Cómo los diarios argentinos siguen atrayendo suscriptores en tiempos de inflación

(CLO) Aunque la mayoría de la gente no paga por noticias, con tasas de suscripción que alcanzan apenas el 17% en más de 20 países en los últimos tres años, Argentina se destaca como un caso especial con dos publicaciones que atraen a cientos de miles de suscriptores pagos a pesar de la crisis económica del país.

La tasa de pobreza en Argentina se disparó al 52,9% en el primer semestre de 2024, frente al 40,1% del año anterior, según un informe del Instituto Nacional de Estadística y Censos (INDEC) de finales de septiembre de 2024. Además, la inflación se dispara en Argentina. Sin embargo, en este contexto, los periódicos argentinos aún logran atraer a un público numeroso dispuesto a pagar por sus noticias.

En concreto, Clarín anunció recientemente que cuenta con más de 700.000 suscriptores de pago, mientras que su rival, La Nación, cuenta con 375.000. ¿Cómo logran estos periódicos convencer a sus lectores de pagar por las noticias?

Lectores del periódico Clarín en Buenos Aires, Argentina. Foto: Reuters

Estrategia de muro de pago flexible e inteligente

Las editoriales utilizan diferentes modelos para controlar el acceso a las publicaciones digitales. La Nación utiliza un modelo flexible de pago, donde los lectores pueden acceder a algunos artículos gratis antes de suscribirse. El sistema también analiza el comportamiento del lector para ofrecer contenido relevante, invitándolos a suscribirse antes.

“Si los lectores están interesados ​​en artículos políticos o económicos, haremos que el muro de pago aparezca antes”, dijo Agustina Roncaglione, directora de adquisición de suscripciones digitales de La Nación. Es decir, el algoritmo analizará qué lectores están realmente interesados ​​en leer sus noticias para cobrarles.

Clarín sigue un modelo similar, permitiendo a los usuarios leer algunos artículos gratis antes de requerir una suscripción de pago. Javier Kraviez, director digital de Clarín, comentó que han experimentado con diferentes modelos y ahora emplean una estrategia flexible para atraer lectores.

Contenido exclusivo para suscriptores

Tanto Clarín como La Nación ofrecen contenido exclusivo a sus suscriptores, un factor importante para incentivar a los usuarios de pago. La Nación colabora con su redacción para desarrollar eventos especiales y boletines informativos exclusivos para suscriptores, mientras que Clarín también ofrece artículos y reportajes especiales solo para miembros.

Leo Leone, jefe de Experiencia del Cliente de La Nación, comparte que crean eventos en vivo y newsletters especiales para conectar a los lectores con reporteros y periodistas.

Beneficios adicionales

Además del acceso a las noticias, estos periódicos también ofrecen beneficios a sus suscriptores. Clarín ofrece descuentos en diversos productos y servicios, mientras que La Nación ofrece descuentos en supermercados, restaurantes y cines. Esto ayuda a los suscriptores a sentir que obtienen más por su dinero.

Pruebas continuas

Tanto Clarín como La Nación prueban constantemente diferentes estrategias para atraer nuevos suscriptores. Kraviez afirmó que las pruebas son clave en el proceso y que evalúan continuamente la efectividad de cada estrategia. Además, adaptan sus canales y contenido a las necesidades de sus lectores.

El periodismo de calidad sigue siendo una prioridad absoluta

A pesar de las atractivas promociones y ofertas, tanto La Nación como Clarín enfatizan que la calidad del periodismo es el factor más importante para atraer lectores. Clarín se compromete a brindar información precisa y confiable, mientras que La Nación prioriza el valor informativo y la calidad del contenido, a pesar de las dificultades económicas.

A pesar de la alta inflación y la profunda polarización política, ambos periódicos se han mantenido firmes en su misión. «La misión ética de los medios es fundamental, especialmente en una época de desinformación desenfrenada», enfatizó Kraviez.

Con esta consistencia, Clarín y La Nación han demostrado que el periodismo de calidad y la estrategia adecuada pueden ayudarlos a atraer cientos de miles de suscriptores en un mercado desafiante como el argentino.

Ngoc Anh (según el Instituto Reuters)

Fuente: https://www.congluan.vn/cach-nhung-to-bao-argentina-van-thu-hut-duoc-nguoi-dang-ky-trong-boi-canh-lam-phat-post323308.html