« Les gens se moquent de moi parce que je fais toutes sortes de choses »
Admettant n'avoir ni argent, ni expérience, ni relations, ni prestige, M. Doan Nguyen Duc (Bau Duc) s'est un jour élevé au rang de leader du groupe Hoang Anh Gia Lai dans de nombreux domaines, devenant même une marque de meubles réputée dans cette ville de montagne. Il est rapidement devenu la personne la plus riche de la bourse vietnamienne, le premier Vietnamien à posséder un jet privé et n'a pas hésité à exprimer son rêve de figurer sur la liste des milliardaires mondiaux .
Puis, de son sommet, il a connu une chute vertigineuse avec la faillite de Hoang Anh Gia Lai , qui a abandonné l'immobilier pour cultiver le caoutchouc. Les prix du caoutchouc ont chuté de façon spectaculaire. Le groupe a accumulé une dette de près de 30 000 milliards de dongs sur la période 2016-2017. Cette chute a entraîné une perte de liquidités pour l'entreprise, et les banques ont refusé de lui accorder des prêts.
En repensant à cette époque, M. Duc a un jour admis avoir éprouvé le sentiment d'avoir dû « faire face à des gens qui le méprisaient et le regardaient de haut ». Blessé, il a choisi de garder le silence, cherchant des solutions pour surmonter cette douleur.
Le propriétaire de la célèbre équipe de football de Hoang Anh Gia Lai a confié qu'il voyait les affaires comme un match de football. Une équipe de football est glorieuse aujourd'hui, mais peut s'effondrer en un éclair demain. Après chaque match réussi, les joueurs sont loués, mais en cas d'échec, les héros d'hier peuvent immédiatement devenir des pécheurs aux yeux du public.
Il en va de même pour le monde des affaires. Partant du principe que « tant qu'il y aura des affaires, il y aura des échecs, tant qu'il y aura des affaires, il y aura du succès », M. Duc a incité Hoang Anh Gia Lai à renverser la situation en investissant dans l'agriculture .
M. Duc a changé de direction à plusieurs reprises, s'occupant de tout ce qui touche à l'agriculture : parfois cultiver la canne à sucre, parfois cultiver le fruit de la passion, le piment ; parfois élever des vaches, cultiver des bananes, cultiver des légumes et des fruits dans les hauts plateaux du centre, élever des poulets en liberté, élever des esturgeons... Le président de Hoang Anh Gia Lai a déclaré qu'il devait trouver tous les moyens de survivre, admettant que « les gens se moquent de moi parce que je fais tout », mais ce sont ces cultures à court terme qui ont aidé l'entreprise à surmonter les années les plus difficiles.
Après une période difficile, les fruits de la passion, les piments et les vaches ont disparu, seuls les bananiers sont restés. Concernant les bananiers, M. Duc a annoncé à plusieurs reprises différentes stratégies pivots, telles que « 2 arbres, 2 animaux » (banane, durian, cochon, poulet) puis « 2 arbres, 1 animal » (banane, durian, cochon). Plus récemment, le propriétaire de l'entreprise agricole a introduit le modèle « 4 arbres, 1 animal » (banane, durian, café et cochon).
Bau Duc a lutté contre ses dettes pendant près d'une décennie (Photo : HAG).
La route est cahoteuse, avec des hauts et des bas.
Beaucoup de gens perçoivent clairement les changements constants d'orientation dans le travail agricole de M. Duc. « Quels animaux élever, quelles plantes planter »… suscitent également chez M. Duc une grande excitation.
Lorsqu'il cultivait du durian, M. Duc affirmait que la plus grande valeur pour l'avenir de Hoang Anh Gia Lai résidait dans cet arbre, capable de générer quatre profits pour un seul capital. Lorsqu'il a décidé d'élever des porcs, le magnat de la montagne a confié : « Quand j'ai découvert que le cochon mangeait des bananes, je n'ai pas pu dormir. »
M. Duc est convaincu de disposer d'une source inépuisable de bananes, issues des bananes jetées après l'exportation, pour nourrir les porcs. Ces bananes représentent 40 % de l'alimentation, ce qui permet d'économiser 30 % des coûts. Pour M. Duc, l'élevage porcin ne connaît pas de perte.
Il a calculé qu'avec la production de bananes rejetées, Hoang Anh Gia Lai pourrait élever un million de porcs. Le chiffre d'affaires de la filière porcine pourrait atteindre 15 milliards de dollars par an. « Pour toutes ces raisons, je ne peux pas perdre », a déclaré M. Duc lors d'un entretien avec un journaliste de Dan Tri en octobre 2022.
Récemment, M. Duc a continué d'annoncer la plantation de nouvelles essences, telles que des mûriers destinés à l'exportation de la soie et du thé au café. Hoang Anh Gia Lai prévoit notamment de planter 2 000 hectares de café cette année et 2 000 hectares supplémentaires l'année prochaine, pour un total de 4 000 hectares.
La différence réside dans le fait que Hoang Anh Gia Lai choisit la variété de café Arabica, que l'on ne trouve qu'à Cau Dat (Dalat) et dans certaines zones de Dien Bien, nécessitant une altitude supérieure à 1 000 m. Le groupe la plantera sur le plateau de terre rouge du Laos.
Selon M. Duc, le prix actuel du café arabica est de 9 000 USD la tonne, soit le double du prix du café ordinaire, et le Vietnam ne compte que 10 % de la superficie plantée en ce type de café. Une autre raison est que les fraises et le café ont une période de culture et de récolte courte (7 mois pour le mûrier, 2 ans pour l'arabica, soit seulement un tiers de la durée du durian), ce qui facilite la création d'un flux de trésorerie continu. Si le calendrier est respecté, les caféiers commenceront à être récoltés à partir de 2027 et généreront un flux de trésorerie stable et des bénéfices élevés.
Il faut cependant reconnaître que la stratégie de M. Duc évolue constamment et ne parvient pas à l'emporter sur tous les fronts. L'histoire du cochon en est un exemple typique : pensant qu'il était « impossible de perdre », Hoang Anh Gia Lai a rencontré des difficultés dans ce domaine précis.
Depuis 2020, l'élevage porcin a généré un chiffre d'affaires du groupe, certes modeste, de seulement 12 milliards de VND. En 2021-2022, le chiffre d'affaires de ce segment a fortement augmenté, plusieurs fois plus chaque année, avec des marges bénéficiaires brutes de plusieurs dizaines de pour cent. En 2023, la croissance du chiffre d'affaires de l'élevage porcin a ralenti par rapport aux périodes précédentes. L'augmentation n'a été que de près de 14 %, pour atteindre 1 964 milliards de VND. La marge bénéficiaire brute a fortement diminué, à 3,4 %, en raison de la forte baisse des prix du porc, une situation courante dans le secteur à l'échelle nationale.
D'ici 2024, les ventes de porcs rapporteront encore près de 1 004 milliards de VND à Hoang Anh Gia Lai, mais ont diminué de 49 % par rapport à l'année précédente. La marge bénéficiaire brute est d'environ 10 %. Cependant, au quatrième trimestre de cette année, le chiffre d'affaires des ventes de porcs a fortement diminué (en baisse de 66 %) et a enregistré pour la première fois une perte brute de 49 milliards de VND. Cette année, Hoang Anh Gia Lai n'a pas construit de nouvelles fermes porcines pour nourrir les bananes, mais s'est concentré sur la reconstitution du cheptel.
Récemment, M. Duc a révélé que l'élevage porcin connaîtrait des difficultés en 2024 en raison de problèmes de financement, rendant impossible le développement du secteur. Si les prix du porc sont très bons, les ventes du groupe sont très faibles.
En raison des difficultés de mobilisation de capitaux, Hoang Anh Gia Lai ne peut pas planter 2 000 hectares supplémentaires de bananes comme prévu en 2024, même s'il s'agit de sa principale production.
Il nourrissait également de grandes attentes pour le durian, prédisant même que ses bénéfices dépasseraient ceux des bananes. Il pensait parfois que l'avenir de Hoang Anh Gia Lai résidait dans les vergers de durian. Car M. Duc avait autrefois estimé que cette culture était extrêmement rentable, avec un prix de revient de seulement 5 000 à 10 000 VND/kg, et que, quelle que soit la quantité vendue en Chine, elle serait épuisée. Mais récemment, lors d'un entretien avec les actionnaires, il a admis que cette année, la Chine, principal marché de Hoang Anh Gia Lai, avait été touchée par le durian.
Que faire si vous n’avez plus de dettes ?
En réorientant continuellement sa stratégie vers l'agriculture, M. Duc a progressivement récolté de bons fruits. Depuis 2022, il déclare avec assurance qu'il remboursera toutes ses dettes d'ici 2025. Après près de trois ans, M. Duc est sur le point de réaliser ce désir ardent d'apaiser la « douleur » qu'il porte depuis près de dix ans.
Les bananes et les durians s'affirment progressivement. En 2024, les ventes de fruits constitueront le principal moteur de l'activité de Hoang Anh Gia Lai. La superficie consacrée à la culture de la banane atteindra 7 000 hectares, et celle du durian 2 000 hectares.
Au premier trimestre de cette année, les fruits ont généré un chiffre d'affaires important, représentant 72 % du chiffre d'affaires. Le groupe a réalisé un bénéfice de plus de 360 milliards de dôngs, en hausse de 59 % par rapport à la même période l'an dernier.
En réalisant un bénéfice ce trimestre, Hoang Anh Gia Lai a permis de réduire sa perte accumulée, de près de 423 milliards de VND à près de 83 milliards de VND au 31 mars. Au 31 mars, Hoang Anh Gia Lai avait une dette financière de plus de 7 504 milliards de VND, dont la dette à court terme représentait encore une part importante.
Pour régler sa dette, la société de M. Duc prévoit d'émettre jusqu'à 210 millions d'actions pour convertir la dette obligataire. M. Duc s'attend à ce que Hoang Anh Gia Lai réduise sa dette jusqu'à 4 000 milliards de dongs.
Bientôt libéré de deux fardeaux, M. Duc est confiant quant au bilan financier du groupe à la fin de l'année. Et selon lui, « à partir de cette année, il sera très difficile de trouver des défauts à Hoang Anh Gia Lai ».
Il y a trois ans, lorsqu'on lui a demandé si M. Duc souhaitait redevenir l'homme le plus riche de la bourse s'il était libéré de ses dettes, il a répondu que cela n'avait plus aucun sens. Il souhaitait bâtir un Hoang Anh Gia Lai solide, prendre soin de ceux qui l'avaient suivi pendant des décennies et tenir sa promesse envers les actionnaires qui lui avaient fait confiance.
Fidèle à cette promesse, M. Duc vient de mettre en place un traitement spécial pour les salariés ayant cotisé pendant plus de 10 ans. Ces salariés recevront des actions dans le cadre d'une émission de 12 millions d'actions gratuites pour les salariés (ESOP).
S'adressant aux actionnaires, il a expliqué que le groupe développe des fermes et des ranchs dans des zones reculées, difficiles et isolées. Les ouvriers doivent accepter de vivre loin de leurs femmes et de leurs enfants, sans véhicule et sans travail pendant une année entière… Ils ont connu des moments difficiles, ne recevant pas leur salaire pendant cinq à six mois, sans pour autant quitter l'entreprise. Le patron les a remerciés et a reconnu que sans leur contribution silencieuse, Hoang Anh Gia Lai aurait été anéantie.
« Hoang Anh Gia Lai se transforme, se restructure et investit dans des projets stratégiques et porteurs de valeur, et non pas simplement par plaisir ou par inspiration. Je m'engage à faire, à faire et à continuer de faire, tout ce que j'ai dit aujourd'hui, avec la plus grande détermination », a affirmé M. Duc aux actionnaires lors d'une récente assemblée.
Source : https://dantri.com.vn/kinh-doanh/bau-duc-thoat-cua-tu-nho-nhung-loai-cay-ngan-ngay-it-ai-ngo-toi-20250624071857945.htm
Comment (0)