Tras la "prueba" de la COVID-19, la "tormenta" de la recesión económica parece ser una dosis aún mayor de "droga de prueba" y llega inesperadamente, dejando a muchas empresas sin capacidad de reacción. ¿Cómo podemos mejorar la calidad de los productos y servicios, pero a un precio más competitivo? Parece contradictorio, pero es un requisito ineludible.
La Compañía de Producción y Comercialización de Nidos de Salanganes Thanh Hoa (Hau Loc) logró conectar con éxito la exportación de productos al mercado chino a principios de 2024, lo que genera oportunidades para que las empresas amplíen su escala de producción en el futuro. Foto: Minh Hang
Sea proactivo en la línea entre la vida y la muerte
Aunque los pedidos y los ingresos han disminuido, Hong Duc Educational Equipment Joint Stock Company (Le Mon Industrial Park) sigue generando empleo estable para más de 200 trabajadores. Además de fortalecer la gestión interna para reducir los costos de producción, la empresa se centra en la diversificación y la mejora de la calidad de sus productos. La empresa sigue priorizando la contratación y la capacitación de personal cualificado, con diseños a la vanguardia y buenas habilidades de marketing.
La Sra. Vu Thi Ngoc Anh, directora de la empresa, afirmó: «Los productos y equipos educativos siguen siendo uno de los puntos fuertes de la empresa. Además de actualizarse y adaptarse a las tendencias mundiales , la empresa ha contratado a expertos para investigar, modificar y adaptar los productos a las necesidades locales, adaptándolos al precio, la forma, el clima y los gustos de los consumidores vietnamitas. Se prevé que en 2024 la empresa lance al mercado minorista la línea de escritorios y sillas para estudiantes I20, lo que generará oportunidades para que los consumidores utilicen diseños extranjeros a precios nacionales. En lugar de productos europeos importados con un precio de decenas de millones de VND, los consumidores vietnamitas pueden usar este producto por tan solo 1 o 2 millones de VND. La ventaja del producto es su flexibilidad de montaje y traslado para adaptarse a diferentes modalidades educativas, como clases individuales, estudio en grupo, debates o picnics...».
En la industria de la confección y el calzado, si bien la mayoría de las empresas han visto reducidos sus pedidos, algunas aún mantienen un número estable de pedidos y generan nuevos clientes, lo que ayuda a las empresas a "aguantar" y proporcionar empleo a los trabajadores.
En vísperas del Año Nuevo Lunar de Giap Thin 2024, 888 Company Limited (Quang Xuong) es una de las pocas empresas cuyos empleados siguen realizando horas extra de 1 a 1,5 horas diarias para cumplir con los pedidos recibidos durante el primer trimestre de 2024. Si bien sus principales mercados son EE. UU. y la UE, los socios más afectados por la recesión económica, en 2023, 888 Company Limited aún mantiene empleos estables para más de 1100 trabajadores. Su reputación de calidad y el progreso en las entregas son factores que ayudan a la empresa a retener a sus principales distribuidores. Además, para compensar la disminución de la producción de pedidos en los mercados tradicionales, la empresa se ha diversificado en varios mercados potenciales en Asia y ha conectado con éxito con ocho socios más.
El Sr. Duong Van Lam, subdirector general, afirmó: «Actualmente, la empresa tiene pedidos confirmados hasta finales del segundo trimestre de 2024. Desde finales de 2023, hemos desarrollado un plan para recopilar muestras, investigar maquinaria adicional y capacitar a los trabajadores para cumplir con los requisitos de los nuevos pedidos recibidos y ejecutar eficazmente los nuevos planes de producción».
“A pesar de los desafíos, aún vemos oportunidades”. El profundo conocimiento del mercado y el optimismo son los motores que impulsan a las empresas del ecosistema de Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company a seguir adelante. “Analizamos cada impacto negativo y oportunidad para cada punta de producción según la evolución semanal, mensual y trimestral, a partir de lo cual elaboramos las estrategias adecuadas en cada momento”, afirmó el Sr. Nguyen Cong Hung, Director de Ventas de Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company, una filial de la corporación.
Para los mercados italiano, español y portugués, las almejas se consideran productos esenciales debido a su estrecha relación con el comportamiento del consumidor y la cultura culinaria de estos países. En tiempos de recesión económica, estos productos también serán los últimos en ser eliminados. Por lo tanto, confiamos en que se trata de un producto de consumo sostenible, digno de inversión, mantenimiento y desarrollo, y se espera que recupere la producción tras tiempos difíciles. La industria del pastel de surimi, con mercados tradicionales como Japón, Corea, China, Tailandia y Singapur, es también un producto de consumo popular y esencial. Además, al ser un producto con producción, procesamiento y distribución industrializados, las oportunidades de consumo serán más favorables. Estos factores han demostrado la vitalidad de la profesión, ayudándonos a mantenerla con confianza y, al mismo tiempo, a mejorar su rendimiento», añadió el Sr. Nguyen Cong Hung.
Para mejorar, la empresa ha reestructurado todas sus operaciones, desde el mercado, los productos y el capital hasta la adaptación laboral. Al mismo tiempo, ha ampliado las cadenas de valor en la producción y el negocio. En lugar de solo comprar materias primas, la almeja cuenta con una zona de cultivo de más de 500 hectáreas; al mismo tiempo, se ha asociado con la zona de almejas de Kim Son (Ninh Binh) para construir una zona de materia prima con certificación ASC para más de 889 hectáreas de almejas Meretrix Lyrata. Esta es la certificación más alta en la industria pesquera, y la zona de almejas de Kim Son es actualmente la segunda zona de cultivo de almejas más grande de Vietnam y también la segunda del mundo en contar con esta certificación internacional "Visa VIP" (después de la zona de cultivo de Nghia Hung - Nam Dinh, de Lenger Vietnam Seafood Company Limited). En la industria maderera, la empresa también ha ampliado la cadena de valor para invertir en la explotación de materias primas, a la vez que diversifica los productos de pellets de madera.
Al mejorar las actividades de producción, como el uso de subproductos de la madera como combustible, la reducción del consumo energético del carbón, la reducción de los costes laborales y de los materiales de reparación, la empresa ha reducido los costes entre un 7 % y un 8 %, equivalente a las ganancias de años anteriores, lo que le ha permitido aumentar su competitividad en precios de venta en comparación con otras empresas. En tiempos difíciles como 2022 y 2023, la empresa aún mantiene una producción básica de aproximadamente 14 000 toneladas de almejas, equivalente a unos ingresos de 700 000 millones de dongs; 800 toneladas de pasteles y harina de pescado, con unos ingresos de 1 000 millones de dongs; y la industria maderera alcanzó unos ingresos de 500 000 millones de dongs y se estima que alcanzará entre 700 000 y 800 000 millones de dongs en 2024-2025.
Adaptarse para crecer
En retrospectiva, podemos ver que en muchas industrias y campos, algunas empresas que fueron famosas hace décadas ahora han sido destronadas, incluso luchando por sobrevivir si no logran adaptarse a las grandes crisis recientes. «Para tener éxito, hay que estar preparado para adaptarse a los nuevos tiempos», un dicho que me gusta mucho cuando lo dice un empresario experimentado. Mirando hacia atrás, hay empresas jóvenes que acaban de empezar, pero que también han tenido cierto éxito al adaptarse a la tendencia.
En los primeros días del nuevo año 2024, Thanh Son Yen Production and Trading Company (Hau Loc), dirigida por el Sr. Nguyen Van Tu, logró el primer pedido de nido de pájaro y nido de pájaro guisado exportado a China, un mercado que se considera extremadamente grande, especialmente para productos elaborados con nido de pájaro.
Como joven campesino, emprender un negocio fue mucho más difícil para el Sr. Tu debido a la falta de conocimientos, experiencia y capital. Gracias a su propio estudio y esfuerzo, tras 10 años, el Sr. Tu ha alcanzado cierto éxito. Hasta la fecha, la empresa cuenta con seis casas nido propias y 300 casas nido afiliadas en diversas provincias y ciudades, con 12 líneas de productos bajo la marca Thanh Yen, presentes en diversas provincias y ciudades del país, como: nido de pájaro guisado, nido de pájaro seco desplumado para exportación, fibras para nido de pájaro, nido de pájaro refinado... con ingresos que alcanzan entre 18 y 20 mil millones de VND al año.
El Sr. Nguyen Van Tu comentó: «Antes y después de la pandemia, muchas industrias enfrentaron dificultades; pero en medio de ellas, muchas empresas también tuvieron oportunidades de desarrollo si se mantenían al día con las tendencias, especialmente la industria de productos alimenticios relacionados con la salud, que es más rentable para los consumidores».
Thanh Hoa aspira a que el sector empresarial contribuya entre el 65 % y el 70 % del PIB para 2025. El sector empresarial creará empleo para unos 500.000 trabajadores. Para 2025, la contribución del sector empresarial al presupuesto representará el 65 % de los ingresos internos totales de la provincia. |
Según el Sr. Tu, además de centrarse siempre en mejorar la calidad, la marca y la competencia en precios, desde el inicio de la pandemia de COVID-19, la empresa se ha adaptado rápidamente a la tendencia digital. Además de invertir en la creación de un sitio web para promocionar sus productos, la empresa ha creado un departamento de comunicaciones independiente especializado en ventas en línea a través de canales de comercio electrónico como Titok, Shopee y Sendo. Con esta estrategia, los ingresos de la empresa aumentaron un 200 % durante la pandemia, lo que sentó las bases para expandir la producción y el negocio actual. En 2023, el Sr. Nguyen Van Tu fue reconocido como uno de los 81 jóvenes emprendedores destacados.
Para la Compañía Anónima de Desarrollo Agrícola y Medicinal de Vietnam (Thach Thanh), la marca comenzaba a posicionarse en el mercado cuando la pandemia de COVID-19 y muchas otras dificultades la azotaron. Ser el primero en descubrir y poseer una superficie de 600 hectáreas de materia prima en su ciudad natal, junto con analizar las necesidades diarias de los consumidores de aceites esenciales elaborados con hierbas medicinales, especialmente limoncillo, ayudó al joven director Nguyen Huu Minh a continuar con confianza su investigación y encontrar oportunidades para sobrevivir y desarrollarse.
Para crear empleos, aumentar los ingresos de las personas y generar un impacto positivo en las comunidades que viven en las zonas de materias primas y sus alrededores, la empresa ha apoyado la creación de cooperativas de producción, reduciendo así la presión sobre la producción y el cuidado de las zonas de materias primas. Siguiendo la tendencia de los negocios y la distribución digitales, hemos optimizado el personal de oficina, enfocándonos en el personal de ventas en línea; al mismo tiempo, nos hemos centrado en la investigación y el desarrollo de nuevos productos especializados, especialmente para aumentar el valor de los mismos.
Tras superar dificultades e iniciar un negocio con condiciones limitadas, la Sociedad Anónima de Desarrollo Agrícola y Medicinal de Vietnam ha contado hasta la fecha con 10 talleres de producción, garantizando el consumo de materia prima de hojas de limoncillo para las comunas de Thach Son, Thanh Minh y Thanh Vinh, con una superficie aproximada de 600 hectáreas. La empresa cuenta actualmente con 10 líneas de productos de aceites esenciales, de las cuales una ha obtenido la certificación OCOP de 3 estrellas, lo que ha generado empleo para 30 trabajadores. Los trabajadores de las cooperativas de producción de aceites esenciales obtienen ingresos de entre 150 y 200 millones de VND por persona al año gracias a residuos como las hojas de limoncillo, que se han desechado durante muchos años.
El Sr. Do Dinh Hieu, Director de la Federación de Comercio e Industria de Vietnam, sucursal de Thanh Hoa, Ninh Binh, comentó: «Es difícil enumerar todos los desafíos que enfrentan las empresas en el contexto actual. Sin embargo, la pandemia de COVID-19, así como las fluctuaciones actuales, también representan una oportunidad para verificar, evaluar y realizar una prueba exhaustiva. Esta es también una oportunidad para una evaluación exhaustiva, eliminando empresas débiles y con operaciones insustanciales, con el fin de crear un entorno empresarial más justo y transparente. Al mismo tiempo, el mercado también verá empresas conjuntas y vínculos más estrechos y sostenibles en producción, administración, distribución y reinversión. Un período de reestructuración empresarial es como un momento en el que las empresas se autoexaminan, lo que les permite identificar las enfermedades que necesitan un tratamiento temprano. A través de este período de evaluación, cualquier empresa que aún exista y se mantenga firme sin duda aprovechará las nuevas oportunidades cuando el mercado se recupere en el futuro».
Minh Hang
Fuente
![[Foto] Los líderes provinciales de Gia Lai ofrecen flores en el Monumento del Tío Ho con los grupos étnicos de las Tierras Altas Centrales.](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/7/9/196438801da24b3cb6158d0501984818)
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