Vinamilk und die Geschichte der sich verändernden Markenidentität

„ Vinamilk verändert sein Erscheinungsbild“ ist eine Geschichte, die nicht nur das äußere Erscheinungsbild verändert, sondern auch die traditionellen Werte der Marke wie Qualität – Ruf – nachhaltige Entwicklung in einer jüngeren, frischeren Sprache bekräftigt.

Herr Nguyen Quang Tri – Marketing Executive Director von Vinamilk (Foto: Quynh Tran)

Entscheiden Sie sich, die harte Arbeit zu erledigen

Heutzutage sind Produkte „Made in Vietnam“ in vielen Ländern keine Seltenheit mehr in den Supermarktregalen, doch die meisten Produkte werden unter anderen Marken vertrieben. Dies erklärt sich dadurch, dass die meisten vietnamesischen Exportprodukte als OEM (Original Equipment Manufacturer) hergestellt werden. Insbesondere Vinamilk hat sich für einen schwierigeren, aber nachhaltigeren Weg entschieden: den Export unter eigener Marke.

„Um Produktion und Umsatz zu steigern, ist der Export von Rohstoffen oder die Weiterverarbeitung für andere Marken ein sehr einfacher Weg. Unternehmen müssen lediglich Produkte gemäß den Spezifikationen und Standards des Kunden herstellen. Partner kümmern sich um den Aufbau ihrer eigenen Marken auf dem internationalen Markt. Vinamilk hingegen geht seinen eigenen Weg und exportiert unter seiner eigenen Marke“, so Nguyen Quang Tri, Marketing Executive Director der Vietnam Dairy Products Joint Stock Company (Vinamilk, HOSE: VNM).

Laut Herrn Tri ist der Aufbau einer Marke im Ausland aufgrund unterschiedlicher Standards, Sprachen und Märkte sicherlich deutlich schwieriger und mühsamer als im Inland. Bei erfolgreichem Aufbau wird der Wert der Marke jedoch deutlich größer sein.

Vinamilk ist davon überzeugt, dass wir unsere Produkte und Marken vor dem Export im Inland stark entwickeln müssen, denn nur dann sind unsere Produkte für Verbraucher in anderen Ländern überzeugend genug, um sie auszuprobieren und sich dafür zu entscheiden. Im Gegenteil, wenn Verbraucher sehen, dass Vinamilk Produkte auf dem japanischen, koreanischen und amerikanischen Markt anbietet, wird auch ihr Vertrauen in den Inlandsmarkt steigen. Ein Beispiel hierfür ist die Kondensmilch Ông Thọ – eine langjährige Marke von Vinamilk. Zu Beginn des Exports konzentrierten wir uns auf die Versorgung von Vietnamesen im Ausland, aber jetzt ist sie sehr bekannt und hat den Konsum von Kondensmilch auch in anderen Ländern verbreitet“, erzählt Herr Tri.

Ong Tho-Kondensmilchprodukte sind in vielen Ländern in den Regalen zu finden.

Ein weiteres Problem auf ausländischen Märkten ist die Konkurrenz, wenn vietnamesische Produkte neben Weltmarken mit mehr Erfahrung in Produktentwicklung und Design platziert werden. Herr Tri ist jedoch zuversichtlich, dass Vinamilk auf der internationalen Bühne fair konkurrieren kann.

Als Beweis für die internationale Klasse der Vinamilk-Produkte sagte er, dass das Unternehmen im Jahr 2023 kontinuierlich in die renommiertesten Preislisten der Welt eingetragen sei, wie etwa Purity Award, Clean Label Project, Superior Taste Award, Monde Selection, The World Dairy Innovation Awards 2023 usw. Dabei handele es sich um führende internationale Auszeichnungen/Zertifizierungen in der Lebensmittel- und Getränkeindustrie mit strengen Standards und einem harten Wettbewerb mit Tausenden von Kandidaten aus der ganzen Welt.

Im Jahr 2023 wurden Vinamilk-Produkte kontinuierlich bei renommierten Preisen für Produktqualität und Geschmack ausgezeichnet.

„Die Auszeichnungen im Jahr 2023 sind eine Anerkennung der herausragenden Qualität der Vinamilk-Produkte. Sie sind für die Verbraucher auch eine Garantie für die Qualität und internationale Klasse von Vinamilk“, betonte der Marketingleiter von Vinamilk.

Mit Qualität die Führung behalten

Im Jahr 2023 machte Vinamilk mit einer Kampagne zur Neupositionierung der Marke auf sich aufmerksam, die sowohl in den Medien als auch auf sozialen Plattformen große Verbreitung fand. Herr Nguyen Quang Tri sagte jedoch, dass die Änderung des Logos oder der Produktverpackung nur eine äußere Form sei. Dahinter wolle Vinamilk das kulturelle Erbe einer 47 Jahre alten Marke bewahren und ihr eine frischere, jugendlichere Energie verleihen.

Laut einem Vertreter von Vinamilk ist diese Kampagne zur Änderung der Markenidentität die Lösung des Molkereiriesen für das Problem, seine führende Position auf dem heimischen Markt in einem Marktkontext voller Chancen und Herausforderungen zu behaupten.

„Beim Kleiderwechsel gibt es größere Herausforderungen. Vinamilk ist Marktführer mit einem viermal größeren Marktanteil als der zweitgrößte Wettbewerber. Dieser Vorsprung ist für viele sicher, Vinamilk hingegen nicht. Wenn wir aufhören, werden uns unsere Konkurrenten schon bald überholen“, schätzte Herr Tri.

Vinamilk Frischmilchprodukte in „neuen Farben“.

Die Herausforderung des aktuellen Marktes besteht darin, dass die Verbrauchernachfrage zunehmend fragmentiert und uneinheitlich ist. Manche Menschen mögen beispielsweise Süßigkeiten, andere meiden Zucker; manche mögen frische Milch, andere bevorzugen pflanzliche Nahrung … Dies erfordert von den Unternehmen, auf jede Gruppe individuell einzugehen und dem Trend zu zunehmender Personalisierung und Differenzierung zu folgen.

Eine weitere kurzfristige Herausforderung besteht darin, dass die Weltwirtschaft weiterhin unter allgemeinem Abwärtsdruck steht, was die Kaufkraft der Verbraucher beeinträchtigt. Mit einer Produktbasis, die internationalen Standards entspricht, und dem Vorteil eines Vertriebssystems mit über 230.000 Verkaufsstellen, einer Kette von Vinamilk-Läden (Vietnamese Milk Dream) und einer Lieferkette von 14 Fabriken und 14 Farmen im ganzen Land erzielt Vinamilk weiterhin positive Geschäftsergebnisse. Dies bleibt jedoch nicht ohne Auswirkungen.

Herr Tri sagte jedoch, dass Vinamilk bei der weiteren Entwicklung der Milchindustrie immer noch Chancen zur Erschließung und Ausweitung des Marktes sehe, insbesondere da der durchschnittliche Pro-Kopf-Milchkonsum in Vietnam im regionalen und weltweiten Vergleich immer noch niedrig sei. Laut Research and Markets liegt der aktuelle durchschnittliche Pro-Kopf-Milchkonsum in Vietnam bei nur 27 Litern pro Person und Jahr, während er in Thailand 35 Liter und in Singapur 45 Liter pro Person und Jahr beträgt. Prognosen zufolge wird der durchschnittliche Pro-Kopf-Milchkonsum in Vietnam bis 2030 stark ansteigen und so Wachstumspotenzial für Unternehmen der Branche schaffen.

Der niedrige Pro-Kopf-Milchverbrauch in Vietnam ist ein Wachstumstreiber für die Milchindustrie der Zukunft.

Darüber hinaus besteht beim Milchkonsum noch immer eine große Kluft zwischen ländlichen und städtischen Gebieten. Jedes Jahr werden in Vietnam noch immer etwa 1,5 Millionen Kinder geboren. Und der Trend, dass die Menschen immer mehr auf ihre Gesundheit achten, ist ebenfalls ein wichtiger Motor für die Milchindustrie in den kommenden Jahren.

„Obwohl die Pandemie zu einem Marktrückgang geführt hat, achten die Menschen seit Covid-19 verstärkt auf gesundheitsfördernde Nahrungsmittel und greifen zu diesen. Der Markt ist um eine zusätzliche Gruppe von Erwachsenen mit höherer Kaufkraft, stabilerem Einkommen und umfassenderer Gesundheitsversorgung gewachsen. Hinzu kommt die Generation Z – junge Menschen, die sich aktuell für einen sauberen, grünen Lebensstil und nachhaltige Entwicklung interessieren. Vinamilk wird bei der Erschließung dieser Segmente eine Vorreiterrolle einnehmen. Das sind Chancen. Wer diese Chancen erkennt, weiß, wie er sie nutzen, ausschöpfen und wachsen kann“, betonte Herr Tri.

PV

Quelle: https://baohatinh.vn/thuong-mai-dich-vu/vinamilk-va-cau-chuyen-thay-doi-nhan-dien-thuong-hieu/258488.htm