Las empresas superan las dificultades para recuperar el impulso de crecimiento

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Las empresas superan las dificultades, se reestructuran para adaptarse Acompañando a las empresas a superar las dificultades, desarrollarse de forma sostenible

Cambiar la estrategia

El desarrollo de formas de marketing y ventas multicanal es una tendencia elegida por muchas empresas cuando el consumo de los consumidores se ve afectado por la situación económica , los precios al consumidor, etc. Muchas empresas nacionales han realizado esfuerzos para encontrar mercados y reestructurar las actividades de producción y negocios para mantener y desarrollar las operaciones, creando nuevos valores competitivos.

El Sr. Nguyen Ngoc Luan, director ejecutivo de Meet More Coffee, afirmó que la empresa está diversificando activamente su cartera de exportaciones. Recientemente, ha participado continuamente en ferias y exposiciones para encontrar socios y promover el mercado. Además del consumo nacional, sus productos de café agrícola con sabores a menta, mango, taro y coco, entre otros, se encuentran en los supermercados de muchos países europeos, así como en Corea, Estados Unidos, Australia e India. Próximamente, la empresa se dirigirá a los mercados de China, Singapur y Filipinas.

La búsqueda de nuevos mercados de exportación es también la forma en que esta empresa supera este período difícil. El Sr. Nguyen Hoang Dat, director de Vinahe Company Limited ( Binh Phuoc ), afirmó que la empresa acaba de dedicar cuatro días a investigar el mercado y promover el comercio en la provincia turística de Mondulkiri, Camboya.

Según el Sr. Dat, para muchos, el nombre del lugar mencionado suena extraño, pero en realidad, la demanda de estos productos es bastante potencial. En Camboya no se producen ni procesan a fondo muchos productos agrícolas, principalmente importados. Los socios de países vecinos valoran mucho la calidad de los anacardos de Binh Phuoc. Vinahe planea ampliar la distribución de sus principales productos, anacardos sazonados con ajo, chile, mantequilla, etc., a supermercados, restaurantes y hoteles de Mondulkiri.

Doanh nghiệp vượt khó tìm lại đà tăng trưởng

Empresas productoras de anacardo desarrollan nuevos productos para la exportación. Foto ilustrativa.

“En un contexto de desaceleración del consumo de productos en los mercados tradicionales, encontrar otros mercados aumentará las oportunidades para las empresas”, afirmó el Sr. Dat.

El subdirector general de Lothamilk Joint Stock Company, Nguyen Duc Tung, afirmó que la empresa diversificó proactivamente sus canales de comercialización para desarrollar y expandir el mercado. Además de los canales tradicionales, la empresa también promovió canales de marketing en línea, desde sitios web hasta redes sociales, para atraer a más clientes y, así, desarrollar canales de consumo.

Según las empresas, en el contexto actual de caída de la demanda y de mercado impredecible, también es muy difícil para las empresas construir estrategias a largo plazo sino centrarse en conseguir mantener la producción en el corto plazo, ajustando incluso mensualmente los planes a la realidad.

Tendencia de ventas multicanal

Además de la búsqueda de nuevos mercados, la tendencia a expandir los canales de venta y ofrecer productos a diversas plataformas comerciales es la forma en que muchas empresas superan los tiempos difíciles. El Sr. Le Bach Long, director de Nam Long Company Limited, comentó que, en los últimos años, la empresa ha invertido proactivamente en tecnología para generar una ventaja competitiva en el mercado.

En los últimos tiempos, frente a las dificultades económicas, la empresa ha conectado de forma proactiva los canales de marketing y publicidad, ha participado en programas de promoción comercial, ha ampliado los canales de venta, ha aumentado el conocimiento de la marca de la empresa entre los consumidores y ha equilibrado las cuotas de mercado nacionales y de exportación para mantener una producción adecuada.

Mientras tanto, la Sra. Tran Thi Yen Phi, directora de DSW Trading & Service Company Limited, informó que, hasta la fecha, los ingresos por exportaciones agrícolas de la empresa a través de la plataforma de comercio electrónico han crecido un 350 % en comparación con el mismo período del año anterior. Este resultado se debe a dos mercados clave: China y Corea. Solo en el mercado chino, los ingresos actuales se estiman en aproximadamente 2 millones de dólares. Con este impulso de crecimiento, la Sra. Phi se ha fijado el objetivo de exportar 3,5 millones de dólares para finales de año y entrar en el mercado de la UE próximamente.

De hecho, los compradores actuales se han convertido en "consumidores digitales" al mantener los canales de compra tradicionales al tiempo que aumentan el uso del comercio electrónico y las plataformas de compras en línea.

Según el Sr. Nguyen Ngoc Dung, presidente de la Asociación de Comercio Electrónico de Vietnam (Vecom), la tendencia del shoppertainment —es decir, la combinación de canales de venta con entretenimiento— es una tendencia muy popular últimamente y que cada vez atrae más la atención de las empresas. Para los consumidores, al acceder a cualquier sitio web o canal de comercio electrónico, normalmente solo encuentran información, sin interacción, lo que resulta aburrido. Por lo tanto, si combinamos elementos de entretenimiento como ver actuaciones de ídolos o transmisiones en vivo, y al mismo tiempo, el enlace de compra de los productos que buscan aparece en ese momento, los clientes podrán comprar de forma más cómoda, práctica y diversificada.

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