El objetivo de los grandes sistemas de distribución es construir una cadena de valor sostenible, promover el consumo interno de los productos OCOP y crear una premisa para que los productos lleguen más lejos.
Comprometidos con la cooperación a largo plazo con los fabricantes nacionales
En el marco del Programa Nacional de Promoción Comercial 2024, el 1 de noviembre de 2024, el Ministerio de Industria y Comercio realizó el seminario “Conexión y promoción del consumo de productos OCOP en los sistemas de distribución modernos en el exterior”.
En el seminario los sujetos, cooperativas y empresas escucharon numerosas opiniones de empresas de distribución nacionales y extranjeras.
El Sr. Nguyen Trong Tuan, Director de Propiedades y Formato del sistema de supermercados y tiendas WinMart/WinMart+/WiN (Wincommerce) , enfatizó: « Siempre buscamos apoyar los productos vietnamitas, priorizando el desarrollo de las empresas nacionales. Como distribuidor principal, siempre estamos dispuestos a acompañar a las localidades, empresas manufactureras, cooperativas y agricultores para desarrollar de forma sostenible el suministro de productos para el moderno sistema minorista WinMart/WinMart+/WiN a nivel nacional, satisfaciendo así las necesidades de los consumidores nacionales y los turistas internacionales que visitan Vietnam ».
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| El Sr. Nguyen Trong Tuan, Director de Propiedades y Formato del sistema de supermercados y tiendas WinMart/WinMart+/WiN (Wincommerce), participó en el seminario. Foto: Phuong Cuc |
Respecto al mercado de productos OCOP, "Una Comuna, Un Producto", el Sr. Tuan comentó: "Se trata de un grupo de productos con un gran potencial de desarrollo. Con materias primas únicas, procesos de producción tradicionales y la cultura de cada región, los productos OCOP atraen fácilmente a los consumidores. Gracias al cumplimiento de los estándares de producción, los estrictos procesos de control de calidad y las políticas estatales de apoyo, como el desarrollo de marca, el desarrollo de envases y etiquetas, muchos productos OCOP ofrecen una calidad confiable y pueden competir no solo a nivel nacional, sino también en el mercado internacional ".
En el contexto de la integración, la incorporación de los productos OCOP al sistema de distribución minorista no solo facilita el consumo, sino que también promueve eficazmente las especialidades locales entre los consumidores. El sistema minorista no solo es un espacio para el comercio, sino también para promover de forma más eficaz los productos OCOP. Esto no solo ayuda a los clientes a comprender mejor la calidad y el origen de los productos, sino que también genera una sólida confianza en las marcas locales.
Sin embargo, según el Sr. Tuan, los productos de OCOP aún enfrentan dificultades para acceder a los grandes sistemas de distribución. Uno de los mayores obstáculos es la pequeña escala de producción, lo que genera un suministro inestable y dificulta satisfacer la demanda del mercado, especialmente durante la temporada alta. Además, cumplir con los estrictos requisitos legales, las normas de calidad y los procesos de distribución de los sistemas minoristas modernos sigue siendo un gran desafío para muchos proveedores de OCOP.
A pesar de tener mucho potencial, la mayoría de los productos OCOP aún no tienen un gran impacto de marca en comparación con los productos del mismo segmento en el mercado, lo que plantea un gran desafío en cómo hacer que los productos OCOP se destaquen y lleguen a una gran cantidad de clientes.
Además, el transporte de mercancías también es un gran desafío porque los productos de OCOP provienen principalmente de zonas rurales y montañosas, lo que requiere una coordinación estable para que los productos lleguen a los consumidores de manera rápida y regular.
Al discutir este contenido, el Sr. Nguyen Duc Toan, Director Comercial del sistema de distribución MM MegaMarket, también señaló algunos desafíos a los que los productos OCOP vietnamitas deben prestar atención.
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| Sr. Nguyen Duc Toan, Director Comercial del sistema de distribución MM MegaMarket. Foto: Phuong Cuc |
En primer lugar , los sistemas de distribución extranjeros tienen diferentes estándares y regulaciones, lo que crea barreras iniciales para los fabricantes nacionales, especialmente en relación con los diferentes volúmenes de exportación de los distintos países, lo que marca la diferencia en si un producto puede exportarse o no.
En segundo lugar, en cuanto a la calidad del producto, en países extranjeros, los requisitos de calidad deben ser los mismos desde la primera hasta la última etapa, con un control estricto sobre la cantidad de pesticidas y la composición del producto. Además, si no podemos elegir un socio exportador, será difícil planificar la producción para todo el año, lo que afectará la producción.
Según el Sr. Toan, la capacidad de las entidades de la OCOP es todavía bastante débil, sobre todo para atender a mercados internacionales tan exigentes como la UE, EE.UU... es muy difícil y requiere procesos y controles muy claros.
En tercer lugar , al exportar a mercados internacionales, nos enfrentamos a una fuerte competencia, especialmente con productos chinos con diseños, empaques y estilos llamativos. En este sentido, Vietnam no es muy bueno ni flexible.
A partir de lo anterior, el Director Comercial del sistema de distribución MM MegaMarket señaló que las empresas y cooperativas de OCOP deben innovar en sus envases y conocer la cultura y las tendencias de consumo de los países exportadores. Por ejemplo, en el mercado coreano, un mercado emergente, se presta especial atención a los productos agrícolas. Algunos países, como la UE y EE. UU., están especialmente interesados en la calidad de los envases reciclados y en un estricto control de calidad.
Esfuerzos para promover los productos OCOP a lo largo y ancho
Comprendiendo las dificultades que enfrentan los fabricantes, cooperativas y empresas que comercializan productos OCOP, el sistema de supermercados y tiendas WinMart/WinMart+/WiN siempre ha realizado esfuerzos para apoyar a los fabricantes de OCOP.
Una forma eficaz de apoyar la venta es priorizar la exhibición de los productos OCOP en ubicaciones convenientes dentro de los supermercados, desde los estantes principales hasta las áreas promocionales destacadas. Esto ayuda a que los productos OCOP atraigan la atención de los clientes, especialmente durante grandes promociones.
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| Los grandes sistemas de distribución siempre están abiertos, lo que facilita la llegada de los productos OCOP. Foto: Phuong Cuc |
Además, el sistema también permite a los proveedores de OCOP elegir métodos de entrega flexibles, desde la entrega en almacenes de tránsito de WinCommerce hasta la entrega directa a cada supermercado y tienda, lo que ayuda a optimizar el proceso de distribución. Esto garantiza un proceso de distribución fluido y eficiente.
Sin embargo, para que los productos de OCOP ingresen al sistema de distribución y mantengan un desarrollo sostenible, los representantes de los sistemas de supermercados y tiendas WinMart/WinMart+/WiN esperan que los proveedores puedan garantizar una calidad estable del producto y una mejora continua para satisfacer la demanda del mercado.
En primer lugar , los productos deben ser de alta calidad, confiables y transparentes en su origen; en particular, la etiqueta o el embalaje del producto deben mostrar claramente información sobre la ubicación geográfica/provincia/lugar de origen del producto.
En segundo lugar , también es fundamental el estricto cumplimiento de los documentos legales, los registros de productos y las normas de seguridad alimentaria. Este es un requisito indispensable para que los productos se exhiban en los supermercados modernos, garantizando así la legalidad y el cumplimiento de las normas de seguridad.
En cuanto a la experiencia de cooperación, recientemente, entre los productos OCOP de alta calidad que se han vendido con éxito en WinMart/WinMart+/WiN se incluyen la salsa de arroz glutinoso Tam Duc y el pastel de judías verdes Hoang Giang. Estos productos no solo consolidan su marca por su calidad, sino también por la historia de su origen y cultura local. El éxito de este grupo de productos reside no solo en su calidad superior, sino también en la estrecha colaboración entre el proveedor y el sistema minorista.
El objetivo principal de WinCommerce es construir una cadena de valor sostenible, no solo promoviendo el consumo interno de productos OCOP, sino también sentando las bases para que los productos OCOP vietnamitas se expandan internacionalmente. Nos comprometemos a seguir acompañando a los fabricantes de OCOP, mejorando constantemente la calidad de sus productos y los procesos de producción, ayudando a que los productos OCOP vietnamitas consoliden su posición. Al mismo tiempo, seguimos creando las condiciones óptimas para la introducción de productos en el mercado minorista, mediante la exhibición y promoción de productos a través de programas promocionales », afirmó el Sr. Tuan.
Coincidiendo con el objetivo del Sr. Tuan, el Director Comercial del sistema de distribución MM MegaMarket también enfatizó: " Nos comprometemos a que si los productos de OCOP garantizan la calidad de las agencias de gestión locales o estatales y cumplen con los estándares de los clientes, los exhibiremos y facilitaremos el acceso a clientes potenciales. Esa es una de las responsabilidades de las empresas con los productos vietnamitas ".
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Fuente: https://congthuong.vn/ong-lon-he-thong-phan-phoi-thuc-day-san-pham-ocop-xuat-ngoai-356232.html
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