de croître de 56 %. Ce résultat constitue également le fondement de la croissance en 2024 et des plans pour les années à venir.

Le Conseil d'Administration a augmenté le dividende 2023-2024 à 20%, quelle est donc la politique de taux de dividende pour les années suivantes ?

Président Chaerhan Chun : Les dividendes seront basés sur les résultats de l'entreprise. Le conseil d'administration et le directoire se concentreront sur le renforcement des fondamentaux et la croissance. Nous pensons que c'est le facteur clé pour attirer les investisseurs. Ces derniers sont toujours intéressés par le potentiel de croissance de l'entreprise, ce qui valorise le titre. Nous nous attendons également à ce que les investisseurs s'intéressent davantage au potentiel de valeur de l'action IMP.

Actuellement, la société reçoit régulièrement des questions liées à la liquidité des actions IMP et, en interne, la société discute également de solutions pour améliorer la liquidité des actions.

En conséquence, nous pensons qu'avec la politique de dividendes et le potentiel de croissance de la société, les actions IMP seront plus attractives aux yeux du public investisseur.

Bonne croissance du canal ETC, l'entreprise prévoit-elle de privilégier ce canal par rapport au canal OTC en 2024 ?

Mme Tran Thi Dao : Nous devons nous concentrer sur les deux canaux avec détermination. En particulier sur le canal ETC, un canal traditionnel exploité depuis plus de 20 ans. 2022-2023 est l'année où Imexpharm portera ses fruits pour les usines EU-GMP. C'est le point de départ pour 2024 et la vision pour les années à venir.

Concernant le mécanisme d'approvisionnement, la circulaire 03 récemment publiée par le ministère de la Santé accorde la priorité à trois fabricants, sous trois numéros d'enregistrement, qui remplissent toutes les conditions de prix, de qualité et d'approvisionnement. Aucun appel d'offres n'est alors requis. C'est une occasion en or pour les entreprises de participer au mécanisme d'approvisionnement des hôpitaux.

Le réseau OTC est exploité à 100 % dans deux usines IMP 1 à Dong Thap , mais n'a pas encore été étendu à la région Nord. Par conséquent, en 2024, IMP accentuera son expansion dans la région Nord pour contribuer à la croissance de 12 % prévue.

Président du conseil d'administration Chaerhan Chun :

Le réseau ETC est très important pour nous. De toute évidence, les hôpitaux actuels sont à 95 % publics et le Vietnam en dépend encore. Imexpharm propose des produits de qualité à ce réseau hospitalier.

Quelle est la marge bénéficiaire brute attendue en 2024 ?

M. Nguyen An Duy, Directeur Général Adjoint en charge des finances : Environ 40-41% (environ 40,6% en 2023). IMP a mis en œuvre de nombreux programmes d'optimisation des coûts à court et à long terme.

De plus, IMP est également passé à l'achat de matières premières et de nombreux articles de l'entreprise dans un modèle centralisé pour bénéficier de bons prix, selon les normes internationales qu'Imexpharm vient d'appliquer.

Président Chaerhan Chun : Je pense que la marge bénéficiaire ne sera pas limitée, elle peut être égale ou supérieure à 2023. L'amortissement des machines dans les usines dans les années à venir contribuera également à réduire les coûts.

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