La poste vietnamienne lance un programme de formation à la vente B2B

Afin d'améliorer la capacité de vente B2B, d'aider le personnel de vente à optimiser les processus commerciaux, d'élargir la base de clientèle des entreprises et d'augmenter les revenus, le 22 mars, Vietnam Post Corporation a ouvert le programme de formation aux ventes B2B pour le personnel de vente.

Le programme comprend deux formations principales : « Formation commerciale B2B à la Poste vietnamienne » et « Formation Quickwin – Améliorer les performances commerciales B2B des services postaux et de livraison ». La formation est organisée en présentiel (250 participants) et en ligne (1 850 participants), par visioconférence et via la plateforme Zoom, créant ainsi des conditions favorables à la participation de tous les responsables et commerciaux des départements/centres, des unités membres et des bureaux de poste provinciaux/municipaux/centraux du pays. Le programme sera notamment dispensé et animé par M. Le Quoc Anh, directeur général adjoint de la Poste vietnamienne.

Le directeur général adjoint Le Quoc Anh enseigne et forme directement le programme.

La formation « Formation commerciale B2B à la Poste du Vietnam » vise notamment à aider l'équipe de direction et les commerciaux à comprendre le modèle économique B2B, à maîtriser le processus de vente et à l'appliquer efficacement aux secteurs de la distribution postale, de la distribution et de la finance postale. Le contenu de la formation aborde des sujets importants tels que : aperçu des ventes B2B, étude de cas sur l'organisation des équipes commerciales, élaboration de scénarios de vente par secteur, conception d'un kit de vente pour la prospection client, gestion des objectifs de chiffre d'affaires et planification de l'organisation de conférences clients.

Parallèlement, la formation « Quickwin - Améliorer les performances commerciales B2B des services postaux et de livraison » a été développée pour identifier et améliorer la capacité à approcher les clients grands comptes, aidant ainsi l'équipe de direction et les commerciaux à maîtriser le processus de vente B2B, à augmenter les taux de conversion et à pratiquer des ventes concrètes selon le modèle B2B. Le contenu principal de la formation comprend : une formation à la stratégie commerciale des grands comptes ; la conversion des ventes B2C en ventes B2B ; des techniques pour identifier, approcher et convaincre les clients grands comptes ; des pratiques commerciales et des retours personnalisés.

Aperçu du cours

Ces deux formations offrent non seulement des connaissances de base, mais aussi des compétences pratiques, aidant les étudiants à mettre en œuvre proactivement des stratégies commerciales B2B efficaces, contribuant ainsi à améliorer leur compétitivité et à développer leur marché. De plus, elles aident les équipes commerciales à améliorer leur capacité à approcher les clients importants et à optimiser leurs processus de vente B2B, augmentant ainsi leur efficacité et leur chiffre d'affaires.

Source : https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/buu-dien-viet-nam-trien-khai-chuong-trinh-dao-tao-ban-hang-b2-b